中低端市场为何难觅南汇8424西瓜

　　据《劳动报》报道，历年盛夏，申城街头巷尾的水果摊上，写有“南汇8424”字样的广告纸牌随处可见。不过如今临近6月，南汇8424西瓜在申城的中低端商超和果品批发零售中难觅踪影。记者探营种植地南汇，一共12万吨的总产量，并不能满足申城一个夏季的西瓜供应，大量的客地西瓜补足市场需求的同时也带来了“真假难辨”的后遗症。

　　 一瓜一码：产量实际同比降一成

　　什么是8424？上海市瓜果行业协会秘书长朱龙舟告诉记者，“8424”是在1984年，由中国新疆农科院育种专家吴明珠教授，在几十组试验配比组合中，培育出了最为出色和优秀的第24组良种，“8424”的名字正由此而来。

　　“真正引入上海并逐步推广，最早在1987年，从原南汇地区逐步引种。”朱龙舟告诉记者，明年是8424落户上海的第三十年，市瓜果行业协会想找出第一个引种、第一个推广、第一个种植乃至第一个销售南汇8424的先行者。

　　由于育种远在新疆，因此南汇8424一直未能申请地理标志，这也是南汇8424难以像奉贤黄桃、马陆葡萄等大类拥有“地理标志”的本土水果一样，能够大举“扫假”，为己正名的尴尬。

　　“现在所说的南汇8424，我们强调的是南汇农民种在南汇的区域内，种的品种叫8424，都可以称作南汇8424。”朱龙舟告诉记者，即便如此，今年，浦东原南汇地区的8424种植面积不过3万亩，以亩产8千斤以上来计算，今年的总产量在12万吨左右。这一产量较之去年同期，下跌了一成左右。

　　记者了解到，今年，市瓜果行业协会和浦东农协给本就数量有限的“南汇8424”贴上了二维码“身份证”，并要求“一瓜一码”来“验明正身”。

　　朱龙舟告诉记者，目前，南汇8424西瓜品牌合作联社旗下筛拣了24家品牌合作社，贴上二维码的精品瓜装箱销售，目前一箱4个装的西瓜售价约为170元，2个装售价约110元。而如“绿妮”等南汇本土的注册商标品牌，2个装售价约129元一箱，4个装的售价则达到189元。

　 　商超难进：微商“日结”竟是出路？

　　市场上难觅，南汇8424究竟去哪儿了？朱龙舟告诉记者，根据原先的设想，将南汇8424分三种渠道以“3、6、9模式”进行分销，即3大电商渠道、6大实体经营销售、9家规模化微商分销，但目前来看，实体经营逐渐走上中高端，而电商的销售远远不如微商。

　　为何不选择中低端市场，进入亲民的商超？朱龙舟告诉记者，数年前曾经尝试，但进入普通大众商超后的成本却超出想象，终因亏损而撤出。

　　“目前实体销售中，超市仅有定位中高端的‘城市超市’一家，经由市商务委、市农委牵头，最终选择了这样的中高端商超。最重要的原因是其经营颇为规范，结算清晰，销售情况也良好；而且定价也更适合中高端商超的定位。”朱龙舟告诉记者，此外，好果多、海客乐、妙生活、百果园和农谷丰登等5大品牌的实体连锁店中，也能买到南汇8424。

　　朱龙舟坦言，互联网+时代，对于西瓜这样的应季果品，在电商和微商之间，从结算模式和销售情况来看，微商的步伐似乎走得更快一些。

　　“原本打算选择3家电商渠道，但最终只选择了光明集团旗下的菜管家这一家。”朱龙舟告诉记者，除了各品牌合作社在天猫开设自家的旗舰店外，正规的网络销售目前仅此一家。目前“绿妮”南汇8424与天天果园的合约也已经终止。他坦言，对此前倒下的美味77模式并不看好，除了冗长繁琐的合约之外，结算时间的滞后、权责不明晰、存在拖欠等问题，也是对电商之路的风险预警。

　　朱龙舟告诉记者，在产量少、精品化的营销策略下，选择微商、门店、微团等模式直接杀入终端，是南汇8424正在探索的“互联网+”销售模式。“电商的运营成本过高，实体店日均销售2万元已算不错，但一个仅能说算‘夫妻老婆店’起家的微商却能够实现一天5至6万元甚至更高的营业额。”

　　“产品质量和售后服务对于微商来说至关重要，而现金日结的模式又能够帮助种植农户、合作社尽快回本。”朱龙舟坦言，未来经过筛选，把更多优质的资源捆绑式打造一个属于南汇8424的销售大平台，是他的愿景。

　　朱龙舟告诉记者，尽管吃口一样好，但瓜的大小不同其销售情况大不相同。除了走精品化，根据大、中、小将成熟的西瓜分开来销售，也是不错的营销思路。“一般7—8斤一只的西瓜，以2个或4个装装箱销售，而去年9斤以上大瓜难卖，就特别设计了一个装的礼盒，实现了销售逆袭。今年初步来看，6斤以下的小瓜销售稍差一些，希望通过微商策划来进行销售。”

　 　小贴士

　　南汇8424在哪些店能买到

　　电商：菜管家实体店：城市超市、好果多、海客乐、妙生活、百果园和农谷丰登