率先将品牌优势辐射境外高端市场 桃咏合作社从一个个新起点上彰显产业魅力

　 2016年7月15日，上海桃咏桃业专业合作社获得由上海出入境检验检疫局出具的、编号为001号的本市首张出境水果果园注册登记证书，由此成为本市出口香港的首批南汇水蜜桃的供应商。

　　在浦东南汇系列品牌时令果品中，“桃咏”这个牌子其实早已被诸多消费者所熟知并认同，其产品也卖得最好，从不愁销。而这一切，均源自于“桃咏”对品牌的扎实打造，即在消费者中所树立的诚信口碑。诚如“桃咏”当家人何明芳所言，没有品牌，即便是喊破喉咙也证明不了自己正宗。说话直来直去，这便是何明芳给人的一个最直观印象，而不少消费者也正是冲着她身上的这股率真，对她倍加信任，觉得她不会蒙人。基于消费者的信赖，“桃咏”的市场“霸主”地位也由此渐渐形成，从而使“桃咏”在一个个新起点上不断实现新突破，为自己创造出一个个新机遇。

　　 品牌打造，使其成为沪上出口水果第一人

　　2016年7月26日，第一批上海浦东的南汇水蜜桃以跨境电商的形式进入香港市场销售，这也是南汇水蜜桃首次直接出口中国香港。何明芳告诉记者，尽管这首单出境生意没赚钱，“因为在这些香港市场消费者中，有些曾是过去在上海时的多年老顾客，所以没收钱，再加上空运与保鲜配送等物流成本较高。但能实现首次出口，这其中的价值、即由此所产生的品牌影响力将是无以估量的，同时也意味着自己的水蜜桃其品质已在标准上真正做到了接轨国际，可谓意义重大”。

　　何明芳坦言，自己手上的桃子原本已经是供不应求，所以一开始对出口香港并不怎么在意。且不说出境一路上手续繁琐，即要经一道道要求严苛的关卡，但就过储存、运输这一道关就很不容易。“为防止桃子在途中变质，需要有很高的运输条件，因此自己曾一度打过退堂鼓。”好在有浦东国检部门的一路鼎力相助，最终在一个月内即成功完成了第一单出口业务，让香港市民吃到了正宗的南汇水蜜桃。何明芳说，申办一张水果出境证以前需要一到两年，她这次才两个月即已办妥。“要不然的话，此次出口水果将很有可能成为一厢情愿。”

　　由于这首单南汇水蜜桃出境业务在香港反响不错，今年浦东国检部门还想继续筹划办理第二次出境业务，并计划将甜瓜、西瓜、葡萄、梨一并纳入出境报项范围。何明芳透露，目前此事正在积极申办中。如不出意外，这将成为她进军国际市场的又一次“试水”，何明芳正在等最后结果。

　　 开发新品，拓展品牌  竞争优势拉长产业链

　　目前，在浦东瓜果品牌合作联社中，上海桃咏桃业专业合作社是唯一一家同时拥有南汇西甜瓜、南汇水蜜桃及南汇翠冠梨“四大金刚”规模化种植基地的“领头雁”，其中葡萄、水蜜桃及梨均已获得绿色认证，资质最硬。在不断提升瓜果品质的同时，“桃咏”合作社也十分注重新品开发，目前已有三个甜瓜及一个西瓜新品开发成功并逐步推向市场。其中一个网纹瓜新品，在浦东地区种成功的，眼下也只有“桃咏”一家。

　　据何明芳介绍，该瓜是由日本引进的种子，特点是吃口酥糯，其他两个甜瓜新品则吃口香脆。还有一个新品种就是黑皮黄瓤西瓜，“该瓜特点是皮薄汁多味甘甜，去年试种消费者反映很不错，供不应求，今年扩大规模，并以200元一只按个出售，刚出炉便有不少消费者上门求购，很抢手”。说起瓜果的品质，何明芳自信地说道，她请的种植技术人员不仅拥有丰富的经验，且技术独到。比如，别人种瓜采用喷花授粉，而他们采用的是人工授粉，虽很费工夫，但慢工出细活，种出来的瓜就是跟人家不一样，不仅品质更佳，且采用的是垂直种植方法，还能节地增效。

　　何明芳说，明年还有望打造一个“桃咏”农园，向农家乐拓展。作为前期“试水”，她已开始将部分基地上的桃树通过认种方式向市民开放。“即800元一棵树，长出来的果实全归认种者。”何明芳介绍说，这些认种的市民都是一些赋闲在家的市区老客户，“如今出去旅游，买个门票吃顿饭也要花不少钱，现在用这些钱来认种桃树，等结果时装箱送人，还能以此跟朋友‘炫耀’是自己种的，故这些认种市民都很开心。”这些桃树一年一茬15天可采果，认种市民有时带孩子来，有时带朋友来，可谓其乐融融。

记者　陈宗健