电商平台带动松江区农产品销售

尽管微信“粉丝”还不算多，上海太平洋禽蛋专业合作社的订阅号还是每月为他们带来上百个订单。作为拥有上百家养鸡户和300多亩桃园的松江区农业龙头企业，在农产品普遍陷入滞销的困境期，该合作社尝试以微信平台进行“微营销”，让企业看到了一些希望。“能不能订购两箱黄桃？”时下，“黄桃特价”的信息在朋友圈里传开，不断有新客户发来微信问询。合作社300多亩桃园中近七成种植黄桃，经过3年多的生长期，今年黄桃首次丰收。不过，黄桃未熟前，合作社负责人金丽君就感到了压力。

□通讯员 贾佳

从前，松江农产品销售多依靠订单，近两年形势变了，订单渠道不畅。眼看着大批黄桃成熟，保质时间又短，究竟能不能卖得好？农产品走向市场如何准确迎合消费者需求？太平洋禽蛋专业合作社金丽君一时没了方向。

微信营销大行其道。今夏，金丽君也打起了“微营销”这张牌。借助“O2O”模式，从线上转到线下，以水果配合自家禽蛋产品，通过朋友圈搞促销，在微信中“一传十、十传百”地扩散，不少市民很快了解了金丽君的农产品。消费者可以在淘宝通过支付宝付款，经过同城配送，当日就能收到新鲜农产品，比起在京东、天猫等电商平台选购，如此“看得见，摸得着”的距离，让“朋友们”多了几分信赖。“毕竟，消费者很看重食品安全。”金丽君说，因为有微信，她早在两年前就建起来的网购平台和淘宝商铺也被“联动”起来，终于有了活力。

今年，“微营销”激发了不少农产品种植（养）殖户转变经营思路。与金丽君相似，在销售压力之下，一些相对年轻、思路活络的农户与电商接轨，着手建立自己的电商平台，实现区域配送。在浦江蓝蓝莓园，管理商加盟了“美味七七”第三方电商平台，“21Cake”与等电商食品品牌签订了合作协议，配送优质蓝莓原材料，取得了不错的收效。去年末，叶榭镇的家庭农场主孙红荣也开始用同样的方法通过微信销售自产稻米。“效果好得出奇。”孙红荣说，只用了不到一个月的功夫，所有稻米就一售而空。

从果园、养殖基地直送市民餐桌，微信营销究竟能不能激活农产品市场？“同样是互联网营销，微信更像‘前锋’，传播力远优于网站。”金丽君说。事实上，太平洋禽蛋专业合作社早在去年春天遇到禽流感危机时，就开始探索以线上营销转型，建立了自己的网购平台，但收效并不明显。知道的人不多，真正愿意通过网站购买的人也少。但微信互动更直观，操作也简单，借助亲朋好友推荐，容易引人关注。如今，微信营销刚刚起步，市场参与势头正火。“关键还是品牌信誉，特别是生鲜产品，好与不好，鉴别很直观，口碑传播也很快。”金丽君表示，“只有农产品质量做得扎实，才能经得起网络过滤，才能使更多人愿意关注并推荐。”