电信白领逐梦亿元“电视快车”

杨玉佳（左）与同事在调试“电视快车”。

　　从最初的一个创意，到一家价值近亿元的公司，三年时间，这位“80后”白领经历了一段普通人无法想象的“折腾”人生。

　　比起“杨总”，上海昌视网络科技有限公司CEO杨玉佳更习惯同事们叫她“老杨”——在她所处的这个行业，被人称作“老×”和年龄无关，更多是一种对于“江湖地位”的认可。

　　说起昌视科技的“江湖地位”，一家有着国资背景的大型风投刚刚敲定了对它的战略投资，估值近亿元。2012年3月，还在中国电信上海研究院工作的杨玉佳与几位同事一起“下海”创业。三年不到，团队打造的核心产品“电视快车”即将在各地IPTV上陆续“落地”。

　　一家不到20人的“蚊型”公司，凭什么值一个亿？

　　这要从它开发的主力产品“电视快车”说起。用过IPTV的人都知道，IPTV上的节目虽然比有线电视选择更多，但它毕竟还是一个“闭环”：用户在上面能看到的内容，要么由广电直播，要么是IPTV自制或采购的节目。“电视快车”的出现，相当于在这一“闭环”上开了一个口子——互联网上的海量视频内容，通过播控审核后被有选择地接入IPTV专网，用户可直接通过电视界面选择各自喜爱的精彩内容，无论是热门的《纸牌屋》，还是两年前的某一集《辛普森一家》。长期关注IPTV产业的知名博主陶铭东告诉记者，对彼此“隔绝”的IPTV专网和视频网站而言，“电视快车”有点像是一个内容聚合与导流平台，因其"落地"中国电信的IPTV专网内，有牌照方的播控管理，管控风险大大降低，商业模式较网上各类聚合平台更为成熟、清晰。

　　2013年下半年，“电视快车”开始在国内某省的IPTV网小规模试商用，收费定在20元/月；一年多运营期内，付费用户始终稳定在用户总量的10％左右。据业内咨询机构估算，电信目前的IPTV在网用户已接近3500万——一旦“电视快车”在IPTV全网“落地”，营收相当可观。

　　毕业于东华大学的杨玉佳，本科学的是工业设计。和同龄“美女学霸”相似，她的职业经历波澜不惊。转折出现在2012年。这年3月，中国电信创新孵化基地在浦东康桥成立，开始在电信系统员工内部招募创业者。带着创业梦，杨玉佳和“小伙伴们”告别了电信“金饭碗”，成了孵化基地的首批“种子”团队。

　　尽管中国电信承诺，进入孵化的创业者两年内保留在电信的职位，但稳稳当当的六位数年薪就这么没了。“当时就是想着，电视与互联网结合未来一定是个大市场，围绕这个领域做事儿，应该不会错，但究竟啥时能看到成果，大家都心里没数。”杨玉佳至今还记得刚进入孵化基地时，团队中那种既兴奋又有些迷茫的氛围，“不过，我还真不是冲着钱来的，就是想干成这件事！”

　　2013年，“电视快车”开始试运营，“小伙伴们”一起来到几千里之外的试点城市驻地开发，一呆就是半年多。机房远在市郊的县城，为了工作方便、更为了省钱，一群人就在机房周边找出租屋。公司技术总监贾南波回忆说：“那地方是城乡结合部，我们对房东的唯一要求就是宽带要给力，当然还要足够便宜，结果找到一处月租1200元的房子，六七个男人挤在一起。而‘老杨’更艰苦，她的房子月租500元，里面还睡着个素不相识的打工妹。”“合租算什么！”聊到这里，杨玉佳有些感慨：“那段时间全国各地满天飞，谈合作、做产品演示。最煎熬的是眼看账上资金越来越少，千方百计想法子找各种散活维持团队日常开销，很长一段时间我们出差都在胶囊旅馆过夜。”电视快车“落地”的第一站覆盖10万用户，虽说是“牛刀一试”，但用户普遍反映体验很好：无需更换新的机顶盒，也无需任何设置，遥控器一键进入，画面最迟3秒内出现，画质流畅清晰，没有丝毫马赛克。而如果一切顺利，上海地区最快在今年春节后就能全网接入。这是公司接到的首个省级大单，推广过程很艰苦，但结果令人满意。

　　“越过山丘，才发现无人等候。”杨玉佳用李宗盛的这句歌词形容此时的心境。从最初的一个idea，到一家价值近亿元的公司，三年时间，这位“80后”白领经历了一段普通人无法想象的“折腾”人生。她调侃道：“生命在于运动，人生在于折腾”，总是在千辛万苦“越过山丘”之后，还来不及享受掌声和成就，马上又得面对下一轮“折腾”了。

　　从最初的一个创意，到一家价值近亿元的公司，三年时间，这位“80后”白领经历了一段普通人无法想象的“折腾”人生。