华昌树脂品牌与技术输出的跨国越洋路

      2014年11月8日,一个寒冷的意大利冬日，华东理工大学华昌聚合物有限公司副总经理张慧杰和总工程师吕晓平对这个国度的第一印象，就是仰头一望无际的清澈蓝天。他们刚刚来到诺伊德复合材料集团公司位于意大利的工厂，这是他们和华昌公司两名技术工人要工作半个月的地方。而不久之后，华昌公司的MFE品牌乙烯基酯树脂，将在此落地生根批量生产，并以此为基地向欧洲市场更全面地推进。
      从一个濒临破产的化工厂，到如今在上海化工区与世界500强齐头并进，一家校办企业如何成功实现品牌输出，完成从“中国制造”到“中国智造”的华丽转身呢？

转制之后

      自1998年公司改制以后，董事长兼总经理刘坐镇教授按照“新材料+新技术+自主知识产权”的定位，带领华昌进入了发展快车道。由公司首创、拥有自主知识产权并获国家发明专利的MFE乙烯基酯树脂是耐腐蚀玻璃钢制品的主要基体材料，其应用遍及化工、冶金等防腐蚀领域。该商标被评为上海市著名商标，MFE乙烯基酯树脂被评为上海市名牌产品，华昌牌重防腐涂料被评为上海化工名优产品。公司产品产销量连续多年占国内首位，国内市场占有率20%以上，产品批量出口东南亚、日本、欧洲、澳大利亚、北美洲、南美洲、非洲等30多个国家和地区。年销售额从1998年的1500万元上升到2013年的3.8亿元，增长了25倍，利税增长20倍。
      同时，华昌公司依托华东理工大学在材料科学与工程、腐蚀与防护、化学、化工与生物工程方面的综合优势加大研发力度，系列产品拥有自主知识产权并达到国际先进水平，主要产品均被评为国家重点新产品和市重点新产品，并纳入国家建筑防腐蚀设计规范和施工规范。
2008年，华昌公司位于上海化工区的生产基地成功投入商业运行，这对华昌来说，既是机遇，也是挑战。如何与同在化工区的世界化工巨头们平等对话？管理层逐步认识到，公司不应满足于产销量的增加，不能局限于做一个只有产品出口的低端“制造者”，要“走出去”，由单纯的产品出口到技术品牌许可属地化生产，真正实现“华昌创造”。

走进欧洲

      “技术品牌输出当然是含金量更高，属地化生产对MFE环氧乙烯基酯树脂来说也比较适合。”公司技术人员说，这种树脂保质期短，储存条件严格，特别是海运运输时间长，运输成本高（为三类危险品），不适合跨国长距离运输经营，属地化生产是该产品占领国际市场的最有效途径。由属地合作伙伴根据当地市场采购原材料和当地生产，也能更加快速高效地服务当地客户。
      寻觅中，法国诺伊德复合材料集团公司（以下简称诺伊德公司）进入了华昌公司的视野。
      这是一家非常有实力的跨国公司，在法国、英国、意大利、中国等国家拥有4家全资子公司，是全球发电及轨道交通基础设施领域巨头阿尔斯通（ALSTOM）及世界领先的交通运输设备制造商庞巴迪（Bombardier）的全球合格供应商，其意大利分公司拥有30000平方米的生产基地，同时在法国和英国拥有两大研发中心。
      自2009年起，诺伊德公司就与华昌公司在欧洲市场保持紧密联系。公司总裁Gérard LAVENS 先生多次到华昌考察，对华昌的定位——依托华东理工大学强大的研发背景，在激烈的市场竞争中紧跟世界聚合物发展前沿，坚持科技创新， “产学研用”紧密结合，使MFE环氧乙烯基酯树脂产品的技术与品牌日臻成熟，表示充分认可。
      经过6年的相互了解，华昌与诺伊德最终紧密牵手，成为全方位战略合作的伙伴。通过此次合作，华昌公司打破了该产品生产技术在欧洲市场上长期为几家大跨国公司所控制的不合理格局，成为在此类产品上成功实现技术和品牌输出的国内首个企业。
2014年7月，双方签署了技术品牌、市场推广的全面合作协议：华昌公司授权许可诺伊德公司在其意大利工厂生产MFE乙烯基酯树脂；许可其以MFE品牌在欧洲（法国、意大利和英国）开展环氧乙烯基酯树脂业务；华昌公司提供工艺配方等技术支持，现场指导生产出MFE711乙烯基酯树脂等优质产品，进而全面投放欧洲市场；诺伊德公司也将组建专门的技术和销售团队，进行MFE乙烯基酯树脂市场推广和销售；双方形成定期交流和培训机制。
      双方还约定，华昌公司将根据诺伊德公司现有的设备、设施情况，结合当地原材料供应情况，调整最优工艺，实现生产工艺流程的标准化及生产过程的严格管控；为满足当地市场国家标准和行业标准，将对原材料、中间体、成品等检测方法和标准进行统一格式化管理。

牵手理建

      在开拓技术品牌欧洲市场的同时，其实，华昌公司还积极在亚洲寻找合作伙伴。令人高兴的是，在与诺伊德正式签订协议的2个月前，公司与马来西亚理建公司（以下简称理建公司）也签署了类似的一份协议。
      马来西亚理建公司是东南亚唯一的不饱和聚酯树脂本土上市公司(股票代码 5143)，自1984年开始专注于工业化学品和原材料的分销，并在1997年开始生产不饱和聚酯树脂，从2005年开始，成为华昌公司在马来西亚和印度尼西亚的代理商。由于东南亚的气温总体比国内高，施工工艺的喜好与国内也有所不同，双方在合作中不断地对树脂配方做出各项改进，如调整树脂的凝胶时间和后固化时间等，以便更好地服务当地客户。
      “既然我们把MFE的技术传输到了欧洲，不是也可以输出到东南亚吗？”与马来西亚理建公司的长期合作，让刘坐镇董事长想到，如果能在东南亚地区设立工厂进行属地化生产，就既可以省掉运输时间，相对延长树脂的贮存期，又可以省下海运成本，加之东南亚的免税，使价格优势大大扩大，更有利于华昌技术和品牌在东南亚市场的全面投放。
      没想到，在与理建公司表达了这一想法之后，双方居然一拍即合，于是，立刻开始拟定合作方案。经过了几轮的合作谈判后，双方最终于2014年6月签订了技术品牌、市场推广全面合作协议。
      根据协议，华昌公司授权马来西亚理建公司在马六甲工厂生产MFE乙烯基酯树脂，华昌将给予最大能力的技术支持；从MFE 711开始，对生产出的MFE系列乙烯基酯树脂等优质产品，理建公司将组建专门团队进行市场推广和销售。
      协议签署后，2014年8月上旬，刘坐镇教授亲自带队，与副总经理张慧杰高工及两名技术工人组成专业团队，赶赴理建公司的马六甲生产基地，进行认真仔细的专业调试和现场指导，根据理建公司的现有设备，进行树脂生产配方的调整及工艺的优化。
      刘坐镇教授还专门为理建公司的全国销售团队作了MFE 系列乙烯基酯树脂的应用培训，使他们对华昌公司专业的产品体系和应用领域有更深入的了解。
      12月，MFE乙烯基酯树脂在理建公司马六甲工厂的10吨反应釜连续顺利投产！经检测，产品各项性能指标合格。
      至此，华昌公司国际化战略掀开崭新的一页，由单纯的产品出口到属地化生产，真正实现了品牌和技术输出。
      “根据目前在欧洲和东南亚的成功经验，华昌计划再在澳洲、南亚、中东、南美洲、非洲等区域寻找有实力和有影响力的合作伙伴，实现MFE乙烯基酯树脂技术与品牌的广泛输出，做到MFE-My Friends Everywhere，我的朋友遍天下！”刘坐镇教授高兴地说。

创新奠基

      从一个校办企业到跨国越洋输出品牌与技术，华昌公司何以能够“我型我秀”呢？“这是因为我们有华东理工大学强大的科技创新实力的支持，能够长期在研发上大力投入。”刘坐镇教授说。
      为了加强研发工作，公司与华理材料学院共同组建了华东理工大学防腐蚀技术开发中心，结合华东理工大学在腐蚀与防护、材料科学与工程、化学工程、高分子、生物化工等方面多学科交叉、宽口径的学科优势，构建了防腐蚀技术的产学研联盟。在这个中心中，华昌公司担任研发和产业化基地的角色，并发挥资金优势，为防腐蚀技术研发提供有力支撑。
      另外，经上海市科委组织各方认证、专家组评审后批准，华昌公司还作为依托单位，组建了上海防腐蚀新材料工程技术研究中心，联合华东理工大学防腐蚀技术开发中心和上海市腐蚀科学技术学会、上海电力学院的技术力量，进行防腐蚀新材料的研发及产业化工作。
      2012年，华昌公司积极响应上海市科委“科技创新行动计划”高新技术领域项目的号召，又牵头申请了先进复合材料领域专题“碳纤维复合材料基础原材料开发”中的“碳纤维复合材料高性能环氧树脂及预浸料关键技术攻关”项目（编号：12dz1100400）。从2012年9月30日起到2015年9月30日，项目为期3年，上海市科委合计拨科研经费1300万元。
      6家单位参与了该项目，分别是中国石化上海石油化工股份有限公司腈纶事业部、上海飞机制造有限公司、华东理工大学材料科学与工程学院复合材料教科组倪礼忠研究团队（华东理工大学A团队）、华东理工大学化学与分子工程学院王幸宜教授研究团队（华东理工大学B团队）、上海交通大学化学化工学院高分子科学与工程学院王新靈教授研究团队和东华大学材料科学与工程学院余木火教授团队。
      为了确保高质量地完成该项目，华昌公司分别与6家参与单位确定了具体的科研开发与攻关内容、进度等要求。由华昌公司负责的攻关项目总体目标是：开发专用的碳纤维及其预浸料、高性能环氧树脂等材料，形成产品标准，实现稳定生产；达到民航客机水平尾翼和升降舵、汽车整车和电缆等制造和使用需求的材料性能，并形成相应的检测能力；建设年产5000吨高性能环氧树脂工业化生产线。
      据介绍，该项目研究具有十分重大的经济和社会价值，一旦研究成功，可以降低我国大型客机研究对国外产品的依赖性，提高国产飞机的寿命和安全性，改善飞机的维修性，延长外场维护间隔时间和定检周期，降低结构维护成本，从而提高飞机结构的全寿命期经济性。
      “碳纤维对军工有特殊重要性，长期以来，美、日等国对中国都实行严格的技术和产品封锁，这些既制约我国军事及航天事业的发展，也限制民用领域的开发，为此，党中央、国务院作出战略决策，提出加快发展碳纤维产业，开发具有自主知识产权的技术和产品，我们很期待这个项目能够为提升中国的国际竞争力作出贡献，从根本上改变受制于人的状况。”刘坐镇教授说。
      12月25日，从2014年上海产学研合作优秀项目奖表彰大会上获知，华昌研发团队与华东理工大学联手的“高性能环氧乙烯基酯树脂”项目荣获了“上海产学研合作优秀项目奖一等奖”。这让华昌人对即将到来的2015年又感觉到了满满的信心。