【媒体报道集锦】我校第十九届暑期创业实战赛受媒体关注

29.08.2019  15:40

    7月中下旬,我校第十九届暑期创业实战赛在成都落下帷幕,共有5支团队的20名大学生,依托2000元启动资金,实施自主创业方案,在10天的时间里比拼创意、磨炼意志、体验生活、了解国情,最终共实现盈利近万元。中国新闻网、科学网、文汇APP、东方网、周到上海、《上海科技报》等媒体进行了相关报道。

 

【文汇 APP 】情怀再是星辰大海,吃饭才是现实问题!大学生零经验异地创业,从四人合吃一碗面到盈利收购团队

    5支团队,20名大学生,2000元启动资金,为期10天的华东理工大学的暑期创业实战赛在成都结束。从各自揣着不同的创业方案分散出击,到为了生存四人合吃一碗面,再到日盈利千元,这些年轻人们在10天的时间里最终实现盈利近万元。创业的酸甜苦辣汇成一句话“情怀是星辰大海,现实却是筚路蓝缕”。

    此次华东理工大学前往成都创业的5支队伍 创业理论非常丰富 ,在异地创业前,这20名大学生已经通过策划撰写、方案申报、团队答辩、专业培训、实战路演等重重考验。 但是他们的实践经验为 0 ”。

    离开父母的支持,没有朋友的帮助,仅靠自己在陌生的城市创业。他们需要明细收支,合理安排,在10天内创造尽可能多的盈利。

    开始创业,最先接受的一课就是碰壁受挫。

    我们都爱脆香米”队辛苦销售文创周边,却被城管一再驱逐;“章鱼哥的黑管乐队”四处寻求合作却多次被拒,大学生的专业咨询在资质和服务水平上屡遭质疑;“柚子队”精心准备机器人编程课程遭遇“零生源”窘境,新生团队缺乏教育行业创业信任,举步维艰,加之前期大额投入陷入财政危机;“流浪花梨”队圆满完成机构合作亲子互动体验教育后,却被告知不再后续合作,还得从零再出发。

    只有P-space队挖掘快生活和慢成长的关注点,围绕“封存”记忆,开发电影留香相册项目,提供给顾客DIY制作留香电影票相册,并在其中加入拍立得服务烙印回忆的机会。率先获得稳定的现金流,但是生存的压力之下,他们不敢稍作休息,仍旧早出晚归地奔波于大街小巷,坚韧不拔,不断精进,赛程开启3天便积累了2430元的收入。

    由刘逸捷等名4同学组成的“流浪花梨”团队创业计划是“小陪伴,大成长”,通过举办益智、手工、游戏等项目来丰富暑托班儿童的课余生活。他们的创业方案来成都前受到许多人的认可与赞赏。但是来到成都后,方案“水土不服”,屡屡受挫,处处碰壁。

    创业第一天,多家教育机构、社区电话沟通和实地洽谈未果,虽然得到了负责人认可项目计划和质量的反馈,但根本无法与市场上体系完善的课程相比拼。几经辗转,只在一家暑托机构获得了一次试讲的机会。

    迫于生存,团队不得不调整了创业思路及盈利模式。

    他们将成都大力推进文创产业发展、建设西部文创中心的规划的核心发展与自身项目原有的DIY制作标本技术相结合,在制作植物标本的同时加入经典古诗词,传播中国传统文化,让人们在繁忙之余也能感受诗意中的自然之美。“摩天大楼拔地而起,拉近了人与都市的距离,却疏远了人与自然的关系。”他们不是简单地售卖书签,而是在其中增添了许多成都元素。“丞相祠堂何处寻,锦官城外柏森森”“锦江近西烟水绿,新雨山头荔枝熟。”小小的书签上承载的意义早已不凡。

    虽然这个项目效果不错,但是最初在他们眼中,这个项目不够高大上,只是为了应急的转向,连他们自己对新项目都不抱有太大的希望。

    意料之外的是,植物标本的创新取得了很好的效果,销量逐渐增加,资金情况从“四人一碗面”变成了“四人四碗面”。

    赛程进行到后半段时,同样选择教育体验方向创业的另外三支团队面临着淘汰的危险。开始盈利的“流浪花梨”团队干脆“收购”了另外三支团队,开始形成合作。4支团队分工明确,从文案搜集到标本制作、从外宣推销到利润分成。合作之后,最高日盈利近千元,而“流浪花梨”团队作为4支团队中提供想法的团队与项目组织者,在盈利分配中取得了最高分成。

    作为上海大学生暑期社会实践的品牌项目以及华东理工大学创新创业校园文化特色项目,暑期创业实战赛至今已经走过19个年头,共吸引万余名华理学子报名参加,超百支团队进行了异地生存创业体验。

    原文来源: 文汇APP   |   发表时间:2019-07-28   |   作者:姜澎

    原文链接: http://wenhui.whb.cn/zhuzhanapp/xue/20190728/279756.html?from=singlemessage&isappinstalled=0×tamp=1564364374450

 

【中国新闻网】华理第十九届暑期创业实战赛 :5 支团队 10 天盈利近万均捐赠公益

    中新网上海新闻 7 29 日电 ( 湍蔚 ) 近日,华东理工大学第十九届暑期创业实战赛在成都落下帷幕。共有5支团队的20名大学生,依托2000元启动资金,实施自主创业方案,在10天的时间里比拼创意、磨炼意志、体验生活、了解国情,最终共实现盈利近万元。在比赛过程中,华理学子结合学校学科优势与特色,围绕成都城市发展定位,深入挖掘当地丰富的文化遗产、人文特色等,以“文创产品”“公益活动”“教育培训”等为创业方向,展示多元创意,以点带面开展创业项目,探寻合理化的创业模式、提升自我与团队的创业价值,开启一段青春活力的创业旅程,让暑期创业实战赛成为“行走的社会大课堂”,不断创新实践育人工作方法,助力学校卓越人才培养。比赛的收益将通过学校在云南寻甸的研究生支教团全部用于回馈社会。活动期间,华东理工大学团委书记侯宇、副书记王寅申到成都了解了实战赛各团队的创业进展,并慰问了全体参赛选手和工作人员。

    本次大赛以“筑梦框架”为主题,旨在希望每位创业者在实现自己创业理想的同时,能够为国家的经济、人文、科技等领域的发展贡献一份力量,将激昂的青春梦融入伟大的中国梦。参赛团队围绕成都特色展示了多元化的创意,充分结合成都市发布的《建设西部文创中心行动计划(2017-2022年)》和《成都市促进西部文创中心建设若干政策》的契机,历经了跌宕起伏、困中思变、峰回路转的创业之旅,深入体验了新中国成立70周年来城市转型与创业发展的变化,感受了蓉城和蓉城人“和谐包容、智慧诚信、务实创新”的城市精神,将社会大课堂与思政小课堂深度融合。

    实战赛中,“流浪花梨队”关注目前儿童教育环境缺失的社会现象,通过“小陪伴,大成长”的创业项目为儿童教育构筑新的框架,以儿童为中心的陪伴式教育代替传统的以分数为导向的“填鸭式”教育;“P-space队”进行了精准市场定位,在快节奏生活环境下留存生活中的“小确幸”,用天然香料特制电影票留香收藏册以及“拍立得”摄影服务,与教育机构、电影院等多方合作,稳中求进;“章鱼哥的黑管乐队”强化专业特色,将风景园林等设计特长融入创业实战,努力找寻适合成都的文创型创业模式;“柚子队”及时改变编程基础课、DIY机器人等课程计划,结合成都市场经济特点,与其他团队合作文创周边互利共赢;“我们都爱脆香米队”用彩色铅笔绘制精美图案,加入熊猫、竹子等成都特色元素赋予创业产品纪念意义。各团队各取所长,相互合作,从而达到互利共赢。团队成员表示:“创业实战赛让我们从学校走到社会、从理论走到实践、从决策走到执行,经历过陌生人的拒绝与帮助,创业方案的失败与重建,团队的摩擦与融合,不仅仅是了解到创业的艰难与挑战,更是在实践中感受城市温度,了解国情社情,为今后走出校园走进社会做好准备。

    据悉,本次暑期创业实战赛是华东理工大学社会实践“双百双千”工程的重要组成部分,促使青年学生在社会的大课堂中练就过硬本领,充分发挥实践育人功能,不断拓展学生社会实践的平台和路径,注重培养学生创新精神,激发学生创新活力,培养学生创新意识。作为上海大学生暑期社会实践的品牌项目以及华东理工大学创新创业校园文化特色项目,暑期创业实战赛由华理团委主办、校学生会承办,至今已经走过19个年头,共吸引万余名华理学子报名参加,超百支团队进行了异地生存创业体验,一直是华理青年走出校园、步入社会、锻炼自我的实践平台,足迹遍布上海、北京、杭州、青岛、长沙、温州、深圳、南昌、南京、天津、福州等10多座城市。该项目曾获教育部第九届“全国高校校园文化建设优秀成果”一等奖。(完)

    原文来源: 中新网上海   |   发表时间:2019-07-29   |   作者:湍蔚

    原文链接: http://www.sh.chinanews.com/shms/2019-07-29/60568.shtml?from=singlemessage&isappinstalled=0

 

【科学网】华东理工大学暑期创业实战赛成效显著

5支团队10天盈利近万元所有收益捐赠公益

    近日,华东理工大学第十九届暑期创业实战赛在成都落下帷幕。共有5支团队的20名大学生,依托2000元启动资金,实施自主创业方案,在10天的时间里比拼创意、磨炼意志、体验生活、了解国情,最终共实现盈利近万元。在比赛过程中,华理学子结合学校学科优势与特色,围绕成都城市发展定位,深入挖掘当地丰富的文化遗产、人文特色等,以“文创产品”“公益活动”“教育培训”等为创业方向,展示多元创意,以点带面开展创业项目,探寻合理化的创业模式,提升自我与团队的创业价值,开启一段青春活力的创业旅程,让暑期创业实战赛成为“行走的社会大课堂”,不断创新实践育人工作方法,助力学校卓越人才培养。比赛的收益将通过学校在云南寻甸的研究生支教团全部捐助用于回馈社会。活动期间,华东理工大学团委书记侯宇、副书记王寅申到成都了解了实战赛各团队的创业进展,并慰问了全体参赛选手和工作人员。

    本次大赛以“筑梦框架”为主题,旨在希望每位创业者在实现自己创业理想的同时,能够为国家的经济、人文、科技等领域的发展贡献一份力量,将激昂的青春梦融入伟大的中国梦。参赛团队围绕成都特色展示了多元化的创意,充分结合成都市发布的《建设西部文创中心行动计划(2017—2022年)》和《成都市促进西部文创中心建设若干政策》的契机,历经了跌宕起伏、困中思变、峰回路转的创业之旅,深入体验了新中国成立70周年来城市转型与创业发展的变化,感受了蓉城和蓉城人“和谐包容、智慧诚信、务实创新”的城市精神,将社会大课堂与思政小课堂深度融合。

    实战赛中,“流浪花梨队”关注目前儿童教育环境缺失的社会现象,通过“小陪伴,大成长”的创业项目为儿童教育构筑新的框架,以儿童为中心的陪伴式教育代替传统的以分数为导向的“填鸭式”教育;“P-space队”进行了精准市场定位,在快节奏生活环境下留存生活中的“小确幸”,用天然香料特制电影票留香收藏册以及“拍立得”摄影服务,与教育机构、电影院等多方合作,稳中求进;“章鱼哥的黑管乐队”强化专业特色,将风景园林等设计特长融入创业实战,努力找寻适合成都的文创型创业模式;“柚子队”及时改变编程基础课、DIY机器人等课程计划,结合成都市场经济特点,与其他团队合作文创周边互利共赢;“我们都爱脆香米队”用彩色铅笔绘制精美图案,加入熊猫、竹子等成都特色元素赋予创业产品纪念意义。各团队各取所长,相互合作,从而达到互利共赢。团队成员表示:“创业实战赛让我们从学校走到社会、从理论走到实践、从决策走到执行,经历过陌生人的拒绝与帮助、创业方案的失败与重建、团队的摩擦与融合,不仅仅了解到创业的艰难与挑战,更是在实践中感受到城市温度、了解国情社情,为今后走出校园走进社会做好准备。

    据悉,本次暑期创业实战赛是华东理工大学社会实践“双百双千”工程的重要组成部分,促使青年学生在社会的大课堂中练就过硬本领,充分发挥实践育人功能,不断拓展学生社会实践的平台和路径,注重培养学生创新精神,激发学生创新活力,培养学生创新意识。作为上海大学生暑期社会实践的品牌项目以及华东理工大学创新创业校园文化特色项目,暑期创业实战赛由华理团委主办、校学生会承办,至今已经走过19个年头,共吸引万余名华理学子报名参加,超百支团队进行了异地生存创业体验,一直是华理青年走出校园、步入社会、锻炼自我的实践平台,足迹遍布上海、北京、杭州、青岛、长沙、温州、深圳、南昌、南京、天津、福州等10多座城市。该项目曾获教育部第九届“全国高校校园文化建设优秀成果”一等奖。

    原文来源: 科学网   |   发表时间:2019-08-01   |   作者:黄辛

    原文链接: http://news.sciencenet.cn/htmlnews/2019/8/428955.shtm

 

上海科技报》: 5 支团队 10 天盈利近万元 所有收益捐赠公益

    近日,华东理工大学第十九届暑期创业实战赛在成都落下帷幕。共有5支团队的20名大学生,依托2000元启动资金,实施自主创业方案,在10天的时间里比拼创意、磨炼意志、体验生活、了解国情,最终共实现盈利近万元。在比赛过程中,华理学子结合学校学科优势与特色,围绕成都城市发展定位,深入挖掘当地丰富的文化遗产、人文特色等,以“文创产品”“公益活动”“教育培训”等为创业方向,展示多元创意,以点带面开展创业项目,探寻合理化的创业模式,提升自我与团队的创业价值,开启一段青春活力的创业旅程,让暑期创业实战赛成为“行走的社会大课堂”,不断创新实践育人工作方法,助力学校卓越人才培养。比赛的收益将通过学校在云南寻甸的研究生支教团全部捐助用于回馈社会。活动期间,华东理工大学团委书记侯宇、副书记王寅申到成都了解了实战赛各团队的创业进展,并慰问了全体参赛选手和工作人员。

    本次大赛以“筑梦框架”为主题,旨在希望每位创业者在实现自己创业理想的同时,能够为国家的经济、人文、科技等领域的发展贡献一份力量,将激昂的青春梦融入伟大的中国梦。参赛团队围绕成都特色展示了多元化的创意,充分结合成都市发布的《建设西部文创中心行动计划(2017—2022年)》和《成都市促进西部文创中心建设若干政策》的契机,历经了跌宕起伏、困中思变、峰回路转的创业之旅,深入体验了新中国成立70周年来城市转型与创业发展的变化,感受了蓉城和蓉城人“和谐包容、智慧诚信、务实创新”的城市精神,将社会大课堂与思政小课堂深度融合。

    实战赛中,“流浪花梨队”关注目前儿童教育环境缺失的社会现象,通过“小陪伴,大成长”的创业项目为儿童教育构筑新的框架,以儿童为中心的陪伴式教育代替传统的以分数为导向的“填鸭式”教育;“P-space队”进行了精准市场定位,在快节奏生活环境下留存生活中的“小确幸”,用天然香料特制电影票留香收藏册以及“拍立得”摄影服务,与教育机构、电影院等多方合作,稳中求进;“章鱼哥的黑管乐队”强化专业特色,将风景园林等设计特长融入创业实战,努力找寻适合成都的文创型创业模式;“柚子队”及时改变编程基础课、DIY机器人等课程计划,结合成都市场经济特点,与其他团队合作文创周边互利共赢;“我们都爱脆香米队”用彩色铅笔绘制精美图案,加入熊猫、竹子等成都特色元素赋予创业产品纪念意义。各团队各取所长,相互合作,从而达到互利共赢。团队成员表示:“创业实战赛让我们从学校走到社会、从理论走到实践、从决策走到执行,经历过陌生人的拒绝与帮助、创业方案的失败与重建、团队的摩擦与融合,不仅仅了解到创业的艰难与挑战,更是在实践中感受到城市温度、了解国情社情,为今后走出校园走进社会做好准备。

    据悉,本次暑期创业实战赛是华东理工大学社会实践“双百双千”工程的重要组成部分,促使青年学生在社会的大课堂中练就过硬本领,充分发挥实践育人功能,不断拓展学生社会实践的平台和路径,注重培养学生创新精神,激发学生创新活力,培养学生创新意识。作为上海大学生暑期社会实践的品牌项目以及华东理工大学创新创业校园文化特色项目,暑期创业实战赛由华理团委主办、校学生会承办,至今已经走过19个年头,共吸引万余名华理学子报名参加,超百支团队进行了异地生存创业体验,一直是华理青年走出校园、步入社会、锻炼自我的实践平台,足迹遍布上海、北京、杭州、青岛、长沙、温州、深圳、南昌、南京、天津、福州等10多座城市。该项目曾获教育部第九届“全国高校校园文化建设优秀成果”一等奖。

    原文来源: 上海科技报   |   发表时间:2019-07-30   |   作者:陶婷婷 湍蔚

    原文链接: http://www.duob.cn/cont/898/211580.html

 

【东方网】 10 天盈利上万元,大学生暑期“”创业收入全部捐赠公益

    东方网记者傅文婧 7 29 日报道: 2000元启动资金,10天时间,靠自己的创业方案能收获多少成果?日前,华东理工大学的20名大学生,在成都展开第十九届暑期创业实战赛,最终实现近万元盈利,并全数捐赠公益回馈社会。

    每年暑假,都是大学生开展社会实践的高峰期,华东理工的大学生们今年将挑战地点选在了成都。他们围绕成都的城市发展定位,深入挖掘当地丰富的文化遗产、人文特色等,以“文创产品”“公益活动”“教育培训”等为创业方向,展示多元创意,以点带面开展创业项目,探寻合理化的创业模式、提升自我与团队的创业价值,开启一段青春活力的创业旅程。

    经过研究探讨,5支参赛队分别找到了自己的创业方向。“流浪花梨队”关注目前儿童教育环境缺失的社会现象,通过“小陪伴,大成长”的创业项目为儿童教育构筑新的框架,以儿童为中心的陪伴式教育代替传统的以分数为导向的“填鸭式”教育;“P-space队”进行了精准市场定位,在快节奏生活环境下留存生活中的“小确幸”,用天然香料特制电影票留香收藏册以及“拍立得”摄影服务,与教育机构、电影院等多方合作,稳中求进。“章鱼哥的黑管乐队”强化专业特色,将风景园林等设计特长融入创业实战,努力找寻适合成都的文创型创业模式;“柚子队”及时改变编程基础课、DIY机器人等课程计划,结合成都市场经济特点,与其他团队合作文创周边互利共赢;“我们都爱脆香米队”用彩色铅笔绘制精美图案,加入熊猫、竹子等成都特色元素赋予创业产品纪念意义。

    纸上谈兵固然容易,埋首实践困难重重。大学生创业理论丰富,但实践经验不足的大学生,面对机遇与风险并存的社会,难免碰壁受挫。“我们都爱脆香米”队辛苦销售文创周边,却被城管一再驱逐;“章鱼哥的黑管乐队”队谈判合作多次被拒,大学生的专业咨询在资质和服务水平上屡遭质疑;“柚子队”精心准备机器人编程课程遭遇“零生源”窘境,新生团队缺乏教育行业创业信任,举步维艰,加之前期大额投入陷入财政危机;“流浪花梨”队圆满完成机构合作亲子互动体验教育后,被告知失去后续合作从零再出发。面对困难,大家选择继续坚持,并积极调整,将梦想与面包兼得;P-space队虽然率先获得稳定的现金流,却依然保持谦卑的姿态,仍旧不辞辛劳地奔波于大街小巷,坚韧不拔,不断精进,赛程开启3天便积累了2430元的收入。

    为取得更多合作方的支持,各团队三个小时内呼出三十多个电话、走遍成都的各大商场寻找合作、烈日走上街头与家长和孩子面对面交流加强宣传。在充满艰辛与汗水的摸索过程中,他们清楚地认识到,志在远方,路却在脚下,创业需要立足现实、咬牙坚持。“我不怕被拒绝,因为本来就是抱着会被拒绝的心态去不断尝试。”这是队员们保持心态的秘诀,也是一种创业智慧。

    最终,在10天的比赛之后,创业团队成员们收获了合作共赢,也收获了更多人生经验。一位成员表示:“创业实战赛让我们从学校走到社会、从理论走到实践、从决策走到执行,经历过陌生人的拒绝与帮助,创业方案的失败与重建,团队的摩擦与融合,不仅仅是了解到创业的艰难与挑战,更是在实践中感受城市温度,了解国情社情,为今后走出校园走进社会做好准备。

    原文来源: 东方网   |   发表时间:2019-07-29   |   作者:傅文婧

    原文链接: http://sh.021east.com/m/20190729/u1ai12709479_K36320.html?from=singlemessage&isappinstalled=0?t=1564370211342

 

【周到上海】 5 支团队 10 天盈利近万元 ~~ 华理工暑期创业实战赛大学生在成都比创意!

    华东理工大学第十九届暑期创业实战赛刚刚在成都结束。

    5支团队的20名大学生,依托2000元启动资金,实施自主创业方案,在10天的时间里比拼创意、磨炼意志、体验生活、最终实现盈利近万元。

    比赛的收益将通过学校在云南寻甸的研究生支教团全部用于回馈社会。

    在抵达成都前,五支队伍都事先写好了创业方案策划书,并经过了团队答辩、专业培训、实战路演等重重考验,大家都信心满满。

    然而,创业策划书是理想,落地实干才是真本事。

    对于创业理论丰富但实践经验为零的5支团队而言,这不仅仅是一次创业比赛,更是一场生存战。

    他们背着创业计划书,带着理想与雄心、憧憬与期待,穿梭在成都的各个角落,奔波于成都的大街小巷,在整个比赛过程中常常碰壁受挫。

    由刘逸捷等名4同学组成的“流浪花梨”团队提出了“小陪伴,大成长”创业计划,通过举办益智、手工、游戏等项目来丰富暑托班儿童的课余生活。

    但是来到成都以后,“流浪花梨”团队方案“水土不服”,屡屡受挫,处处碰壁。

    创业第一天,多家教育机构、社区电话沟通和实地洽谈未果,虽然得到了负责人认可项目计划和质量的反馈,但仍然没有机会推进,无法与市场上体系完善的课程相比拼。

    几经辗转,只在一家暑托机构获得了一次试讲的机会,团队成员一次次进行教学大纲和试讲的修改与演练,只为能够获得进一步的合作。

    “流浪花梨”团队首日与这家暑托机构签约之后,便再没能与其他机构达成合作,原有的创业计划陷入停滞。他们意识到自己的创业方案在成都行不通,迫于生存,迅速调整了创业思路及盈利模式,成为实战赛中适应最快的团队。赛程开启3天便积累了2430元的收入。

    而其他的团队就没有那么幸运了。

    “我们都爱脆香米”队在成都街头销售文创,却被城管一再驱逐。

    “章鱼哥的黑管乐队”队谈判合作多次被拒,大学生的专业咨询在资质和服务水平上屡遭质疑。

    “柚子队”精心准备机器人编程课程遭遇“零生源”窘境,新生团队缺乏教育行业创业信任,举步维艰,加之前期大额投入陷入财政危机。

    在赛程进行到一半,“流浪花梨”团队主动向其他团队提供了建议与支持,4支队伍将各自的优势特长借此机会发挥展现,互相弥补各队的缺点不足,他们渐渐合为整体,却又各具特色。

    4支团队分工明确,又相互协作,从文案搜集到标本制作、从外宣推销到利润分成,他们步调整齐,就像同一支团队。

    合作之后,最高日盈利近千元,而“流浪花梨”团队作为4支团队中提供想法的团队与项目组织者,在盈利分配中取得了最高的分成,盈利情况日益乐观、稳中有进。

    当所有队伍都摆脱淘汰危机之后,比赛的最后一天,各团队联合举办了一场纯公益性的教育体验会,微景观、机器人、成都特色文创书签以及热缩片等。他们将收获和体验到的温暖和帮助传递给成都市民。

    “这次创业之旅,听到的故事,远比想象的精彩;看到的风景,也远不止一条巷子的宽窄。”这是“流浪花梨”团队队员发自内心的感悟。

    华东理工暑期创业实战赛至今已经走过19个年头,共吸引万余名华理学子报名参加,超百支团队进行了异地生存创业体验,一直是华理青年走出校园、步入社会、锻炼自我的实践平台。

    选手们的足迹遍布上海、北京、杭州、青岛、长沙、温州、深圳、南昌、南京、天津、福州等10多座城市。

    原文来源: 周到上海   |   发表时间:2019-07-29   |   作者:董川峰

    原文链接: http://static.zhoudaosh.com/1C18058E251187673F26FC37D4F30329337B661F2F5EE95B7258E4DABF5CAD10