一名27岁的西班牙小伙在中国创业卖卫生巾(图)

　　“我今天才知道‘大姨妈’是什么意思，了解这个对我的生意很重要。”1.83米的个头，瘦削的脸庞，重庆晚报记者面前这位27岁的英俊小伙，却一脸认真地谈起了“大姨妈”。

　　他叫马丁·丹尼尔·普拉多·加西亚，西班牙马德里人，在重庆创业的项目多少令中国男人有点脸红—卖卫生巾。

　　 合伙人和项目难找

　　“西班牙的教育更多的是培养优秀雇员，而我想当老板。”相比国人印象中大方、热情的西方人，马丁显得有些老成，来重庆就一个目的—创业。

　　马丁说，欧洲市场已很成熟，他在英国布莱顿大学学的商科课程完全没用武之地。21岁大学刚毕业，马丁就义无反顾地来到亚洲，第一站是日本。“我在日本生活了两年，发现日本和欧洲差不多。”马丁说，他意识到新兴国家、新兴城市才有更多机会。于是，他又来到中国，辗转北京、上海、广州、西安、兰州，最后落脚重庆。

　　“大学老师教我到异国他乡创业，最好找一个当地合伙人，能够提供当地资源，并帮你融入当地文化圈子。”马丁说，他开始一直在做DJ，因为DJ能够接触到更多层面的人。“不过这些人有的找我当导游，有的让我做中介，还是让我当高级打工仔。”马丁说，他真正想找的是年龄差不多、志趣相投、善于沟通的创业者，最终，两个重庆人—刘谊和王磊满足了他的要求。

　　有了合伙人，确定创业项目也是一个难题。此前，马丁经营过西班牙红酒，但很快被满市场的法国、智利、澳大利亚红酒淹没。在那段迷茫期，经常有中国朋友托他带西班牙卫生巾。“要我带的人越来越多，我才发现这是一个商机。”马丁说，大概是因为中国人不易启齿，进口卫生巾的需求被不少人忽视了；它又是日用品，市场足够大，非常适合作为创业起步的项目。

　　 送货上门引起轰动

　　“我咨询过家乐福等大型超市，好几万元的上架费我们可做不起。”马丁说，做西班牙进口卫生巾，他最终选择了网商渠道：一方面自建销售，另一方面也找一些微商来做经销商。开张至今一个半月，他的卫生巾卖出去近100箱，“这个开始还不坏。”马丁说。

　　马丁卖的卫生巾相当贵，1包12~14片售价在40~50元。“顾客选择进口卫生巾是看中品质，价格并不是第一位的。”马丁说。

　　不过，无论是马丁还是他的中国合伙人，大家都认为，他们现在最大的竞争力就是马丁。“我们拥有全重庆唯一的马德里创业者。”马丁的合伙人刘谊半开玩笑地说。

　　马丁说，现在他就是公司的形象代言人，甚至是公司的自媒体，公司甚至推出了“西班牙帅哥送货上门服务”，主城范围内一次性购买两箱以上产品，都可以由他亲自送上门。他第一次送货上门是为汽博中心奥园一家公司上班的女士，结果在该公司引起轰动，没过多久就有十多人通过微信、网站咨询他的卫生巾，其中3个人下了单。“现在我的工作微信号上全是重庆美女。”马丁得意地说。

　　 将引入西班牙文化

　　马丁说，他知道不少中国人都觉得男人卖卫生巾很奇怪。不过欧洲人完全不这么看，他也完全没有心理障碍。

　　“欧洲人把工作和生活分得很开，生意伙伴在生活上可能没什么交集。但中国人却交融在一起，跟别人做生意一定要成为朋友，生活上也有很多交往。”马丁说，这两种方式并没有什么优劣，既然到中国创业，他肯定要尊重这里的传统，包括面子、关系什么的，他都觉得很正常。

　　“就拿卖卫生巾来说，如果卖给欧洲人，你应该好好介绍产品有多优秀；要卖给中国顾客，你必须向他们展示一种高大上的生活方式。”马丁说，这对他自身也提出了要求，作为代言人，他的表现也应该比较高大上，肯定不能总是晒一些吃串串的照片，用一种时髦的说法，必须要“经营自己”。

　　“我们不会一直卖卫生巾。”马丁说，他的生意会围绕西班牙做文章，未来想引进一些西班牙文化项目，包括斗牛、弗拉明戈等，现在已在准备运作一个与堂吉诃德有关的骑士文化项目。