上海上半年楼市火爆 有经纪人半年业绩达236万
楼市火爆，房产中介公司开始“招兵买马”。/晨报记者殷立勤
晨报记者 徐妍斐 实习生 李倩彤
今年上半年楼市火爆，房产经纪业也迎来久违的春天，半年内“百万经纪人”批量涌现，有的业务员月收入达到去年同期的20倍。
复兴东路一名房产中介经理透露，去年楼市销售很不理想，片区业务员的月收入在1万—2万元，但今年二季度业务员一个月能赚20万—30万元，该片区“战绩”最辉煌的经纪人上半年业绩竟然达到236万元。
签5单，业绩达140万元
孙志从事房地产中介工作已有5年，今年上半年业绩达到了140万元，在“百万经纪人”中也算得上佼佼者。达成这140万元，他半年内总共只签了5单。
上个月，孙志成功签下一单千万元级的一手房，但签单过程持续了一年多。去年春天，孙志接下这个客户，没想到，一连串的麻烦开始了。在经过一段时间的看房后，他们锁定了华府板块一小区，然而每次一有合适房源出现，客户报出的价格总是低于房东心理价位一二十万元，导致购房屡屡未能成功。
就这样，孙志整整一年都在不断地带客户看房、议价，“这个行业最怕的就是没有耐心。如果最后做不成这笔生意，意味着我之前付出的所有时间、精力都将付之东流。”
24小时“陪聊”获信任
在房产经纪业，一天工作12小时以上是较普遍的事，遇上旺季刚入行的新人往往会忙得晕头转向，连吃饭喝水都顾不上。不过，要想真正做大业绩，除了热情，从业经验也很重要。
另一个“百万经纪人”王大成擅长房源开发。他的“百万”业绩中，三分之一来自独家委托业务“速销房”的分佣。所谓“速销房”，就是通常换房签了连环单的房主会和中介速销自己的房子，中介先行支付房主一些钱得到独家房源，承诺在某段时间内以高于某个价格售出，如果没卖出去，先支付的钱就归房主了。和普通房源相比，“速销房”销售的紧迫性和压力更大。
王大成的秘诀在于他对片区特别熟悉，平时没事就到小区兜兜转转，几乎掌握了片区里的每一套房源，可根据客户的要求为其挑选最合适的。为了方便客户，王大成24小时“有问必答”，基本每天都和客户沟通房源信息至深夜，信任度提高后，客户有问题也会第一时间想到向他咨询。
有的靠总价、有的靠“跑量”
记者从多家房产中介公司了解到，由于前两年楼市处于低谷，大量房产经纪人员陆续离职，随着今年上半年楼市复苏，那些离开的人也开始回流。“去年大量人员辞职离开，新进的人也很少。但今年到现在，不仅那些离开的人差不多全部回流了，还增加了不少新人。”复兴东路一名房产经理王勇丁告诉记者。
人员回流显然受经济因素主导。相比去年，今年上半年房产经纪人的收入暴增。业内人士认为，今年百万经纪人“涌现”的外因，主要还是上半年房地产的大形势比较好，政府在出台政策刺激市场，从去年11月份至今已经4次降准、降息，购买房地产的客户增加，相应的房产中介生意也会好做。
近期，一手房的交易比重逐渐压过二手房。这是因为经过数月的存量消耗，二手房的数量不能完全供应市场，而最近很多新楼盘在加紧推盘，一手房的单价与二手房相近，因此有更多客户选择一手房。王勇丁透露，“现在一手房的总价高，按20%—40%不等的佣金提成，最多单次单个业务员就能拿到七八十万元提成，卖出两套一手房累计提成就可能超过100万元。”
不过也有房产经纪人靠做二手房创造了百万业绩。“现在二手房很好卖，哪怕只是一般房源，只要价格有吸引力就很抢手。”王勇丁举例说：“上月黄浦区有套市场挂牌价在1100万元的房源，以超低价900万元出售，结果当天去看房的客户多达百人，惊得物业公司报警请警察维持秩序。”
还有一些房产经纪人则靠“跑量”取胜。业务员小李主营四五百万元以下房源，今年二季度生意猛增，从年初的每月做成一两单，变成了每周做成四五单，仅上月就往杨浦、虹口房地产交易中心跑了十多次，收入也翻了六七倍。不过，随着近期二手房源减少，小李也考虑跳槽换区块了，“最近觉得外环外机会大，有点想往那边发展。”
