申城百货降至近年来冰点 新一轮促销打"温情牌"

　　 折扣之外打起“温情牌”

　　记者采访获悉，沪上巴黎春天百货中秋营销启动最早，从昨天开始推出满99送100折扣积点的活动，而置地广场的满99减60，新世界城的系列促销等都将从今日开始，持续到周一中秋节当天。

　　“今年中秋节和国庆节相隔时间长，对商业是利好。”一位百货业内人士告诉记者：“中秋和国庆双节合一或是相距较近，等于减少了一次营销时机，而今年中秋较早加上气温整体偏低，秋装等商品伺机已经早早上市。”此外，化妆品也是秋季营销的重点品类之一，永安百货、第一八佰伴等从今天开始都有化妆品类的重头促销。

　　有意思的是，除了大力度促销，还有商家绞尽脑汁打出“温情牌”。“为了让市民感受到节日氛围，从周五到下周一中秋节当天，在店内消费满额将获赠限量送出的现烤鲜肉月饼。”新世界城相关人士向记者表示，中秋节前沪上鲜肉月饼摊前排起长队，购物送月饼免去两次奔波，也能让市民回忆起老上海的味道。

　　无独有偶，还有商家将温情噱头瞄准了“80后”。据记者了解，巴黎春天各门店都将在中秋小长假期间请来民间艺人，现场制作麦芽糖、棉花糖、捏面人等“80后”儿时的零食和手工艺品，且任意消费就可获赠。

　　 申城百货降至近年来冰点

　　对于这一波的营销“组合拳”，有业内人士对记者说：“频频营销也是无奈，大环境不景气，主动营销总比坐以待毙要好。”据其透露，申城百货业今年上半年销售情况已降至近年来冰点，同比跌去近一成。

　　上述人士提供一份业内统计报告显示，今年1-6月份，本市50多家大中型百货店共计销售147亿元，同比下降9.5%，比上年同期水平降低了13.5个百分点，比2010上半年降低了23.8个百分点。

　　百货业相关人士认为，七八月是传统淡季不会有太大起色，所以这一波开始的秋冬商业旺季则是百货业今年最后翻盘的机会了。采访中，记者了解到，这波中秋小长假营销“组合拳”还只是热身，下周末购物节开幕后还有更给力的促销，新世界城将推出最低3.6折的积点营销。

　　该报告中指出，从近几年的跟踪数据看，指标出现了近乎连续性的直线下降。而影响上半年百货行业运营低迷的根本原因，还是行业经营特点和时下消费结构变迁的错位而引发的较大规模的消费分流。

　　 逆势增长者有何秘诀

　　总结具体“利空”因素，上述报告中指出，零售商业宏观环境仍偏紧缩、金饰销售大降、服饰类遭新业态分流、消费文化和喜好的转变、高端消费持续外流以及线上零售进一步抢占市场份额等六个方面是上半年百货业低迷的主要推手。

　　报告同时提到，上半年百货行业也呈现出一些新的发展亮点，如新开百货走差异化路线。现有的百货店在经营理念、品牌引入等方面都存在不同程度地“同质化”现象，这两年一些新开的百货店则总结经验教训有了新的考量，在市场定位、装修风格、业态布局上等方面形成差异化经营。

　　采访中，记者了解到，也有老牌百货主动调结构实现逆势增长。“地下二楼原来的促销楼面，今年将以往的花车形式改成现在的品牌专柜奥特莱斯特卖形式，销售出现显著上涨。”置地广场相关负责人告诉记者，现在的品牌特卖比原先的花车形式提升了档次和环境，更贴近市场需求。此外，八楼原先仅有1/4婴童专柜，现在整个楼面已调整为婴童销售。“今年至今，商场整体销售已增长10%以上。”

　　此外，“闭店销售”模式也成为促销新热。仅上半年就有第一八佰伴、百盛、东方商厦等多家商场策划、举办“闭店”营销，日销售额高者可达亿元以上。