员工回忆P2P平台：没看出盈利模式只想赚钱

　　 口述：徐刚（化名）

　　 拿到中英文版offer顺利入职

　　我是在网上看到A公司的招聘信息，美资背景、全英文介绍、互联网金融、新能源项目、上市计划，还有业界大佬领衔及脸熟的明星代言，一切看上去非常不错。我投出简历，很快参加面试，当场就得到“马上可以来上班”的答复。

　　除以上种种，具有相当吸引力的薪资水平也是我最终选择A公司的重要原因之一。横向比较，同样的职位，A公司开出的薪水一般比同业其他民企高出两到三成，比起国企或公务员能高出50%、甚至1倍。而且，和其他创业公司一样，A公司还给员工期权。当然，公司“上市”后大家才弄明白这仅仅是“画的大饼”，这是后话了。

　　我顺利入职，offer（录用通知）还有中英文两个版本，“高大上”得很。

　　A公司快速招揽人才的方式不仅对我管用。就我所见，来自互联网、金融、能源等领域的新员工不断加入，有来自BAT的互联网技术人才，有来自传统金融机构的行业资深人士。据说，公司挖高管和中层开出的条件更优厚。公司很快壮大起来，记得刚进公司时，公司上下不过两三百号人。此后，公司邮箱里每周都能收到欢迎十几位甚至数十位新员工的群发邮件，到今年初我离开时，公司员工已有800多人。

　　坦白说，有些人可能是冲着企业的规划愿景来的，而大多数人是冲着这份可观的薪酬来的，想赚一把快钱而已。我亲身感知，企业从快速扩张到慢慢走下坡路，很明显的一个状况是，很多员工知道企业快不行了，随时可能倒闭，但都心照不宣地“窝”在自己岗位上，只要工资“不断”，能混一天是一天。

　　 培训有点像传销公司“洗脑”

　　以高薪为饵，企业疯狂扩张，在大批新晋员工中，像我这样的市场岗位，以及销售岗位是大头。当初参与新员工培训的情景历历在目，现在回过头看，和某些传销公司的“洗脑”套路可以说是一样的。

　　企业高层首先向大家“灌输”企业的宏伟蓝图，尽管骨子里是一家P2P公司，但公司从来不认为自己是P2P，偏偏要包装成“互联网融资租赁”，并冠以“全球领先”“全国第一”等名号。说实话，我当初对这所谓的新商业模式还是很认可的。

　　随后，管理层就顺理成章地推出所谓“全员营销”计划，其实就是要求员工不仅鼓动客户购买公司的理财产品，更要自己买、让家人买、让朋友买。指标完成得好，大大有赏——有赏金、上荣誉榜，甚至还画了“企业上市时去交易所敲钟”的大饼。

　　我个人在公司投的钱不算多，大概有几万元吧，员工购买的话加上内部优惠，算下来年利率相当不错。我看到有同事在朋友圈晒自己的投资额，多的有几十万元，这也是在晒给客户看吧。

　　我做的是市场，所以没有投资金额方面的指标，而公司的销售人员，一般月度指标在25万元，提成大约在1.5%。如果指标完不成，试用期内会直接辞退，正式员工是末位淘汰。

　　 宣称的盈利模式似乎不存在

　　在市场扩张上，企业的“烧钱”程度令人咋舌。“病毒式”地投放户外广告和网络广告；不惜重金亮相中央级媒体、重量级网络媒体；频繁地举办或者参与商业活动增加曝光率。从一定程度而言，这类营销是成功的，公司有魄力去砸钱轰炸，短期内有轰动效应，公司迅速打开局面。短短几个月，平台流量和用户数暴增，注册用户达1000多万，购买用户达数百万。

　　可惜的是，业务发展的进程跟不上资本流失的速度。融来的钱烧完后，只有两条路：一是再融资，二是推出更多理财项目，推动更大的销售额。让我感到恐惧的是，我忽然发现，公司宣称的盈利模式似乎根本不存在，在P2P跑路事件频发的背景下，风投的钱也不像之前那么好拿了，A公司似乎已不可避免走上第二条路。据我掌握的数字，在2015年一年间，A公司共推出200多个理财项目，而到今年3月，这一数字变成近500个！

　　尽管目前A公司还没有发生过兑付问题，但几个可怕的苗头已不难察觉。比如，期限短的项目大多标出“售罄”，只有长期项目一直能购买；锁定期也越来越长，有的至少半年，长的甚至有两三年，而以前半个月左右、具有较好流动性的项目不在少数；与此同时，项目标的也越来越夸张，从通常1000元的投资门槛，飙升到几万乃至十几万的单一份额，这里面的风险就不用我说了吧。

　　 不断爆发的P2P问题触动去意

　　再说说企业内部的情况吧。在这样的企业内，人员流动非常频繁。除了前面说到有些员工为了薪酬，宁可闭目塞听守在岗位上外，也有许多人及时撤出。现在的创业公司圈呈现一种混乱状态，用人方和求职者的信息不对称，许多人在去某家公司前根本不知道公司内情，去了之后才发现情况不对，就马上离职。我们公司最夸张的情况是，有人来了一个星期就走了，快进快出，企业需要花很大力气在招人上，周而复始，伤害很大。

　　频繁的流动，加之企业成立时间不长，导致企业内部根本没有像样的企业文化。没有企业福利、没有员工关怀、没有培训机会，连过年过节也没有任何慰问品。对许多员工而言，这里没有“家”的感觉，如此又何来对企业的热爱度和忠诚度。

　　最终触动我下决心离开的，应该是去年四季度以来P2P平台不断爆发的问题，我隐隐感到A公司似乎正在脱离正常轨道。

　　事实上，A公司发理财产品始终处于无监管状态，发多少产品、时间多长、回报多少，都自己说了算，甚至还是自己为自己的融资担保。至于理财产品描述中对应的项目，作为底层员工，我们无法知晓投资者的钱是否真的拿去投资了，也许一开始的理财项目确实有实体支撑，但之后如此眼花缭乱地频繁上马，项目的真实性就要打一个大大的问号了。不敢说A 公司是否真到了这一步，但是拆东墙补西墙是许多P2P公司惯用的手法。等到资金缺口渐大，距离“跑路”也就不远了。

　　个人感觉，如果企业潜下心来慢慢发展，在互联网金融领域能够做出一番特色，闯出一片天地，但发展的思路过于激进，想要快速夺人眼球，占据市场，却又后劲不足，反而让自己陷入泥潭。

　　记得e租宝出事时，同事们也有过讨论，步子不迈那么大的话，或许不会那么快出事。当然，大家也都清楚，如果没有实在的盈利模式，公司不会长久，不过只是“死刑”或“死缓”的区别。

　　 这段从业经历为不知情者羡艳

　　你或许会问，决定离开，期权不要了吗？我只能苦笑。大多数员工后来才发现，这就是个“坑”。

　　虽然公司在我离开前在境外市场实现转板上市，但股价一直在跌。由于设置了苛刻的行权价格及条件，几乎我身边的同事没一个人手上的期权能够真正兑现。

　　在我离职后没多久，就从以前的同事处得知，A公司开始裁员了。我庆幸自己还算及时上岸，我的想法很简单，不想等公司倒了再离开，那样A公司或许会成为简历上的一个“污点”。

　　不过，讽刺的是，A公司的这段工作经历对我入职新公司起到的却是正面作用。我现在回归传统实业，听到旁观者的一些声音，看不清楚个中究竟的人们甚至不无羡艳地认为A公司的野蛮式营销是极大的成功，赚快钱是值得学习效仿的。这样的行业生态及经营者心态，我不知道该说什么。作为一名曾经的P2P从业者，只有奉劝各位，尽量别碰P2P，你惦记的是它的利息，而它可能已惦记你的本金了。