连锁品牌免收万元加盟费 低价招商只为扩大市场

　　“全国奶茶领先品牌，本月加盟免收加盟费！”近日记者调查发现，有部分中小连锁品牌正以低至零元的加盟费招揽加盟商，希望通过这种方式拓展品牌影响力并加速布局落地门店数量。据了解，受网购冲击，零售业难挽下滑态势，另一方面，同质化品牌极度饱和，市场竞争激烈，都是倒逼连锁品牌打出“免费”促销牌的原因。

　　然而值得关注的是，这种方式在为商家带来利益的同时也隐藏着风险，行业专家认为，商家使用什么样的促销形式无可厚非，但从品牌发展角度考虑，“免费”不会成为加盟连锁行业的常态化趋势。

　　 10万元开一家奶茶铺

　　昨日，在位于上海普陀区宁夏路上的一栋办公写字楼里，记者找到了风行茶饮的总部，会吸引到媒体的关注，是因为这家在2012年就入驻上海的奶茶品牌，在刚刚过去的8月份进行了一轮免加盟费的促销活动。根据风行茶饮官方提供的数据，该品牌在全国的门店数量已达400多家，其中上海地区的150家中，仅8家为直营，其余均为加盟店。而即便门店数量已过百，品牌仍未停止扩张，甚至首次打出了“免加盟费”的促销牌。

　　在风行茶饮的总部，招商总监鲁静接待了记者，在翻阅她提供的企业资料之余，记者注意到，一名从海宁专程赶来的投资者刚刚签下一份加盟合约。“不收加盟费，我们之间的合作形式是怎么样的？”记者以潜在加盟商的口吻询问这名招商总监。她回答道：“本月加盟我们品牌是免3.9万元的单店加盟费的，我们会帮你一起找店面再帮你装修，前期你需要付4万元，在找到店面后再付59800元。等于说从选址、装修、设备、培训全部完成到开店，你只需要付99800元。这个促销月我们已经签出去三十几家了。”

　　当记者询问这一加盟合约的期限是多久时，对方起先表示三年后免费续约，随后又改口强调，“这是一份终身合同，也就是说，你在这个月加盟我们的品牌，我们的logo、名字你是有终身使用权的。”该招商总监称。

　　 低价招商只为扩大市场

　　注意过每年特许加盟展的投资者一定对一些连锁品牌的加盟规则并不陌生，事实上，动辄十几万的加盟费一直是商家筛选“合伙人”的主要门槛。但从今年开始，这一规则似乎悄然发生了改变，不少品牌将低价加盟费甚至是零加盟费作为吸引投资者的主要手段。最轰动市场的莫过于可的、好德等沪上老牌便利店以零加盟费的方式放开特许加盟权，以求市场份额及盈利双丰收。

　　记者在百度搜索“免加盟费”关键词后查询到，已有众多品牌进入了“免加盟费”的行列，而大部分的宣传时间都在2015年3月之后，品牌则主要集中在餐饮、便利店、服装等行业。

　　其中一家经营四川冒菜的餐饮品牌，在其官网上挂出了“1.98万元实现老板梦”的标语。“我们品牌在成都、广州、武汉等地区的门店加盟需要2万元的加盟费，但如果你开在上海，这个加盟费就免了。”该品牌招商顾问小蒋告诉记者，公司计划在今年10月1日前全面打进上海市场，所以只要是在上海开店，就免加盟费。

　　在对上述品牌的咨询中，记者也算了一笔账，商家在免去投资者几万元加盟费后，以便利店、服装为主的企业，可以理解为其主要的盈利点就来自于产品供应，但对于例如奶茶铺、冒菜馆等产品特色不明显的商家而言，仅仅提供例如奶茶粉、火锅底料等原料是否就是它们想要的盈利模式？对此，上述品牌均表示，现阶段的主要目标只是把门店开出来，门店数量铺开来了，后期盈利自然会跟上。

　　“公司对上海地区的店铺数量没有设上限，越多越好，只要在横向500米内不会形成恶性竞争就可以了。”上述风行茶饮招商总监说。