[解放日报]三位“90后”名校标签或一技傍身，不涉职场，径直创业[图]

360创始人周鸿祎最近面向大学生演讲时坦言，他投资过几位初出茅庐的大学生，“但这好比买2元钱彩票，不指望中500万元大奖”。  

或许，在老辣的投资人眼里，大学一毕业就创业的“毕创客”略显寒酸，他们与连续创业者、自立门户的BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）精英相比，实力不足。  

但想创业的心，拦都拦不住。记者近期接触到3位“毕创客”，都是名校标签或一技傍身，不涉职场，径直走上创业战场。在啜雪东身上，我们看到了创业艰辛与“90后”的坚忍；技术“大牛”王昊天，散发着令狼性投资人着迷的优秀创业者气质；而自称“有控制欲和强迫症”的孙领，则让我们见识了创业成瘾后的别无选择。  

创业吞噬生活

复旦药学专业毕业生啜雪东现在的事业与药不沾边。2013年3月他与校友创建“十年后”，这是个让迷茫之人拥有“未来观”的社交网络，他们可在时间轴上制定周密梦想，并彼此激励。  

这个念头，从临近毕业时发现周边同学毫无目标感地出国、考研、求职开始。啜雪东一冲动，拉来一同打篮球、熬通宵的同校医学院和管理学院的哥们合伙，“想做一件疯狂但助人的事”。  

但从创业伊始到去年9月拿到种子轮融资，期间一年半，啜雪东需要赚钱养活项目。他摆地摊、做盘点员、发传单、当群众演员。较虐心的磨砺是电话营销，每天打六百个电话，多半被人一听即挂。但他沉溺于这种简单重复到极致的事，并从中领悟：想有建树，需要耐心。  

“十年后”最初的两千名注册用户，便是团队去豆瓣、知乎和贴有梦想标签的社群，不厌其烦一封封长私信邀请而来。他们无视高概率的邀请失败，穷尽一切方法寻找“涨粉”机会，包括主动联系“奶茶妹妹”并得到她2条微博推荐。  

任何快感都抵不过被证明的价值。“十年后”试想颠覆现有社交网络的浅薄琐碎，成为年轻人分享未来想法与人生经验的精神产品。用户反馈令团队兴奋无眠，有说“第一眼就爱上了它”，有说“这个idea让我激动得浑身起鸡皮疙瘩”。人气漫画家特雷西胡也被平台气质感动，允许“十年后”使用她当时最火的小漫画版权，她的许多“死忠粉”也被她推荐过来。如今，“十年后”用户刚过百万，项目本身在获得创智天地孵化器InnoSpace“接济”与入股后，又相继获得天使轮和pre－A 轮融资。  

然而这些阶段性成果未能使啜雪东有丝毫懈怠，生活依然被高强度工作吞噬。他说，他曾一周只睡10小时。此前还在一处民宅办公时，满地帐篷，团队15人，每天工作到半夜，然后零时准点开会，开会时的激励往往会使团队又亢奋工作至凌晨3时，再钻入帐篷，第二天钻出帐篷开晨会、上班。  

啜雪东宁可透支身体，也不愿透支别人的期望。他和团队的即刻执行力惊人。今夏，得知某高校7月4日举行毕业典礼，他用7月3日整个白天，搞定了宣传品设计、张贴海报、兼职人员招募、微信制作等。当晚，他避开保安视线，潜入礼堂，在四千余座位摆上传单。翌日典礼时，学生们都以为那是学校专门为毕业所设计的卡片，“这一切跟演电影似的”。他更记得那夜从礼堂溜出来时，他发现并偷偷穿上典礼时的校长服自拍，此照如今附上他“十年后成为电影导演”的梦想，贴在他办公室墙上。  

创业中的动荡，毫不逊色于电影。做推广，担心合作方“放鸽子”；融资时，既要捍卫自尊，又怕与投资人谈崩。的确各种不测。去年初，来自“富二代”的一笔天使投资本已敲定，“尽职调查做了，合同也寄出了，团队包车去酒吧庆祝，不想一夜宿醉后，啥都没了”。煎熬是常态。那次啜雪东去北京见投资人，进展不顺，偏偏晚上他又被已预约但客满的青年旅社撵出来，凄楚黑夜，他去创业咖啡馆熬通宵，咖啡馆内，唯有他与一名流浪汉。  

代价是身体每况愈下。春节回内蒙，家中患病老人不能说话，颤颤巍巍写了纸条给雪东母亲——“告诉东东，回上海，不要做力气活”。雪东的心仿佛被锤子猛敲一下，当时他比创业前瘦了20公斤，“想必老人一眼看穿我过得艰苦，怀疑我去工地干体力活，老人认为我大学毕业若去做苦力，书就白读了……”  

年初，一组关于年轻人新年梦想的照片出现在新华网头条，“十年后”也在其中，这许是雪东唯一好向家乡人“交代”的凭证。但当亲友询问“你家儿子一月挣多少钱”时，父母尴尬。  

好在，一位喜欢观星的用户，壮阔了雪东的人生观。“用天文望远镜看浩瀚星云，即便有着漂亮光芒的木星，其周围也漆黑一片。木星也孤独，我又算什么？”他想。  

与年龄不符的成熟

眼见为实，翼火蛇安全CEO、1993年出生的王昊天确如投资人洪弈所言，“小鲜肉”的外表下，却有超越年龄的成熟。  

洪弈来自新进创投，他与王昊天的相识颇有些传奇。2013年，新进创投的清华实习生向洪弈推荐了自己的男友，即上海交大信息安全学院大四学生王昊天。当时，王昊天刚刚搭建好技术雏形。洪弈对王昊天有着深刻的第一印象，“资深黑客，智商深不可测，浑身正能量，还散发着30岁男人的老练……”同年12月，翼火蛇安全公司成立，新进创投作为种子轮投资者入股。  

王昊天痴迷技术，对沙盒逃逸、内网反向穿透等黑客技术有深入研究，向往用技术改善人类生活，对于因商业数据泄露导致企业纠纷的案例颇为关心，热切希望提供更完美的技术解决方案。他介绍，去年《敢死队3》试映碟遭泄露，上传至网络被疯狂下载，导致狮门影业几千万美元票房损失，担心数据不可控是许多公司的痛点。他说：“网络信息安全的市场非常大，譬如中小企业人员流动快，员工离职时常会带走公司核心数据；许多公司忧心被黑客攻击，尤其未来移动办公的设备种类和应用场景趋于多元，购买防火墙或硬件网关等传统手段难以奏效；普通人也有需求，包括杜绝网络欺诈、数据安全、反钓鱼网站等……”王昊天所创建的“翼火蛇”，提供的就是基于终端的网络信息安全服务。他的自信，源于该行业极高的技术壁垒，而且，这个本就人数很少的专业圈，愿意创业的人更少。  

王昊天作为优秀创业者的气质，可能在其高中就锋芒初露。他自称“顽劣少年”，高三之前成绩并不理想，偏偏心仪的女生每次都是班级前三。为让心上人留意自己，能与她一同讨论学业，他凌晨4时睡，早晨7时起，坚持了一年，一跃攀升至年级第一。  

他很沉稳，极少参加公开路演，只因创业公司一旦夸下海口，之后又成批倒下，这不仅丢人，也是对投资人、员工和客户不负责任。他只想低调踏实，做好眼下。“翼火蛇”是技术驱动型公司，目前所服务的百余家中小企业和2家大型集团，已能使公司自给自足，因此融资仅是为借助资本力量更快地将更棒的产品推向市场，“要在起风时就站在风口”。  

最近一次见投资人，他迟到了20分钟，尽管道歉，但投资人起初没给他好脸色看。然而谈完技术与商业模式，再聊起中西方哲学时，王昊天的精辟见解把对方“降”住了。  

而面对公司每一次飞跃，他更以冷静替代狂欢。正如眼下，公司研发基本完成，尽管市场推广力度很小，但企业客户数增速很快。他知道，任何一件突破性的事件对一家小公司而言都意味着突破性成长，但他不得不面对两条线并行的考验，“服务大客户会涉及很多问题，具体到公司资质、研发实力、产品测评等，需求更多人力补充，而同时我们又在拓展中小企业市场。两条线同时发力会使我们的发展速度缩短到一半以上，但高度并行时的支撑很痛苦。计算机世界的0和1，与道家学派的太极何其相似，危与机从来都是相伴相生，彼此转化”。  

优秀的创业者，永远是投资界最稀缺的资源，就像洪弈在阅人无数后所得出的结论：拙劣的创业者各有各拙劣，优秀创业者的气质都是相似的。  

创业就是我的菜

从中学起，孙领便酷爱骑行，身体极限是2天骑300公里。也是在那时，他开始琢磨创业。绿陨电子科技是他所创建的第二家公司，而他现在就读上海应用技术学院艺术与设计学院，才大二。  

他的微信头像是乔布斯，他觉得自己的坏脾气和控制欲，跟年轻时的乔布斯很像。对此，他的团队已充分领教，他们告诉记者，孙领对产品设计要求很高，用3D打印机打印出来的模型，若不满意，直接砸碎。孙领还有强迫症，他给手机上的APP 按颜色归类，最近他突然发现其中一个APP换了颜色，新颜色介于蓝与绿之间，他纠结该归为哪类，很抓狂。  

眼下他所做的是自行车智能化，亮点在于用自行车的把立（车龙头），来解决长途骑行时的照明和手机耗电问题。举目国内，这是为数不多的将手机支架、移动电源、充放电的电路板以及LED车灯全部塞入把立中的产品，而且从打开支架到手机即插即充，只需5秒，耗时至少是现有解决方案的六分之一。目前，他的产品尚处研发阶段，若进展顺利，市场投放将在2个月后。  

他钟情纪录片《车轮不息》，影片从疑问“地球上是否还有比犹他州更适合玩山地车的地方”开始，随后发现了新疆戈壁、尼泊尔秘境。真正人迹罕至处，才是鼓舞骑行者用前叉、车轮去征服的地方，才是山地车存在的意义。正如孙领的智能立把，探索的是乏人问津的领域。  

但他深知，创业九死一生，有时靠时机，更多靠运气。传统自行车行业，恰好站在被互联网智能化改造的路口，心中装着全国9000万骑行用户的孙领，恰好介入在这个正确的时间点上，这让他增加了些许胜算。然而他也明白，再多努力，或许还不及一次偶然的机会，这已是被许多创业大佬亲身验证过的规律，何况产品、团队、融资，往往一步落后，满盘皆输。眼下对孙领而言，融资端和合作端是他最为头疼的双重压力。融资好比一罐罐血，让你不至于倒在胜利前夜。不久后的一场路演，他争取到8分钟的自我介绍机会，他内心惴惴又必须给自己设定目标，“在那天应该要收到2份投资意向书，而此前还要找其它融资机会，现金流太重要了”。  

还有合作端，他现在最大的挑战，就是究竟先有订单，还是先找合作方代工生产？这往往是一个悖论——当订单量尚未起来，就很容易被“嫌贫爱富”的代工厂抛弃，前辈泣血教训数不胜数；不搞定生产线，会失去用户信任，后果很严重。因此孙领唯有挣扎着与商家合作，“预计下周会与2家自行车公司签下2000台左右的合同，我要用大订单来倒逼代工厂。现实很骨感，每天的生活都生死攸关”。  

而更大考验还在后头，“待项目投放市场并开始盈利，才是问题真正到来之时，你会遇到产品返修问题，要掌控大批量生产，还有大资金进来后产品方向的选择，到时候，你做的每一步创新都要谨慎再谨慎……”  

最慎重的还是人的问题。他自言上一次创业“非常糟糕”。那是去年他大一时，创办了智能穿戴公司，产品过于概念化，还没等到投资，一合伙人离职，“他离职时，股份还在手中，想套现，后来才知，他在上一家公司就有成功套现经验”。孙领后悔失策，当初仓促创业，没花精力考证合伙人的为人。后来，孙领索性废弃第一家公司，重新注册新公司，令对方无法得逞，“但心情十分不爽，一个礼拜才克服”。  

而今他重新上路，却收获了比金子还珍贵的经验。他将野心缩小，从设计一款希望能改变世界的产品，“降格”到创造一个解决问题的产品。他用人日趋小心，很长一段时间以来，他独自一人做实际控制者，直到最近才新拉了一位久经考验的合伙人入局。他对于行事高调与低调的节奏把握也愈发老练，“创业前太高调，容易被人干掉，但真正面临挑战时又不能退缩”，所以他自喻为兔子，装得弱不禁风，但把它惹急了会咬人。  

无论啜雪东、王昊天还是孙领，项目各有侧重，创始人本身却有共性——无法抗拒的使命感，驱动他们迫不及待想要创造什么。正如孙领所言，“别无选择，创业就是我的菜”。  

啜雪东看过一个7分钟关于织毛衣的动画片。片中女人，站在峭立的人生悬崖边，编织毛衣，当毛线用尽，她不惜用自己的长发继续编织，与毛衣缠绕，却被一步步拖向万劫不复的深渊，无法脱身。啜雪东觉得自己像极了那女人，有着人生不舍放弃的弱点，努力而偏执。  

这些“毕创客”们，都是沉浸于“织毛衣”的快感、甘愿把自己都搭进去的人。  

来源：《解放日报》 2015.11.29 第05版 特稿  

原文： 三位“90后”名校标签或一技傍身，不涉职场，径直走向创业战场