合作社与地产农业投资企业合力打造社区营销市场

记者 陈宗健    将浦东与崇明两地直销农产品合并组推到上海地产集团所造楼盘小区，让当地居民通过线下现场购买，对所供应的农产品品牌有个更直观的了解，进而为下一步着手打造OTO社区生鲜食品销售市场，包括网上订购、手机APP订购、微电订购以及现场订购等多渠道营销模式的市场推广打前站。上海地产农业投资发展有限公司与上海元德果蔬专业合作社经过一年磨合，日前开始试水市场，在普陀区馨越公寓小区内,推出了双方合作后的第一个直销服务试推点。作为市场联姻起始点上的第一单对外业务，双方负责人均十分重视，双双赶到现场，对市场反应进行“号脉”。

据上海地产农业投资发展有限公司有关负责人称，目前小区设点是流动的，只是作为市场前期推广的一种临时性做法。“先是现场推广，等居民对产品有了一定的认知后，再由场外直销转为场内提货。届时，小区物业会开设一个商品销售直提点，同时结合网上订购，方便居民线上线下同时选购，以完成最后的布点。”据透露，类似现场推广活动，每个小区一般会安排两三个月时间，每周搞一次。地产农业企业方对此表示，做OTO社区生鲜服务，仅靠线上推广、放几张照片让人看是远不够的，得先要让客户看到实物。记者在馨越公寓小区现场注意到，一些居民在购买蔬菜时，会时不时喃喃自语，或夸蔬菜新鲜，或夸价格实惠，进而会向现场销售人员打探一些网上订购的事宜。“这些菜都是不打水的，都是刚从地里采上来的，以后网上订购也跟这一样。”当现场销售人员向居民们作推介时，居民们反应良好，且购买踊跃。

据悉，馨越公寓属地产集团所造的公租房，而地产集团名下所造楼盘，目前在全市共有100多个。据了解，在未来三至五年，上海地产农业投资发展有限公司有望在上述100多个社区内完成生鲜食品销售布点，明年则规划先创设10-20社区生鲜食品销售自提点。作为叶菜类蔬菜供应商，“元德”合作社设施大棚基地将主要承担绿叶菜的配送任务。而根茎类蔬菜，如芋艿、山药、土豆、萝卜等，则由地产农业投资企业在崇明的露地基地来完成配送。

一方负责搭台，另一方则登台唱戏；一方是拥有土地与市场资源的地产农业投资企业，而另一方则是具有提供优质农产品资质的专业合作社。“地产”与“元德”，这两家似有市场血脉关系的合作伙伴，可谓功能与优势互补，相得益彰。“地产”所得到的，是经营市场的产品供给，以及由“元德”这个订单基地所提供的产品中转与加工服务。而对于“元德”而言，与“地产”攀枝，不仅能大大拓宽产品配送供应渠道，提升合作社的管理水平及品牌知名度，还有望能分享到“地产”的土地资源，为合作社的可持续发展赢得更多宝贵机会。因为，地产集团另还有一块牌子，即土地储备中心。按照权限划分，上海市土地储备中心负责收购储备土地，而地产集团则被定位为土地储备市场运作载体。即上海新生的滩涂耕地，都将由地产集团来进行管理。这也就意味着，“地产”对“元德”而言其作用可谓不可估量，这其中蕴含着一个巨大的市场发展潜力与合作价值。因为，随着未来社区销售点的逐步推开，作为合作伙伴，“地产”最终极有可能会顾及到“元德”这根供应链。即一旦有需要，便会优先考虑适量拨地让“元德”去开发，以提高其农产品供应能级，为自己的合作伙伴添把力。