沪港通前夜券商抢客源 灰色地带操作活跃
沪港通，渐行渐近。在沪港通之前，投资港股的正规渠道，获得监管层认可的仅有投资QDII产品。然而，另一种游走于灰色地带的操作方式，即内地投资者通过券商香港公司直接开户，却在市场中一直颇为活跃。面临沪港通的压力，这些券商正通过降低佣金、加推美股等方式揽客。
券商佣金甚至低到“割喉价”
“2008年之前，一般散户是没法和香港券商谈佣金率的。”海通证券的资深经纪人老张告诉记者，当时港股的平均佣金率，一直稳定在千分之二点五至千分之三左右。
近几年来，随着内资券商不断收购香港本地券商，内地通过拉低佣金率，掀起“价格大战”的思路也被逐步扩散至港股，而在沪港通的压力之下，这种价格战愈演愈烈。“现在情况下，大部分想开港股的内地投资者，首先会询问我们交易佣金，对我们提供的投顾服务并不太在意。”老张无奈地说。
记者以投资者的身份，咨询招商证券、广发证券、海通证券、国信证券等香港分公司港股客户经理发现，几年前统一对外宣称千分之二点五的佣金率，现在都可以向下调整。如今大券商的港股平均佣金率已降到了千分之一左右，一些中小型券商，最低佣金率甚至已降到万八以下。一些券商向记者表示，如果每年交易额在100万港元以上的账户，可以在目前千分之一的佣金基础上，再享受8至9折左右的折扣，相当于万八至万九左右的水平，堪比其内部员工的最低佣金率。
令人咋舌的是，还有更低的佣金等着散户投资者。少数小券商的网上交易佣金率，甚至达到了业内所称的“割喉价”。国京(香港)证券在其网站上称，交易佣金为每笔成交金额的万分之五；一家名为永丰金融的经纪商曾表示，客户若使用网上或手机，进行股票、窝轮及牛熊证交易，每笔交易佣金仅为3.68港元——此前曾有A股券商推出5元均一价吸引客户，若与港股的这一低价相比，显然又不算什么了。
“2007年时，我算了一下，每笔港股交易佣金最低为一百港元。现在看到那么低的佣金诱惑，我早就动了转户换券商的念头。”有着多年港股操作经历的老刘说。
开通美股交易成附加服务
“只要你在我们这边开户港股，我们还保证你美股交易的便捷。”多位港股经纪人信誓旦旦地对记者说。这些年，伴随大量互联网企业赴美上市，美国股市的中概股也成为许多投资者追捧的热门对象。由于目前沪港通无法进行美股交易，这成为港股券商揽客的附加服务。
在不少资深的港股投资者眼中，未来沪港通的初期仅仅限于港股交易，而直接港股开户交易的优势，可以拓展更多内地投资者无法触及的领域。“相比‘沪港通’，借道港股券商可以通过美股市场直接买到京东、阿里等美股。”一些港股经纪人向记者表示，最近阿里巴巴即将在美股上市，港股经纪人开始向内地客户推销其“团购”业务，即数位资金量大的港股投资者合起来，能以近9折的价格，拿到阿里即将上市的股票。除此之外，美股市场中近8000只美股、无数的债券及基金，也足以让港股投资者挑花了眼。
为了吸引更多的内地投资者客源，一些香港本地券商更是打出了“温馨牌”。比如，国京(香港)证券在其开户的宣传中称，其办公地址位于香港购物城海港城正对面的办公楼，不管开不开户，投资者都可以去公司小憩。“东西买多了，拎不动了，公司也可帮忙暂存。”
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“绕道炒港股”存在两大隐患
直接通过港股券商开户，虽然看着很美，但是其中却隐藏风险。据不完全统计，拥有经纪资格的香港券商多达上千家，从规模和信誉来看良莠不齐。根据香港证监会的有关规定，当券商倒闭后，散户有权追讨赔偿，但最多只能获赔15万港元。对于习惯了内地券商“死而不倒”、“政府托底”的投资者而言，选择内资背景的大券商显然更加放心。
交易习惯的差异之处，也是内地投资者需要克服的。港股与A股不同，A股行情免费看，但是港股行情港交所需要收取费用，所以之前香港券商提供的只有交易软件，如果要看港股实时行情，则需另购专门的行情软件。现在港交所虽然也指定了一些网站看实时行情，但数据资料上远不及内地的股票软件。
在沪港通即将开通之际，对于多数想初涉港股的投资者而言，市场人士建议，还是通过沪港通、QDII基金等正规渠道进行投资，这样投资安全也能得到保障。