零售商喜欢销售自有品牌 降低了渠道成本利润高

　　据《劳动报》报道，走进卖场超市，琳琅满目的自有品牌商品，给了消费者更多的选择空间。这些商品凝聚了零售企业自身的设计研发，产品性价比高的同时，企业利润也达到了最大化。

　　“惠宜”年销近八千万件

　　从糕点、饼干到食用油、面粉甚至是如今的东北大米，经过多年的耕耘，惠宜品牌已逐步深入人心。记者昨天在普陀一家沃尔玛超市看到，不少消费者的购物篮里，都放有沃尔玛自有品牌惠宜的商品。而一位消费者则在挑选后直言，同样一桶5升的食用大豆油，价格为46.8元，比一些市场品牌便宜了超过10元。

　　沃尔玛中国大卖场采购部自有品牌高级总监王彦人表示：“沃尔玛一直力求惠宜商品的质量等同甚至胜于市场上同类商品的主导品牌，让顾客花更少的钱，享受到同样高品质的商品。”数据显示，惠宜商品今年全年售出可达近8000万件，预计明年销售额增长可达30%。不仅如此，每年沃尔玛的自有品牌商品比例都在上升。

　　目前，惠宜商品覆盖了众多干货品类，未来还将向鲜食、快速消费品等品类拓展。记者了解到，除了惠宜外，沃尔玛发展的自有品牌还包括了简适、明廷等。“比如去年年底上架的惠宜东北大米，我们和供应商历时近一年共同开发，完善整合了双方的物流资源，并针对不同的突发状况，不断制定和优化专属物流方案。如今，即使在成都、云南、深圳等远在几千公里之外的沃尔玛门店，也可以在最短时间内完成东北大米配送。目前，该款产品销售额不但在沃尔玛华东地区自有品牌商品中稳居第一，在全国范围内也是热销商品，全年销量达到180万包。”

　　主导开发和研制

　　在全家、7-11便利店，消费者都能轻易地在货架上找到一款黑色折叠伞。这款商品不仅贴上了超市自己的品牌，套上了印有超市logo的伞套，产品本身也拥有零售商自己的研发想法。该款折叠伞的制造企业相关负责人告诉记者，企业通过这种与零售商的合作模式，实现了利润最大化。“零售商和我们一起做产品的设计，让产品在市场上避免了同质化的竞争，打通了销售通路，实现制造企业和零售企业的共赢。”

　　国际自有品牌制造商协会一位项目负责人告诉记者，商超销售知名品牌的商品，需要承担进货、运输、铺货等各个环节的成本，最后可能销售一件商品零售商的利润只有几个百分点。而通过自身主导的开发和研制、与生产企业合作，又减少了中间环节，节省了各种渠道费用，降低了渠道成本，直接让利给消费者，其利润空间甚至可达3成左右，两相比较，差距可达近10倍。“零售企业作为终端，其实掌握着第一手的消费者行为资料。开发自有品牌，能更精确地定位目标客户，开发适合消费者需要的商品，满足不同消费者的个性化需求。再加上商超拥有自己的货架，完全可以利用这一资源将自有品牌商品得到进一步的推广。”

　　上海永亮纺织品有限公司销售经理刘刚说，对于生产企业而言，自身的品牌可能知名度还不够，难以形成规模化的市场效应，进入商超的成本也不低。但是通过和零售商合作，则能有效地解决这一问题。“不论是贴牌，还是共同开发，生产企业更专注于产品的质量，销售也更有保障。”

　　 国内普及还不够

　　记者了解到，正在举行的第七届全球零售自有品牌产品亚洲展上，参展企业达500家。展商分布较为均衡，食品和非食品的展商各占半壁江山。品类的增加、展商的国际化，也促进了国内商家与国际制造业接轨。

　　“曾有一个统计显示，在国外消费者每消费100元中，16元用于购买自有品牌商品，而在国内，仅为1元。”上海市品牌授权经营企业协会秘书长姚铮指出，美国沃尔玛在全球有40多个自有品牌，其中23个是全球性品牌，涉及食品、服装、玩具等多个领域，超过19万种商品。很多品类的沃尔玛自有品牌产品销售额进入了行业前三名，其30%的销售额、50%以上的利润来自它的自有品牌。

　　“目前，屈臣氏自有品牌占比达30%，大润发、沃尔玛自有品牌约占20%，迪卡侬自有品牌占比达90%，今年的营收增长超过50%，很大一部分得益于它的自有品牌。由此可见，自有品牌的拓展空间依旧广阔。”姚铮说道。