投资人眼里的六个创业新信号
20.03.2017 20:35
本文来源: 科学技术委员会
我们正处在一个经济和科技不断迭代的时代，市场并不缺少充满激情和梦想的创业者。但最后的成功，离不开一个专业而理性的风投市场。而这，还有很长的路要走。（视觉中国 图）
自从2014年在夏季达沃斯论坛开幕式上,李克强总理发出“大众创业、万众创新”的号召，中华大地便掀起了创新创业的浪潮。
两年多时间过去，创业产生了哪些新动向？阅项目无数的投资者又会提出哪些新忠告？记者采访了多位投资人，并通过一场全球创业大赛释放的信号，希望管中窥豹，把握2017年中国市场的创业新趋势。
信号一
“故事”不再流行
成熟创业者更受青睐
3月初，哈佛全球创业大赛的亚太区决赛在上海举办。
当天晚上6点，陆家嘴国金中心，7个创业团队面对30多位专业观众，一一陈述自己的创业项目。每位讲述人只有10分钟时间表达、10分钟时间接受评委提问。而在场的8名评委，都是来自各领域的资深投资人。
哈佛中心(上海)董事总经理、资深投资人黄晶生是这场决赛的主持人。他发现，过去比赛选手常常会犯的老毛病，今年的比赛中竟然基本没人犯。比如超时。一般而言，创始人巴不得一股脑儿把所有信息都告诉观众，讲述超过10分钟是家常便饭，导致评委的提问时间被大大压缩。很少有选手意识到，更珍贵的其实不是创业者的自我表达，而是评委提问。投资人关注什么、问些什么，往往一针见血，对创业项目起到关键性的点拨作用。但经验少的创始人往往只顾着自我表达。
而今年的比赛，只有1名讲述人超时，其他队伍均在10分钟内陈述完毕，投资人和参赛者你来我往，问答进行了好几个来回，有些投资人甚至当场给项目提了很多建议。
“今年的选手经验丰富，心态成熟。”黄晶生这样评价。
这种成熟不仅体现在讲述上，还体现在年龄上。今年的参赛选手有些并不年轻。大部分选手具有多年工作经历，属于半路辞职创业。少数几位年轻人也有海外留学和海外工作背景。
这是一种巧合吗？
比赛时，一位投资人无意中的话，透露出某种信息。他说，今年风投市场越来越谨慎，不再像2015年那会儿，创业者只要有好的故事、新的概念，未必想清楚商业模式，也能获得风投。如今，中国市场的风投更加理性，对创业团队也越来越“挑剔”。
反映在这场比赛中，今年在决赛入围阶段评委们就已经感觉很“辣手”。比如此前筛掉了一个来自新加坡的项目，对方想从事网上的会计服务，觉得在东南亚专业类服务价格比在中国便宜，这就是市场机会。但评委们认为，专业服务还必须立足本地，懂得国情，于是毫不留情地筛掉了它。
另一个被筛掉的项目，来自一名金融人士，他希望通过做知识产权的官司来获得收益，“这应该是律师做的，我们对他没有信心。”评委说。
结果今年杀入决赛的，大多是相对成熟的项目、相对成熟的创业者，没有一个大学生创业项目脱颖而出。
当然，也有投资人解释，评委们来自不同领域，有的是天使投资人，有的是基金投资人，有些只挑选后期的项目，而有些更倾向于早期项目。所以比赛的结果并不能说明什么，比结果更重要的，还是投资人怎么看这些项目。
比赛临近尾声时，主持人当场询问评委们，对参赛项目有没有投资兴趣？半数以上的评委均表示“乐观”“有兴趣”。
“今年跻身决赛的项目确实相对成熟。”一位评委说，她甚至估计“其中至少3个项目，有可能在市场上拿到风投”。
信号二
互联网+不再包打天下
有新思维的传统项目优势明显
这次比赛的第一名，并不是来自互联网+领域，而是来自传统的教育领域。
项目创始人名叫张颖。采访她的那天，她带领团队刚刚获得了一个国际青年科技大赛的冠军。
张颖原本在科技类公司做高管。辞职创业之初，她做的是留学咨询。2014年起，全球steam教育（科学、技术、工程、数学等跨学科的实践教育理念）发展得风生水起，编程和软件、3D打印、人工智能、开源社区方兴未艾，科技类国际赛事忽然遍地开花。张颖发现，这门生意可以不局限在留学，还能与国内学校合作，培训、主办或者辅导学生们参加国际科技比赛。
渐渐地，国内名校的自主招生也开始看中科技赛事，如今连高考改革也把它纳入部分环节。外部环境一片利好，张颖意识到，不能再慢慢做了，应该抓住市场机会，引入风投，快速扩张。
“当阿尔法已经战胜李世石，你不能还在教小孩子画小乌龟。”张颖比喻。
如今，她已经获得约20所国内学校的确定合作与意向合作，公司辅导的参赛队伍也战果赫赫，常常在国际机器人赛事和全球各大创新大赛上夺冠。
几乎所有投资人，都一致认为张颖的项目“已经成熟，逻辑清晰，连利润都能看得到，切中市场的窗口期”。
赛事组织者，哈佛商学院（上海）校友会副主席，远毅资本合伙人高毅坦言，张颖的项目市场潜力很大，和国家考试关联性强，她又手握科技资源和人才，还签下一些全球赛事的主办权，优势“一目了然”。
有些投资人并没有当天来到现场，但事前看了几份创业项目的书面报告后，最高分还是打给了张颖的项目。
这个比赛的第一名虽然来自传统行业，但它的创意得益于近几年全球的互联网发展和科技创新浪潮。这恐怕也是今年参赛创业者的一个缩影：项目大多很传统，可有意无意间，传统中却蕴含着新思维、新做法。
信号三
不怕有缺陷
但要有独特解决方案
有意思的是，比赛的第二名和第三名也来自传统行业，而非纯粹的互联网模式。但投资人的评价分歧很大。
获得第二名的项目是智能投顾，创始人陈伯岳做过纽约的股票分析师，他的合伙人是一位金融学教授。这个项目想利用手机App软件，帮助中国客户进行美股投资。
获得第三名的项目来自几位海归，她们想用时尚、流行的方式做中国茶，希望今天的年轻人能重新喜欢上喝茶。
高毅说，他对第二名和第三名的投资会比较谨慎。第二名“跨境交易有政策壁垒”，而第三名面临的挑战是如何差异化定位、培养种子客户。
但另外一位专注天使投资的投资人、阿尔法公社创始合伙人蒋亚萌，却有着截然不同的意见。蒋亚萌坦言，自己关注消费品类比较多，他发现，年轻人其实很喜欢喝奶茶，比如美罗城有6家奶茶店，在实体店铺走下坡路的大环境里，6家奶茶店竟然全都挣钱。有些饮料店毛利润高达90%，比咖啡店赚得还多，而它们还有很多潜力尚未挖掘。
今天的年轻人，也许不爱喝限定产地的普洱茶，那是小众行为，但这并不意味着茶饮料没有前景。如今的新零售业催动着消费升级，一些传统的消费品类很有可能焕发出新的生命力。
“我已经投资了一家茶饮料品牌，创始团队曾经在北京经营过9家连锁面包店，单店月总收入约200多万元。创始人整合线上与线下的能力很强。”蒋亚萌说。可是具体到这次的参赛团队，蒋亚萌觉得他们还欠缺消费品的行业经验，商业模式需要更符合中国消费者的习惯。
“如果只是想把中国茶销往海外市场，那我建议她们不如去拿海外的风投，更有利于海外市场的开拓。”他说。
也有评委认为，虽然这些传统领域的创业项目有种种缺陷，但改造的空间很大。比如茶，或许可以作为文化传播的桥梁。而文化能做什么，有无限的遐想空间。
六禾创投创始人王烨当天没有去比赛现场，但是进行了书面打分。他说自己评分时主要看两点：创业针对的是不是市场的痛点问题？是否提出很独特的解决方案？
饶是如此，有时候也会陷入“思维迷宫”。如今，许多创业项目都是创新型的，可谓前无古人，即便传统行业的创业，想法也天马行空，商业逻辑难以预估。而投资人毕竟不是什么都懂的全才，彼此之间擅长的领域不同，看法有分歧，亦属于常态。毕竟，这是一个推陈出新的时代。
信号四
从开荒阶段到进入平台期
必须探索市场真实需求
2015年风投的疯狂，让人们记忆犹新。那时候，中国市场的风投几乎都在争着“撒钱”。北京中关村的咖啡馆由此被人津津乐道。尤其是互联网+项目，只要创业者有好点的故事、新颖的概念、包装的噱头，基本都会得到一些机会。
然而2016年，随着A股下跌，风投们谨慎了不少。加上此前投资的创业项目，很多仍处于亏本状态，市场开始逐渐冷静了。
2014年哈佛全球创业大赛亚太区的冠军徐嘉子，对市场的冷热有鲜明感受。她的项目“青苹果健康”刚刚夺冠时，融资市场还很火，她一个月之内能拿到3本投资意向书。2016年后，项目到了B轮阶段，她感到市场明显冷了下来。在她看来，经济发展总有周期，不可能一直很火热。
真格基金董事总经理顾旻曼说，大批创业项目还是会偏互联网化，毕竟这一轮的创业热潮，就是通过科技提高行业效率，创新生产方式。但到了2017年，顾旻曼总结“与其说是互联网+，不如说是+互联网”。许多创业项目本质还是传统行业，只不过普遍利用了互联网工具。
比如有人做的是海鲜市场，创业者想打造一个新的系统，对接上下游，而对接的方式就是利用互联网平台，这已经不是传统的海鲜贸易。
“中国市场的风投兴起正是依托互联网和移动互联网。”高毅说，“但到了今年，产业已经发展到相对成熟期。”
风投总是在不断追逐创新的机遇，当年从互联网到移动互联网也经历了一个平台期，当下一步方向尚未明朗时，资金、人才、协同资源等许多要素还被锁定在上一级产业中。
比如，曾经互联网向移动互联网迁移时，手机性能是一个核心要素，决定了行业迁移的投放速度。对风投行业来说，高潮和低谷都是正常的循环。
王烨有一个比喻。他说，互联网创业项目刚刚兴起时，犹如一片荒蛮之地，开荒阶段，怎么做都可以，然而到了2017年，这片土地上的好位置基本已经被别人卡到了，眼前不再是一马平川。于是接下来，必须更加看中项目的壁垒、门槛、条件，开始探索市场上更真实的需求。
王烨近年来看的比较多的是大数据项目，专业性强，讲究行业经验。这个领域的创业者正在减少，“但这不是坏事，说明现在还打算出来创业的人，肯定是认真想过了。创业回到了更良性、更健康的状态。”
信号五
新事物诞生时
先要经历一场“百团大战”
越来越多的声音认为，中国市场的风投总是过于“盲目跟风”。
比如共享单车火了，上海的大街小巷，已有的共享单车几乎多到摆放不下，成为社会管理的难题，此时竟然还有风投大量涌入，打算推出第7个、第8个共享单车品牌……消费者单从直觉就会产生疑问，这样会不会太跟风了？
那么，风投究竟是怎么想的，或者说，这种盲目跟投的局面是如何造成的？
几位投资人有一些相似的解释：如今的创业项目，往往具有高速扩张的属性。早期一旦投对了一个优秀的团队，让项目快速走上正确轨道，团队很容易杀出一片天地。谁也不知道自己投的团队是否就能赢得最后的胜利，每位风投都希望自己能成为那个投对的人。
当年，淘宝不是第一家做网购的，谷歌不是第一家做搜索引擎的，脸书也不是第一家做社交网站的，但现在站住脚跟的却是它们。所以，在互联网时代，当一件大家都看好的新事物诞生时，往往先要经历一场“百团大战”。不像过去的高端制造业，行业壁垒高、周期长，后来者望而却步。
具体到共享单车，北上广如果市场饱和了，有的投资人觉得那还可以做二三线城市。中国市场那么大，城市化进程如火如荼，为什么不去试一试？上策是打败对手，站稳脚跟；中策，至少还可以等下家把我收购。
“这大概就是人性的弱点。从众，跟风，贪婪。”王烨说，比如近期最火的类型是人工智能，有些投资人觉得，一定要投一个人工智能项目，不然自己就没有站在风口上。
此外，作为基金经理人、机构投资者，他们也有自己的行为逻辑。
募集的资金已全部到位，经理人必须在一定时间内把钱投出去，不然就说明你不够努力。可实在找不到理想的投资项目怎么办？不如就投一个最火的亮点。这是一个“不会错太多”的选择，跟风会有安全感，甚至假设“我投了摩拜单车”，说出去听起来就很牛，证明自己很有眼光。短期内是否挣钱，对他们而言，反倒不太重要了。
当然，如果长期依然不赚钱，还是会面临压力。但至少在分析责任时，可以推脱，当初市场上的大佬们都投了这个热点，是市场太难以预料，而不是自己的错。因此，有些基金经理人在投资时，喜欢看左右，而不是看项目本身。
信号六
科技型投资还是“香饽饽”
好的创业团队才能拿到钱
创新，不一定非得是互联网模式。
高毅说，如果把眼光再放大一点，放在国家产业的全局去看，风投市场未必趋冷。高毅的风投项目就集中在医疗领域，“我已经投了好几个医疗类项目，这一块目前仍然很热。”
科技型投资依然是“香饽饽”，除了互联网，其他如新材料、芯片、人工智能等，许多领域正崭露头角。风投们也“虎视眈眈”，等待着下一个平台级的亮点出现。甚至有投资人表示，人工智能太火了，已经出现泡沫化的可能性。
作为偏向早期项目的投资人，蒋亚萌对当下的市场更为看好。
他分析说，当市场比较冷静的时候，只有好的创业团队才能拿到钱。中国大量资金从房地产和A股涌入股权投资市场，风险投资基金的钱更多了。那么，好的团队就能拿到更多的钱。拿到钱后，没有人一窝蜂和你竞争，你能招到更好的人，用更低的成本去创业，你的跑道会更长。
徐嘉子则形容，中国当下的风投，和美国第一次互联网泡沫时期有点相似。如今，美国的投资人已历经几轮泡沫，留下来的人都很有经验。而中国的风投行业还处在婴儿期，人才紧缺，大部分基金经理从未自己创业，也没有经历过真正的市场低谷，所以还没有形成自己的投资理念，不懂就会跟风。相信几年以后，经历了市场的优胜劣汰，中国投资人也会渐渐变得冷静、理性。
高毅从全球比较来看，如今的中国市场是全球风投的战场，热度甚至不亚于美国。这也是为什么日本、新加坡、澳大利亚的创业者都想来中国市场融资。
美国风投有明显的技术导向，而中国的情况更为复杂。比如说，在美国，医疗行业结构稳定，只有技术突破才能有效推动行业发展。而中国的医疗行业还在迅速发展，多重因素驱动下，机遇比较多。
上海正在努力建设全球科创中心，风投市场和政府如何有效配合？从以色列、北欧、美国走过的经验来看，周期长、不确定性大的技术导向项目，如果有政府主导和早期介入，往往可以事半功倍。但互联网之类的行业创新，不如放手让市场承担风险，这样的组合能产生放大效应。
我们正处在一个经济和科技不断迭代的时代，市场并不缺少充满激情和梦想的创业者。但最后的成功，离不开一个专业而理性的风投市场。而这，还有很长的路要走。（记者 龚丹韵） 【来源】解放日报
本文来源: 科学技术委员会
20.03.2017 20:35