今天老杜又要哭了，因为经过我们媒体一报道，桃子卖得太好了。
从昨晚开始，桃农老杜的电话一直占线或者关机。今早一问才知道，非常非常多的人给他打电话要买桃子。
这一早，老杜的电话要被打爆了！真的是爆了！！！
老杜今早骑着小电瓶车，接了一波又一波来买桃子的客人。
阿姨们今早5点就到地里摘桃子，从昨晚到今天上午卖了2000斤，这是过去一周才能卖掉的量。
可是老杜现在地里还有几万斤的桃子，再过2个礼拜卖不掉的话，还是要烂的。
桃子你为啥滞销
老杜是山东人，习惯了走到哪都光着脚。这双脚在地里走了十几年。
曾经桃子7、8月份丰收的时候，都有单位来团购。他也是光着脚吧桃子装好箱，然后高高兴兴地卖掉。所以过去根本不愁销量，绝对卖得出去。可是今年，该来的单位没来，过去团购的也没了。哎呦，好奇怪……
老杜跟合作社也合作过。可是今年上海雨量大，桃子甜度不够，所以合作社购买量也不高。一般来说，合作社也有自己的果园。他们向客户提供的桃子卖相、甜度一定要高。如果自己果园的桃子供不应求的话，才会向果农收购。但是今年天气太特殊。
种粮食是靠天吃饭的，这句话不假。今年上海雨水多，再加上前不久刮过的“灿鸿”让不少农民伯伯都愁眉苦脸起来。但同样是种植水果，人家新西兰的猕猴桃、智利的李子、泰国的榴莲等等，这些进口水果都能远渡重洋，销往全球。外国水果卖得好，难道真的是全靠老天爷帮忙吗？其实不然。
经济学界的老法师，上海市政协经济委员会的副主任汪亮，有他的看法。
没摆脱小农经济的思维现在，有些农户还是按照传统模式来操作，既做生产者又当销售商，桃子紧俏年份，自然能利益最大化，但是一旦碰到桃子丰收，销售难则会让农户血本无归。汪亮说：“对于以一家一户为单位的 这样一种农户来说，他其实风险是很大的，他不仅承担了未来不可预计的销售的状况，他因为没有订单的而且他是没有信息的。它往往是看着隔壁人家， 去年西瓜种的蛮好 ，那我今年也种西瓜 ，如果家家户户是这样想 那么一定是西瓜泛滥 ，最后桃子紧缺。 农产品的生产 ，它是周期比较长的， 一旦判断失误， 你就承担卖不出去的风险。”
销售渠道一成不变昨天我们在采访老杜的过程中发现，以前每年都来买桃子的一些单位，受到相关政策的影响，如今都取消了订单。而面对客户的突然流失，老杜只能两手一摊。我们说，网上宣传，网上卖你试过吗？老杜坦言：我只会种田，哪里会弄这个网啊。不会营销，没有客源成了老杜现阶段最大的困难。相信，有同样境遇的不止老杜这一位，农民伯伯们每天扎在土地里，日出而耕，日落而息。再让他们出去跑营销，也有些为难。那么这到底该怎么办呢？专家给出的答案是——向合作社靠拢。
参加合作社降低风险合作社负责销售，负责市场 。汪亮说道：“因为市场的反馈，他就知道今年市场的需求是怎么样的，然后我会反馈到我的会员，也就是种植户，今年整个情况怎么样。他会告诉种植户：你应该稍微限产，这样经营得好。我作为农户我本来是这个合作社会员，除了我把我的产品卖给你，我收到我产品应该的价格。 然后这个合作社一样的公司，它的经营还会有销售利润。这个销售利润是给所有会员来均分的，大家都很愿意来做这个事情。”简单说来，就是农民只负责生产，销售环节由合作社负责。你只要把桃子种出来，之后的微博、微信、互联网销售全都交给合作社来做就行。虽然利润可能下降，但风险一定会大大降低。
盲目追求高产or理性追求盈利丰收！我们本以为这个词是农民们的最爱。但国外一些优秀合作社的理念却给了我们新的思考。来看看人家新西兰佳沛集团（大型农业合作社）是怎么做的。几乎所有的新西兰猕猴桃种植户都是佳沛的会员，猕猴桃也都贴佳沛的标，形成品牌效应。在农户还没有播种之前，佳沛就能够预测到第二年会有多少订单，然后以销量来确定产量。同时为了确保猕猴桃价格稳定，佳沛还会控制农户的产量，避免出现猕猴桃大丰收，但价格却下跌，农户反而挣不到钱的尴尬。专家表示：“我们中国的合作社还是还是比较初级的合作社，海外的一种合作社都是公司化的经营，他们在营销各方面已经比较现代化了。比如说，他也会分早熟品种、晚熟品种。红心猕猴桃、黄心猕猴桃、绿心猕猴桃。他都会有一个很有计划性的指导性意见。下面的果农就可以根据这个进行种植， 他们也不追求高产，他们只追求今年我整体的收入金额他能够平衡住，比去年有点高 。他们追求利润，不追求产量。”
老杜不会微信、不懂微店，也不知道海外代购，但是通过这一次，他知道了媒体的力量。今后是跟合作社合作？还是单打独斗？还是自产自销？小编问老杜：“没有媒体帮你，明年咋办啊？”老杜一笑：“嘿嘿，不知道呀。”
哎！其实最让小编操心的是，那桃子好浪费啊。
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