90后海归的创业梦：给租房青年一个“家”

　　“今天去哪儿的茶楼和大爷说说转租房的事？”已经熟知老年房东生活喜好的杨秋辰说，自从决心把创业目标定为青年公寓租赁后，迎来的第一个困难就是说服六七十岁的老房东把房子租给他。

　　“90后”、“富二代”和“基金合伙人”，这些都是外界给杨秋辰贴上的标签。出生在优越家境的杨秋辰，从不否认自己要比别人幸运，但他相信，未来自己身上最有分量的“标签”是他亲自设计的青年公寓被市场认可。

　　每天工作“10＋8”小时亲力亲为搞装修

　　2014年初，从英国留学归来的杨秋辰回到成都，凭借扎实的学业和勤奋地工作，他很快成为一名优秀的投资人。然而，令人羡慕的工作、丰厚的年薪并未让杨秋辰感到踏实，他决心创业。

　　“这并非偶然的兴起，初中的时候我就在宿舍开小超市，赚得了人生的第一桶金。”谈到创业，杨秋辰说很感谢家庭给了自己一个不错的经商头脑。

　　2014年末，杨秋辰和朋友一起投资成立了“大橙小屋”，主要经营分布式青年公寓租赁，目的是给那些“漂在成都”的理想青年一个属于自己的家，因为他觉得“房子可以是租来的，但生活是自己的”。

　　“最初的困难在于寻找到有房子的业主，并愿意和我们进行房屋托管。”据杨秋辰介绍，他会和房东签下五年的房屋托管合约，并进行标准化装修，然后在合约期内将房屋出租给用户。

　　此前在投资行业里工作如意的杨秋辰，最初觉得自己可以成功说服每个客户，没想到在第一套房屋合同的谈判中，就被拒绝了。当时，杨秋辰带着合同约房东邓大爷喝咖啡谈租赁，没想到邓大爷并不信任他，还对他说，“年轻人想法听起来很好。你有钱吗？搞不好还不如我托给中介公司挣得可观。”不仅如此，邓大爷还提出了各种苛刻的租赁条件。

　　受到打击的杨秋辰，为了让房东相信自己有资金基础，第二天开着跑车重新请邓大爷去喝茶。“终于能让邓大爷相信我有资金了。不过现在不用这样做了，我们有好的产品可以说服房东。”杨秋辰说，签下合同后，他每天都亲自挑选装修材料，监督施工。目前公司在大成都范围内总计托管运营房间超过1000个，房间成为了最好的说服力。

　　如今，杨秋辰每天的工作时间是“10+8”模式，10个小时在做本职工作投资人，下班后的8个小时，他奔波在装修现场，或者和房东谈转租。身边的人无法理解他，作为一个“富二代”和成功的投资人，为什么要经常坐地铁，要亲力亲为搞装修。杨秋辰说，自己正在用双手证明创业的能力。

　　摸清租房者真实需求给他们一个“家”

　　“选择在出租行业创业，与国外租房子读书的经历有关，但更令我触动的是，青年人的城市梦想。”杨秋辰说，在地铁里经常看见疲惫的青年人倚靠在地铁的座位边。他们每天在城市里辛苦地打拼，在为拥有一个家而努力，但昂贵的房价并不是每个人可以承担得起。

　　“我们做过调查，刚毕业的大学生，租房的资金控制在400元到600元以内，事实上这个价钱他们租不到一个看上去像家的房子。”杨秋辰告诉记者，“房东不会因急着卖房就赶你出去、行情好的时候房东不加租、住进去有家的感觉，这三点是租房者最真实的需求，我自己深有感触。”杨秋辰和身边的许多青年在沟通后发现，以上三点需求，事实上目前市场都不能完全提供。因此，从市场需求和供应链上来看，他认为成都适合长租公寓的发展。

　　基于此，杨秋辰认为，与其说商机大，不如说是租房者的需求空间更大。他说，现在几乎所有的租房中介都称“拎包入住”，事实上大多做不到。自己装修设计的房屋，最初告诉客户可以“拎包入住”时并不被相信，但当客户真正得到服务后表示满意时，他相信自己抓住了创业商机的根本。

　　杨秋辰和越来越多的青年人，来到了人们眼中的创业之都，他们正迎来新一轮创业热潮。说到这里，杨秋辰熟背了《住房城乡建设部关于加快培育和发展住房租赁市场的指导意见》中关于“鼓励成立经营住房租赁的机构，通过长期租赁或购买社会房源，可直接向社会出租”的内容。他说：“支持我创业的，不仅是梦想，也应该感谢这些好的政策机遇。”（来源：人民网）