电商淡季相中“418” 明起掀价格战主角快消品

　　4月中旬向来是商业淡季，今年却随着国美在线率先抛出“4·18放肆一把”营销活动，变成电商之间的新一轮“价格战”。截至昨天，苏宁易购、京东旗下拍拍微店、1号店都明确表示，将在本周末举办大型营销活动。

　　 平淡市场制造兴奋点

　　在此轮价格战中，日用品、大家电、电子产品等全品类商品都成为热推产品。1号店声称无线端的产品价格将比“双11”还低；苏宁易购将低于5000元的苹果手机作为卖点；拍拍微店的母婴用品成为热点；国美则通过线上、线下、无线端“全零售渠道”参与价格竞争。

　　商业专家达宇指出，按照商业规律，4月中上旬的生意对商家来说特别难做。一来缺乏适合商业营销的节日；二来气候比较适宜，空调、取暖器等节令产品没有用武之地；三来春装早已上市，夏装又为时过早，整个市场都缺乏刺激消费的兴奋点。他认为，电商在消费淡季中制造兴奋点，薄利多销，有利于推动业绩。

　　“淡季并非没有生意，只要选择合适的切入点。”国美相关负责人举例说，空调等大家电通常是“五一”假期的营销热点，线上线下门店都会参与竞争，说明市场本身是有需求的。在4月中上旬提出价格战，其实是抢占市场先机的做法，“只要优惠幅度到位，潜在消费者并不介意提前一两周买单。”

　　 网上超市引群雄逐鹿

　　记者注意到，这一次价格战中，电商纷纷在物流配送、售后服务等方面给出承诺。国美在线称，135个城市可实现“计时达”、大部分产品30天无理由退货；苏宁易购表示，通过其向农村等偏远地区延伸物流网络，这些地区的消费者也能获得快速配送服务。

　　互联网分析师唐汹指出，这些承诺背后，其实是电商“跑马圈地”网上超市的野心。网上超市被认为是电商的新蓝海。去年，苏宁超市全年增幅为192%，今年一季度的业绩增幅更是达到813%；国美在线业绩同样不差，三年来复合增长达到100%。对这些电商来说，平台构建上与天猫等差距较大，但在网上超市领域几乎与天猫同一起跑线。大部分电商对网上超市虎视眈眈，就连领跑者1号店也不敢大意，所有的价格战基本都参与。

　　“价格战还是电商向供应商展示实力的机会。”唐汹说，前几年，快消品销售以实体超市卖场为主，电商产品资源远不如店商来得丰厚。加上纸品、母婴用品总体呈现单价低、体积偏大的特点，对经销商的仓储物流要求很高。此次电商在淡季中以快消品参战价格战，正是向供应商展示自己的营销和周转能力，希望与供应商形成更深入合作关系。