民间资本成功造血 洛克公园:体育场馆的民营模式

　　原标题:从仓库里的街头篮球梦到11家分店10万会员，民间资本实现成功造血洛克公园：体育场馆的民营模式

洛克公园的草根篮球赛总是会吸引众多篮球爱好者。

　　12月20日消息：10年前，几个酷爱篮球的上海小伙子，以美国纽约的篮球圣地洛克公园为蓝本，将杨浦区的一个旧仓库，改造成了上海首家带有浓厚街头文化氛围的篮球馆，也取名洛克公园。

　　“当时想法很简单，上海喜欢街头篮球的人不少，有这样的平台一定受欢迎。”创始人戴富祺也没料到，10年后，洛克公园已在上海拥有11家分店，早已不仅是上海街头篮球的代言——它打破过去体育场馆的传统模式，融合家庭、娱乐、休闲等元素，搭配独有的衍生服务，短短几年时间里，会员数已猛增至近10万。“目标是在2020年，达到全国50家店，会员达到50万，并启动上市计划。”戴富祺自信地说。

　　洛克公园，已成为民间资本在大都市运营体育场馆的一种新模式。

　　 10万“粉丝”怎么来？

　　住在浦东三林的银行职员刘凯，每周都会约三五好友，雷打不动地去洛克公园三林店打两场。他那300人的篮球约战微信群里，几乎都是洛克公园的会员。大部分人和他想法一致：选择洛克公园，一是价格不贵，二是服务和体验非常好。

　　篮球场一人30元就可以畅打，且女性免费；足球场300元可包场一个小时，人均不超过50元。在充值卡里充上50元，即可成为洛克会员……在健身已成刚需，场地越发难订的上海，这样的价格的确不贵。但戴富祺认为，洛克公园的核心竞争力并不在此。“你去看看便知！”

　　记者先后来到洛克公园的三家分店，有感于别具一格的视听和运动体验。几乎每家店的鲜明特点就是时尚有腔调。不论足球场的用料和颜色，篮板设计还是场地内外各个角落的涂鸦，都是“最街头、最潮流”的设计。同时，场馆还用最热门的流行音乐来烘托气氛。在硬件设施上，用专业的人工草皮、球门、照明灯，球场周围和顶部都装有护网，显得十分专业和安全。

　　衍生服务则是“洛克”招揽回头客的杀手锏。在那里，运动者不但有更衣室，可以洗热水澡，甚至还能干洗衣物。场馆增加许多配套设施，有时尚酒吧可以坐坐，有西餐可以享用。洛克公园还不断创造条件，使前来运动的市民形成运动习惯。比如每年5月到10月，公园会发起近百场不同主题的草根赛事。不菲的奖金，加上与虎扑、乐视等合作实行线上转播，吸引市民前来参与。

　　公园每年还为会员们准备不少福利，把诸如姚明、麦迪、格里芬等篮球大腕以及“黑人”陈建州这样的娱乐明星请来球场，和会员们互动交流。又比如通过和培训机构的合作，请来专业教练进行辅导等。洛克公园还通过微信公众号和微信群发布消息，组成线上交流的网络，专属的社区APP也将于明年上线。

　　 体育场可以和商场“联姻”?

　　去年印发的《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》明确，鼓励社会资本进入体育产业领域，建设体育设施。然而民营体育场馆如何赢利，是其中一大难题。尤其像足球、篮球这样老百姓喜闻乐见的运动项目，往往是场地要求高，租金高，但收费却绝不可能走贵族化路线。洛克公园是如何成功造血的？

　　“一定要说秘诀，可能一是选址，一是运营模式。”戴富祺说。记者了解到，洛克公园11家分店，几乎都是用购物中心、大卖场的“边角料”改造而来。如洛克公园三林店利用的是购物中心旁的一块收益不佳的旧停车场；吴中路店是大卖场废弃的办公区域改建的；七宝店前身是购物中心空置的楼顶空间。

　　这样一来实则形成了共赢。据了解，洛克公园的总经营面积已经超过4万平方米，但租金要比利用成熟的体育用地便宜不少。而这也利于洛克公园把大部分成本，用在了对场馆的改造和装修上。据透露，11家分店的装修费都在300万到500万元之间。相对的，商场业主考虑到健身场馆可能带来的人气和客流，也欢迎洛克公园的进驻。

　　而当体育场馆和“ShoppingMall”（购物中心）成功合体，孕育出一种被称作“SportMall”（运动购物中心）的新模式——体育场馆不再是单一的仅供人们运动的出租场地，加入了鲜明的家庭娱乐、休闲的新定位。“比如丈夫在里面踢球，老婆孩子可以在休息区域上网、看涂鸦，或者打打棒球，学学跳舞、玩玩飞镖。同时，他们也可以选择在商场里购物。毕竟这里配套成熟、便捷，也有充足的停车位。”戴富祺认为，今后体育场馆不仅是比设施、比价格，更要比服务和附加值，新模式就有这样的优势。

　　“SportMall”一方面形成了多元化的二次消费，一方面也是从会员本身的需求出发。有了这样的前提，洛克公园的“家庭成员”自然多多益善——目前为止，除了篮球足球这类标配，洛克公园每个分店都各自有了主打的“副业”：棒球、射箭、跆拳道、街舞等等。戴富祺表示，如果可能，未来的洛克公园将涉足一切可能的体育领域。

　　“SportMall”并非洛克公园首创。早在十多年前，日本、台湾、新加坡就已经有了这样的模式。台湾的体育场馆品牌“ActionZone”就将高尔夫球场、赛车场、极限运动场一起搬进了商场。

　　洛克公园的盈利方式也随着发展正在慢慢改变。“虽然目前我们一半的收入来源，还是在门票收入。但其他收入的占比与日俱增——通过衍生服务和运动产品，通过分销场馆内的广告位和自主赛事的冠名，通过开设店中店和线上线下联动，出售鞋服等周边产品……”戴富祺介绍，目前已有11家品牌，先后和洛克公园达成了合作事宜，一年的赞助金额超过400万元。

　　戴富祺说自己赶上了好时候，因为国家政策上支持，但他和他的团队也有烦恼，“毕竟利用市中心的一些屋顶、空地改造成球场算是这几年才产生的新事物，产证等问题经常困扰他们。我们希望得到有关部门的支持。”