商场跨年营销提前火：顾客忙打样 黄牛勤算账

　　“100元押金，今天开单明天结算”、“不要等明天，65折现货提走”……昨天中午时分，记者来到第一八佰伴商场时，发现今天才开始的跨年营销已经提前唤起市场热情。品牌专柜营业员甚至一旁的黄牛都纷纷为前来打样的消费者推荐提前消费的折中方案。很多消费者表示，实体商场折扣实打实，仍有很大吸引力。

　　记者看到，八佰伴已做好了营业18小时的准备，各个品牌贴出了今天的活动方案，尤其是黄金、奢侈品、化妆品、电子产品等平时基本没有折扣的商铺门口，也贴出了“全场收券”的广告。很多消费者向营业员询问：“什么叫‘全场收券’？券从哪里来？”原来，今天推出“消费满500元送300元抵用券”，优惠幅度为6.25折。

　　服饰类柜台则采取“既发券又收券”的营销方式，吸引很多消费者提前试穿。不少商铺为了方便拿货发货，把仓库的商品全部挪到了柜台里。记者数了一下，鞋区每个品牌下堆积的鞋盒少说也有四五十个。营业员说，由于鞋子需要试穿，所以今天来打样的消费者络绎不绝，“只要付100元押金，我们就帮消费者把产品留好，开出结算单，明天结账取货换券就方便多了。”

　　现场同样忙碌的还有黄牛。一个黄牛拿着计算器替一位顾客算账：“如果你想换了券再买东西，那么明天自己来结账；如果今天就想提货，只要是发券的品牌，原价6折付现金给我就可以。”这个黄牛对记者说，八佰伴今年活动力度挺大的，他从“凑单”里赚点“辛苦钱”。他还透露，今年的行情是300元的抵用券190元—195元收进，200元卖出：“要是你买了券再去买黄金，等于打66折。不过每年黄金都抢疯掉，就看你能不能买得到。”

　　面对穿行于商场的黄牛，商场在收银台前贴出了“友情提示”，建议消费者不要进行抵用券买卖。商场的微信号也不断发出“血拼”攻略，介绍怎样“拼单”最划算。不过，还是有一些消费者选择与黄牛交易。趁午休时间来打样的郑小姐说：“我只想买化妆品，不想买服装，可是化妆品只收券不发券，从黄牛那里买了券后直接用，可以避免过度消费。”另一位赵小姐则直接以6.5折的价格从黄牛那里拿走了看中的户外运动套装，“明天来人太多，今天把现货拿回家也挺方便的。”

　　电商“双十一”、“双十二”引发消费热情，为什么实体商场的跨年营销依旧火爆？市民柏女士说：“我比较老派，觉得穿的东西要看到摸到才放心，跨年营销价格最便宜，肯定不能错过。”陈小姐则说：“电商和店商的产品还是有区别的，电商的活动往往是一个品牌给折扣，但实体店的营销是跨品牌、跨品类的，有些东西更划算。”商业专家达宇认为，如果说“双十一”、“双十二”是电商制造出来的人造节日，那么跨年营销就是实体商场的保留节目。对市场来说，这个节目不仅代表着大量优惠的产品，更意味着一种过年的方式：“一年到头，用疯狂的血拼犒劳一下自己，不也是一种过节方式吗？”