青浦白鹤镇创新草莓销售模式助农民增收

通讯员 戴国华 记者 忻才康  “现在卖草莓真的挺省力的，都是客户通过网络联系过来的，以前都是自己挑出去到外面到上海（市区）去卖的，现在卖草莓真是开心又省心，过去是想都想不到。”日前，青浦区白鹤镇草莓种植户张永华的妻子朱凤娟笑着对记者如是说。

白鹤镇是闻名市郊的“中国草莓之乡”，近十年来，在当地政府的引导和支持下，镇域内草莓特色产业蓬勃发展，草莓的销售方式也从传统的摆摊零售转向农家乐采摘、网络营销等，实现了不断创新销售模式的三步曲跨越。据了解，白鹤镇现有草莓种植面积8000余亩，占全市草莓种植面积的三分之一，随着信息技术的飞速发展，如今，在白鹤镇，好多像张永华、朱凤娟夫妇的草莓种植户尝到了通过网络销售草莓的甜头。大家的经济收入更是逐年递增。据统计，2013年白鹤镇草莓年产值已突破1.7亿元，占全市草莓年产值二分之一。

举办草莓节替代设摊零售

连日来忙着在大棚内精心培育草莓幼苗的果农俞启忠，是两届白鹤草莓节“草莓大王”获得者，拥有20多年的草莓种植经验，也亲身经历了近几年白鹤草莓销售三步曲的变化。“以前卖草莓起早摸黑，都是骑自行车、摩托车到安亭、市区去卖。有时摊位还摆不到，卖不掉放在家里还要担心烂掉。”谈起多年前的卖草莓经历，老俞感慨万千。

传统的摆摊零售方式，不但销售不理想，而且利润也少。针对全镇实际情况，近几年白鹤镇坚持把“万亩草莓、万人上岗、亿元创收”作为农民致富工程，不断促进草莓规模化种植、科学化管理、品牌化营销和高效化创收，努力实现农业增效、农民增收。2010年4月，白鹤镇成功举办了首届“白鹤草莓节”，不仅迎来了自驾游采摘草莓的潮流，同时为种植草莓的农民开辟了多元的销售和赚钱之道。“自从白鹤草莓节开始后，越来越多的人知道我们白鹤草莓，上海人来我们这采草莓也逐年多起来了。”得益于“草莓节”辐射效应的草莓种植户张永华深有感触地说道：“现在我们开办农家乐，卖草莓比以前省力多了，收入也增加了。”

建网站发微博网上卖草莓

“现在科技这么发达，我们种田的人也要好好利用网络工具，让采草莓的人自己就能上门来。网络营销使得草莓生意也越来越好，知名度也进一步提高了。”“白鹤草莓节”的成功举办，进一步拓宽了镇内草莓种植户的销售思路和销售渠道。大家通过发帖、发微博以及建立网站等方式，发布自己的联系方式、草莓价格、驾车或乘车路线、草莓的照片以及温馨提示等信息，不断吸引大量客户直接预定草莓或预约采摘。不少种植大户更是通过网络平台，成为了沃尔玛、家乐福等大型超市的配送商，使得草莓销售不仅省心又省力，而且创出了自己的品牌，形成了种植经营特色。