浦东大团桃农程云：诚信卖桃，快乐营销

40多岁的程云，是当地的农产品营销能人，他苦心探索打造的公司加合作社加农户产销一体模式，如今已初具规模。程云准备依托多年来形成的营销网络和田头生产营销基地，打造田头到餐桌的快速通道，打造一个具有农家风情的乡村休闲游基地，带动更多的乡亲共同致富。

□通讯员 陈志强

本报讯 这几天，沪郊最大的水蜜桃原产地浦东新区大团镇，1.2万亩桃子进入上市高峰，前来购买桃子的车辆络绎不绝，桃农忙着摘桃售桃，呈现出一派繁忙的景象。

7月25日上午，从上海市区驾车而来的六七辆汽车陆续开进了团西村团农农家乐专业合作社桃子销售现场，有公司企业的客户，也有市民组团前来采购的。合作社理事长程云热情指导市民：“吃桃子有讲究，青涩的口感太硬，太熟的经不起晃动，买了带回去的以八成熟正好。”仅一个上午，合作社就销售水蜜桃100余箱。家住徐汇区的杨先生、张先生说：“他们是多年来的老客户了，因为程云讲诚信，桃子质量有保证，所以每年都到这里买桃。”

程云说，自单位团购的订单减少后，合作社调整了营销策略，更注重诚信和质量，还为市民提供采摘、乡村游、垂钓等多样化的体验。今年梅雨期间雨水较多，桃熟时又遭遇“灿鸿”台风。早在7月上旬，就有客户开车到合作社购买水蜜桃，但当时程云并没有卖给他们。程云对他们说清楚，桃子甜度还不够，如果卖给他们，等于是砸了自己的品牌。所以他婉拒了送上门的生意，执意要让市民尝到最好吃的水蜜桃。随着晴天高温，桃子的甜度、品质明显改善，合作社才开始采摘。

团西村五旬桃农庄勤芳，日前将新摘的130公斤水蜜桃运到“团农”合作社，桃子很快被卖掉了。她高兴地说：“程云办了合作社和销售公司，我卖桃子方便省力了！”庄勤芳是纯农户，她家种了2亩“大团蜜露”桃。六旬桃农李国新种植了3亩水蜜桃，家里比较困难，他和老伴都有病，程云帮助他们销售桃子，并提供有机肥、种植技术等方面的指导和服务，解决他们的后顾之忧。程云说：“桃农很辛苦，都指望卖个好价钱，能帮一把是应该的。”

通过多年努力，程云形成了自己的销售网络和诚信经营品牌。他营销的农产品开始由单一的水蜜桃，转变为瓜果蔬菜、禽类水产等多品种，并帮助农户把农产品源源不断地销往市区大市场。“单位团购大量减少，桃农买桃子比以前更难了，今年还出现了水蜜桃滞销的现象。所以，我要进一步依托多年形成的营销网络，尽力把桃农辛辛苦苦种出来的桃子销出去，同时要确保质量，让市民农民都得益。”程云说，这也更坚定了自己坚持诚信经营、走市场化道路的信心。这几天，程云和合作社员工每天忙得不亦乐乎，日销水蜜桃200余箱。