收割流量？月入过万？“清北”学霸做主播，究竟能掀起多大的浪花

　　“一不小心把清华北大都读了的理工男”“高考考砸上北大，数学遗憾丢三分。”

　　线上直播今年应时突起，顶着“清北”光环的学霸，也纷纷涌入主播行业。

　　打开形形色色的短视频平台，你会发现，不少主播的简介前都贴着亮闪闪的“清北”标签。置顶的短视频，往往凝结了他们的高光时刻：有的从被人欺负的小孩变成北大硕士，有的从垫底学渣逆袭清华，还有的随父母北漂考上北大……

　　北大学生徐元正主播，走的是知识分享路线，他在镜头前解题、答疑，分享学习方法或高校生活；清华大学毕业生（现北大研究生）霍靖烜主播，走轻松搞笑路线，在直播时演绎原创段子，植入广告推广产品。清华酸奶、清华球队球衣、清华大学校长赠书、单词厕纸、学习笔记……刚刚过去的毕业季，霍靖烜开起“云跳蚤市场”，印有清华元素的校园物品，在直播间热卖一空，他的账号也伴随质疑冲上热搜。

　　收割百万流量，做成月入上万的生意，是什么让学霸们起意，在北大和清华园里做起了直播？不同的直播生态背后，他们又有哪些感触？

　　“清华小霍少”

　　大量涌现的学霸主播里，22岁霍靖烜的前十年，似乎缺少了些足够吸睛的反转故事。但从1月3日正式入驻某音，开设“清华小霍少”的账号至今，他已用144条短视频作品，收获了160万粉丝，稳坐校园主播头部交椅。

　　与一般专注于分享学习方法的学霸主播不同，这个刚从清华毕业转去北大读研的理工男，“并不想讲学习方法，因为刷题的方法就那么几种”，他呈现的大多是搞笑视频，并以此为人设。在镜头前，霍靖烜夸张演绎文科生与理科生的差异，展示自己清华和北大的录取通知书，并进行对比评测，分享在顶级学府的趣味生活。

　　“在视频里，放一张清华的学生证或录取通知书，或者拍拍清华校园，有时就能收获不小的流量。但我不想一直单纯消费学校。”霍靖烜承认，前期确实“蹭”清华热度，但他更希望“即使摘下清华的标签，也有我个人的记忆点。”

　　为了寻找灵感，霍靖烜会反复看德云社的相声和综艺节目《欢乐喜剧人》。他甚至把母亲和堂妹都拉来助阵，一唱一和讲段子。

　　从设计到模仿和演绎，面对镜头时，霍靖烜会刻意放大性格里的幽默，夸张呈现积极阳光的一面，打造出个性鲜明的非典型名校学生的人设。“其实这和日常生活中的我有差距。如果我像平时那样温和，说话慢条斯理，在十几秒长的短视频里，用户肯定很快就会滑走了。要获得高流量，我的表现就要符合短视频平台的规律。”

　　“三个月，粉丝就涨到了100万。直播间里，最热闹的时候，有五六千人在线观看。到后来，我下楼取外卖或走在北京的路上，偶尔也会被人认出来。”粉丝上涨的速度远超霍靖烜的预期，他明白，这是名校光环起了作用。

　　很快，商业价值也随着流量而来。运营了一个多月，ID“清华小霍少”就开启了商品橱窗，从食品到护肤品再到在线教育课程，五花八门的广告投放开始找上他。

　　在短视频中插入广告脚本，在直播间里推广产品，流量旺盛时，霍靖烜大多能实现月入上万。

　　商品橱窗里，还上架了两款印有他的卡通形象和亲笔签名的T恤衫：一款印着“逢考必过”的祝福，一款印着他戏谑的口号“玩就第一名”。这些T恤每件折后59元，至今，已通过某音平台售出34件。

　　不过，相对于赚钱，霍靖烜更期待的是通过做校园主播，获得更多曝光度，从而有机会接洽综艺或影视资源。

　　进军文娱圈，是他儿时以来羞于启齿的梦想。高二时，霍靖烜曾告诉老师和家人，自己的理想学校是北京电影学院。“他们都觉得这是痴人说梦。如果做演员，就辜负了这么好的成绩。”听从周边人的建议，他最终报考了清华大学最难的专业之一——电气工程。本科毕业后，又转入北大攻读热门的计算机专业，“读一个好大学，即使不能实现原本的梦想，也有另一条通往成功的路可以走。”

　　霍靖烜的“曲线救国”似乎有了初步成效，《奇葩说》、《最强大脑》等一些综艺节目已经对他发出邀请。他想过未来把主播做下去，获得更高的知名度，可“家人会觉得，这顶多只能是副业，或是一种娱乐。”

　　随着高校开学、进入北大读研，不久前，霍靖烜将自己的校园主播账号改为“小霍少”，主动丢弃了“清华”的冠名。