翁巧琴：传统养殖登上国际大舞台

　　“我们公司今年10月份在迪拜开了一家店，明年还要在希腊开一个工厂店。”不同于大多女企业家惯有的大胆奔放，提及公司今年的喜事，翁巧琴反倒有些羞涩了起来。“这是一榔头一榔头‘实干’挖出来的。”

　　翁巧琴，余姚市欣农兔业有限公司总经理，20世纪90年代初的大学生，用她的话来说，“同学都是局长校长，只有我一个在苦哈哈地养兔子。”养了十几年獭兔，她也从单纯养兔卖原材料转型升级，登上国际大舞台。

　　传统养殖困境中求转型

　　养殖业受天气影响大。2013年，翁巧琴的獭兔事业因台风“菲特”遭遇了毁灭性打击。养殖场的围墙多处被冲垮，5万多只存栏獭兔遭淹，饲料、生产设备受损严重，经济损失将近千万元。翁巧琴在心痛的同时，也意识到单靠养殖成不了大气候，开始探索转型升级。

　　随后，浙江省提出“五水共治”，其中包括治污水。而畜禽养殖业一直是农业面源污染中的一块“重污区”。在治水过程中，翁巧琴的养殖场也不免受到影响。这更加坚定了她转型升级的想法。

　　“我们目前正在调整，发展方向主攻两头——育种和加工。养殖一直在压缩。”翁巧琴原本有两处养殖场所，现在老厂马上就要关停，只留下“楼房养兔”的这一处。

　　科技为剑披荆斩棘

　　乘坐电梯到4楼，来到翁巧琴的养殖现场。因天气潮湿，空气中弥漫着轻微的獭兔粪便的味道。但这丝毫不影响记者们的心情。因为记者们要在这里见识到翁巧琴引以为傲的“一毛三色”，全球只有西班牙、法国和翁巧琴这里有。

　　翁巧琴拿起一只兔子，拨开其皮毛，轻轻一吹，柔软的兔毛随风舞动，赫然看到一个兔毛上有着青紫蓝三色的“青紫蓝”品种，或者是基部为瓦蓝色，中段呈深橙或黑褐色，毛尖部略带黑色的“海狸色”品种。

　　为了这一抹不用上染料的着色，作为接受过高等教育的现代女性，翁巧琴更懂得科技的力量。她特地与中国农业大学和扬州大学合作项目，研究“一毛三色”技术。经过一次又一次实验，一批又一批养殖，如今的“一毛三色”种兔的遗传稳定性由原来的25%提升到70%~80%。“这种颜色，人工染不出来，还环保。”对于品种开发，翁巧琴信心十足，“打算‘十三五’再报新品种。”

　　目前，翁巧琴的养殖场里有5000多只种兔，“青紫蓝”有2000多只，“海狸色”有1000多只。剩下的白兔，因价格低，造假多，正逐渐退出翁巧琴的养殖圈。

　　从被动跟风到主动定价

　　“我们现在有了自家的成衣品牌，叫‘瑞珂斯’。”在产品样品间，翁巧琴兴奋地向记者展示着自家衣服。

　　在2013年转型前，翁巧琴的养殖场以卖原料为主，兔肉、兔皮、兔毛，不仅养殖辛苦，还往往因为主动权在对方手里，卖不上好价钱。

　　转型后，翁巧琴瞄准了国际市场，但并非一帆风顺。转型初期，没有能力生产自有品牌，翁巧琴主要走薄利多销路线。“之前公司的重头在俄罗斯，以跑量为主，档次要求不高，但利润也不高”。

　　后来，翁巧琴接来国际大品牌的“贴牌”生意，一边生产一边“偷师学艺”，研究对方的成衣设计，理解对方的设计理念，学习对方的制作经验等。同样一件衣服，翁巧琴卖给对方两千出头一件，而对方贴上大牌标签，单价飚至近两万。

　　“我们一步一步来。先做贴牌，学大牌经验，做出口碑。”面对如此大的价格差，翁巧琴没有发出“酸味儿”，而是潜下心来，虚心学习。

　　自“卧薪尝胆”后，开启自己的品牌之路，翁巧琴格外珍惜。再加上“一毛三色”的特有品种，翁巧琴手中终于掌握了定价权。

　　今年，翁巧琴还开发了成衣新款式，将皮毛与羽绒相结合，既美观保暖，还把价格降下来，打通普通大众消费市场。“这些是宁波大学的设计师设计的，自家设计师。”

　　翁巧琴踏实、诚信的经营品格，帮她积累了不少优质客户。其中，在一位希腊客户的帮助下，今年10月她在迪拜开店成功。一个月左右，便卖出20多件。而且，在这位希腊客户的指引下，翁巧琴还打算明年把工厂店开到希腊去！