创业从摆地摊开始 沪工科男变身创意"小花农"

　　原标题:从摆地摊开始，创业要的就是绿萝般的顽强精神工科男变身创意“小花农”

　　“绿萝，常绿藤本植物，有水就能生长，是我最喜欢的植物。”在上海第二工业大学创业街上，苗冬冬开了一家“小花农”工作室，小店里摆满数百盆花草，以及“玻璃罐里的迷你花园房”——微景观。

　　从农村来到城市，从大学生到小老板，这个学习机械自动化的应届毕业生，带着儿时的梦想，用园艺技术与创意设计，手工制作一罐罐“花园”。苗园长说，创业要的就是绿萝般的顽强精神。

　 　从草头娃娃摆摊起步

　　老家安徽的苗冬冬，小时候就想创业。来沪就读大一时，发现很多宿舍没啥生机。“如果能添上一抹绿色该多好，‘草头娃娃’或许是个不错的选择。”这种“草头娃娃”只需每日浇水，大头上就会长出青草，照料十分方便。

　　苗冬冬找来4名同班同学，取名“小花农工作室”，开始了“地摊创业”。首批进货4000只，结果不到一个月，4000只草头娃娃销售一空。

　　可好景不长，草头娃娃几个月后就卖不动了。苗冬冬总结原因：草头娃娃生存周期太短，许多顾客图个新鲜，回头客少之又少。很幸运，校方为入驻创业一条街的团队各配一位创业导师，“一亩田”公司总经理高春茂对口成为苗冬冬项目的导师。第一次导师见面会上，高春茂就给出建议：不要出苦力，要出创意。

　 　暑假打工偷师学艺

　　苗冬冬的创意也是他的回忆。童年的他生活在农村，夏天绿油油的麦子还未弯下腰，一阵微风吹过，麦浪“簌簌”作响。

　　苗冬冬真想把田园装进盆景。他立刻准备创业计划书，不再以销售别人的植物产品为主，而主要销售“DIY”自助式创意微景观。顾客可以直接买微景观成品，也可在工作室亲自动手塑造自己梦中的小花园。市面上，一罐子类似的微缩园艺大多超过100元，“小花农工作室”价格则低三成左右。

　　但创意还得靠技术实现。苗冬冬发现自己对很多植物的习性并不完全了解。于是，他暑假放弃了回家机会，来到孙桥花鸟市场当起兼职搬运工。那两个月，苗冬冬天微亮就起床，6点准时开工，傍晚6点才收工。每天有两小时午休时间，苗冬冬就缠着同行们“偷师”。与植物打成一片，掌握了各种经验。比如苔藓类喜阴，要避免在太阳直射时搬运，而应尽量选择在清晨或日落。根生和叶生植物则要注意浇灌方式和水量，有些要浇在土里，或者直接水培，另一些要用小喷壶喷洒在叶子上，水一多反而不易存活。

　 　私人订制瞄准客户需求

　　在一个足球大小的玻璃圆罐中，苗冬冬先铺上一层细石起到储水作用，细石上再铺一层保湿透气的水苔，第三层则是苗冬冬特制的微景观专用土，构成整个微景观的基底。正是通过暑假打工，苗冬冬发现盆栽招虫是因为土壤和水为虫类提供了繁殖环境，“现在，把水土遮起来就不招虫了”。

　　基底之上就是微景观的创意部分。先铺层苔藓模拟草地；再用镊子轻轻将狼尾蕨、罗汉松、网纹草和常春藤等植物移植到器皿中，描绘一片茂盛丛林；最后在“空地”上一一插入装饰品。

　　“小花农”的名字口口相传，又有6名设计师和微景观爱好者成为“新队友”。不仅不少老师的办公桌上出现了他们的手工植物制品，学校附近的上班族也会特地进校买上一盆微景观，甚至一些大型商场的盆栽店铺也来订购。

　　苗冬冬越来越多地采用“私人订制”模式，根据不同客户需要，调配植物在微景观中的比例。比如担心甲醛污染的买家，就选择常春藤较多的微景观；喜欢色彩红艳的，就多搭配网纹草；若是放置在窗台边，则推荐更多喜暖喜光的植物。

　　农家“工科男”成功变身城市“小花农”，苗冬冬的下一步是开设“小花农工作室”分店，为花店、创意工坊等供货，做成一个可以加盟的园艺品牌。