"男神"炼成记：靠肌肉也能创业 客户主要是女性

方宣在给学员上健身课。

　　1993年出生的方宣，是上海体育学院2012级健美专业的学生。去年，还在读大二的他决定干件“大事”————休学创业。9月休学，10月与合伙人在河南洛阳开办了一家健身工作室。如今工作室还开着，方宣却回到上海，在一家健身会所当起了健身私教。　

　　 小伙子葫芦里卖的什么药？

　　 健身房里迸出创业火花

　　一见到方宣，便知这个帅气小伙儿是个“练家”：两臂的肱二头肌和两侧肩膀的斜方肌高高耸起，更别提脱去上衣后健硕的胸膛和8块腹肌了。

　　创业的火花，便是从健身这个爱好中迸发出的。大二时，方宣一周至少光顾健身房5次，“健身科班”出身，加上一身漂亮肌肉，健身房老板力邀他当私人教练。而之后的合伙人，便是他当私教时的一个学员。“他愿意出钱，希望我出力，我也想抓紧时间和机会出去锻炼，到外面看看。”家里人不反对吗？方宣摆摆手，“他们就一句话，自己的事情想清楚就好。”

　　 选择外地主要因为钱

　　 为什么不开健身房，而是健身工作室？为什么不在上海，而是河南？

　　“一般一个普通规模的健身房投入至少要二三百万元，而工作室最低只需要150平方米的空间，配置一些简单的重力、牵引设备和一些小器械，里里外外都由我们自己打理，不需要雇人。加上装修，能控制在30万元内。”方宣说，他的合伙人当初只有30万元的启动资金，唯有工作室是可行的。

　　而之所以选择洛阳，方宣坦承，除了合伙人在那里有一定的人脉资源，首要原因也是因为钱，“上海能够满足工作室条件的场地，年租金都要15万元以上，而且非常难找。我的健身工作室选址在洛阳市中心最繁华的地段，200平方米的店面，一年的租金才5万多元。”

　　方宣说，私教工作室基本都是一对一的服务，并非有多高端，比健身房更具针对性，更加专业。“我这几年打工挣来的钱，8成都用来充电考证。像美式体能证书、国家一级健身指导员证等，已经花了5万多元。”

　　 市场还是上海大

　　开店满5个月的时候，方宣已经赚了6万元。干得好好的，他却放下自己持股的工作室，回到上海替别人打工，让人有点费解。他的解释是，“那里的市场太小了。”

　　“健身要走在时尚最前沿，工作室算是行业中的新兴产品。几个月下来，我发现在河南，健身工作室的认知度、认可度，大大不如上海。”方宣告诉记者，目前工作室有10个会员，大半是通过人脉招揽，“以每个会员平均消费1万元左右来算，差不多吸收40名成员就可以回本。当初觉得容易，但现在哪怕再发展一个会员都很难。现在我的合伙人一个人就能打理得过来，我在那有点多余。”

　　 先成“男神”再抓市场

　　“这个阶段我尽可能给自己贴贴金，尽可能地成为‘男神’，只有这样才能抓住上海这个大市场。”方宣说。

　　创业和“男神”有何关系？方宣笑了，“健身工作室的核心是私教，而主要目标人群则是女性，她们往往不喜欢枯燥无味的健身项目，希望教练是帅气的、幽默的，希望健身是轻松愉快的，并能达到效果。所以，能不能吸引学员，就取决于私教的魅力。”

　　的确，现在去网上搜索“健身工作室”，什么“肌肉暖男”、“时尚男神”，许多健身工作室的私教，都是网上的红人，一些私教还登上了时尚杂志。“私教男神”就这样被包装了出来的。

　　但方宣清楚，包装也是基于过硬的能力。“现在上海最火的健身工作室，都是健身‘大咖’开的。”要成为“大咖”，方宣表示，自己还需要拼命锻炼，参与一些比较大的健身比赛，只有拿到好的名次，才有机会获得名声和赞助。

　　对于首次创业的得失，方宣回答干脆，“我觉得自己什么都没有失去，倒是收获了不少，比如对市场的进一步了解和管理上的经验。”方宣现在已经酝酿在上海再开一家健身工作室，“相信我的第二次创业，将变得事半功倍。”