当“乐遇旅游”遇上“蚂蚁天使”

　　融资金额50万元、出让股份10%、投资人数44人，这是乐遇旅游网在股权众筹平台蚂蚁天使上交出的成绩单。这家专注于社交户外主题旅游的服务商以众筹的方式完成天使轮融资。同时，乐遇旅游是普陀创业星选计划入选项目中最快拿到融资的项目之一，这代表着普陀区的创业服务在政策、场地、贷款贴息等服务外的又一延展。

　　 结缘于创业星选投融资对接会

　　在2014年下半年，乐遇旅游网CEO贺宝林携商业计划书参加了普陀区创业星选拔计划，并成功入围年度12强。在一次主办方特意为星选12强选手打造的创业星选闭门投融资对接会上，贺宝林遇见当时作为投资人的现蚂蚁天使联合创始人肖志飞。就这样，乐遇旅游网“勾搭”上了蚂蚁天使。

　　乐遇旅游网，2013年年底成立，是一家线上与线下结合的户外旅游服务商。以80、90后的年轻用户为主要服务对象，提供登山、徒步、野营、探险、极限运动等主题的户外旅游服务。乐遇旅游现有会员1万多名，包括付费会员3000人。公司2014年收入为140万元，最高单月收入为30万元。贺宝林说，乐遇旅游已经实现盈亏平衡，融资是出于公司未来规划的考虑，他想要做中国户外旅游第一品牌，培养一支全国最大最强的领队队伍，需要一笔百万元以内的天使融资。

　　 为什么选蚂蚁不选基金？

　　早在创立乐遇旅游之前，贺宝林已是互联网连续创业者，曾任酷伴网CTO，当时酷伴网是一个在线教育项目，主攻英语培训，开创咖啡厅代替教室的创新模式，获得徐小平的赏识，拿到300万元天使投资。资金进来后，酷伴网做出迅速扩大规模的决定，新增好几个线下培训中心，但是业务却没有同步跟上，最终发展并不顺利，由行业内另一家培训机构接手。

　　经过这次融资事件，贺宝林意识到，拿投资不需要谨慎，但怎么花资金却一定要谨慎。“我了解过各种融资方式，见过许多投资人，对众筹模式有一定了解，也比较认可，而且我的资金需求量并不大，所以选择在蚂蚁天使平台上线自己的产品进行众筹。”

　　 小蚂蚁大团结：人人都是天使

　　蚂蚁天使是上海一家天使投资股权众筹平台，成立于2014年10月，是为互联网初创项目通过“领投+众筹”的方式募集天使资金的网络平台。

　　蚂蚁天使联合创始人肖志飞介绍，蚂蚁天使是一个生态系统，由平台收集项目，对项目进行初步评估筛选，再由专业天使投资人当领投人对项目进行投资决策，普通投资人（跟投人）以财务投资方式进行跟投，并在项目获得收益后进行利益分配的一个平台。

　　谁来投呢？肖志飞介绍，蚂蚁天使对天使投资人并未设置什么门槛，只要有1、2万以上的闲置资金，愿意承受风险的人，都可以来投资。“那既然是非专业的投资人，帮助他们作出投资决策的信息举足轻重。除了多方位展现项目，蚂蚁天使的创始团队本身由5年天使投资行业经验的人士和10多年互联网创业经验的人士组成，他们对项目作出严格的筛选，严控项目质量。接着，蚂蚁天使通过邮件和微信将项目推送至知名的天使投资人，邀请他们做领投人。乐遇旅游的领投人正是苏河汇的创始人罗钥，他投入5万元人民币。有了罗钥的背书，普通的投资者将更容易做出判断，进行跟投。

　　在此过程中，创业者在蚂蚁天使融资完全免费。投资人获益后，需缴纳投后收益的5%给到平台，投后收益的10%给到领投人。

　　 乐遇未来：强化领队服务是核心

　　谈及50万元融资的用途时，贺宝林表示，他将用于差异化旅游路线的开发和优质领队的队伍扩建。

　　跟其他旅游团不同，领队是乐遇旅游的业务核心。“在乐遇旅游，用户跟领队的关系不是旅客跟导游的关系，而是朋友。”贺宝林说，“传统旅行团线路千篇一律，团队各玩各的，彼此不熟悉。而在乐遇旅游，领队一开始就会通过各种各样的游戏让用户相互熟悉，增进交流，培养感情。社交才是我们的旅游主要目的。”在二次报名乐遇旅游的用户中，大部分人都是冲着第一次让他满意的领队去的。

　　去年年底，乐遇旅游已取得旅游社运营资质，今年新推出20条新的旅游线路，将涵盖短途、长途、出境旅游业务，他计划发展各地旅游加盟代理商5家，实现线上线下旅游服务的全流程服务。

　　乐遇旅游入驻普陀区、享受普陀的政策扶持、拿到30万全贴息贷款，这些都仅仅是普陀创业服务在具体案例上的缩影。据悉，今年，普陀区的创业服务将在去年基础上更加深入到创业者的实际需求，着重于场地孵化，将推出一系列服务措施和活动。

　　（稿件提供：普陀区就业促进中心）