“四轮驱动”助梨农丰产又丰收

记者 卢连明　　　　　　　　

本报讯 7月26日，在奉贤区庄行镇“庄行蜜梨”推介会上，上海庄原农产品营销有限公司与上海农产品中心批发市场、上海山华果品市场，杨溇村村委会与上海林连果业有限公司、上海德合果品批发市场，上海腾行桃梨农家乐专业合作社与索富得果品批发市场、上海浦南农副产品批发市场先后签订了批发销售协议书。从而使杨溇、潘垫、吕桥、存古、长堤、芦泾等村的梨农喜上眉梢。“庄行蜜梨”种植户代表唐雪梅当场表示，衷心感谢政府为梨农搭建销售平台，我们一定坚持质量第一、诚信第一，让市民吃得安全、吃得放心。

上海庄原农产品销售有限公司总经理范纪土告诉记者，目前正在申请上海市著名商标认证的奉贤区庄行镇“上海蜜梨”，种植面积已达6500亩，专业种植合作社130多家，今年是个丰产年，现已进入采收季节，估计亩产可达3000斤，总产量近2000万斤，而且看品好、质量优，但仅靠梨农自行销售难度肯定不小。在党的群众路线教育实践活动中，有梨农对镇党委、镇政府有关领导说，今年蜜梨尽管是个丰产年，但销售是个难点，弄得不好要影响梨农收入。镇党委、镇政府领导听在耳里，急在心里，党委、政府及时召开会议，认真听取职能部门、专业公司、各村和梨农的意见和建议，采取了市场、社区、网络、田头“四轮驱动”等有力举措，不断拓展销售渠道，坚决打好蜜梨销售这一仗。对此，镇党委副书记、镇长蒋祎青介绍说：

一是走进市场。通过举办庄行蜜梨营销推介会，邀请上海市果品协会、上海农产品中心批发市场、上海山华果品市场等果品销售业巨头来庄行，并分别与庄原农产品营销有限公司、蜜梨种植村、蜜梨种植合作社签订销售协议，目前已初步达成销售意向50多万斤。该镇还将组团前往无锡朝阳果品批发市场、嘉兴农产品批发市场等江浙地区著名销售市场洽谈合作，从而进一步打开长江三角洲市场。

二是走进社区。镇党委组织部门抽调了20多名大学生村官组成临时销售队伍，开展为期近一月的“庄行蜜梨进社区”营销推介活动。规定每位销售员拓展2个以上市区大型居住社区市场，面对面向市区居民宣传庄行蜜梨优异品质，借助市民口口相传，提升庄行蜜梨的知晓率和美誉度，并以专业配送到家的服务模式，深耕市区市场，提升销售业绩。

三是走进网络。全力加强与市农委农产品销售信息平台和1号店等著名电商企业的沟通联系，将庄行镇蜜梨种植专业基地打造成为本镇首家网络销售基地，从而依托网络平台，不断拓宽蜜梨销售渠道。

四是走进田头。以伏羊节为平台，以旅行社为抓手，通过举办2000人次的亲子游、采摘游等活动，吸引游客走进田头、走进梨园，在感受乡村休闲游惬意的同时，促进蜜梨销售。

该镇还成立了“庄行蜜梨营销工作组”，镇政府主要领导亲自挂帅，成员由镇农业部门、农副产品营销公司，旅游中心及主要蜜梨种植村负责人等组成，制定蜜梨销售战略、协调蜜梨销售事宜，形成合力。基于“中央八项规定”实施以来政府机关、社会团体集中采购被限制的情况，及时转变观念，以“市场化、市民化”为蜜梨营销的主要导向，引导销售公司、蜜梨种植户主动适应营销环境变化，直接面对市场、面对市民。以庄原农产品营销有限公司、蜜梨种植村、蜜梨种植合作社这三支队伍为营销主力军，以“组合拳”的形式打开市场，拓宽渠道。庄原公司借助与上海山华果品市场等批发市场的长期合作建立的关系，前段时间为受风灾影响较大的种植户紧急销售近2万斤，蜜梨种植村积极主动与市、区两级帮困结对单位对接，目前已签订销售协议10多万斤。