东方讲坛创业讲座：早期产品低成本移动营销之道

　　6月19日下午，“2016年东方讲坛·创业生涯系列讲座活动暨上海文化创意产业论坛”，在上海图书馆举行第七场活动。上海至云信息科技有限公司CEO杜鸿飞先生，以《早期产品低成本移动营销之道》为主题，与在座的创业者分享了移动营销的经验。

　　杜鸿飞指出，短短三五年，互联网的大旗迅速从PC端迁移到手机端，来自移动端的流量已经占据整个互联网流量的70%以上，并且这一比例还在迅速上升。移动端的社交优势，场景优势使得基于移动端的营销比PC端营销有更强的互动性、爆发性，成为众多早期产品爆发的导火索。如何低成本的决胜移动营销，成为早期产品突围的一个关键。

　　他认为传统营销已经走过1.0、2.0时代，这两个时代分别为品牌时代和产品时代。在1.0时代，营销基本靠广告号召，因为当时用户不知如何选择产品。当接受到类似“脑白金”的集中轰炸宣传后，就记住了这个品牌，选择了这个品牌；在2.0时代，用户通过产品质量来选择，这时候，苹果就迎合了当时用户的需求，成为行业先锋。

　　杜鸿飞将现下3.0时代定义为用户时代，当产品差别不大的时候，往往是服务等因素吸引用户。他指出，现在的营销需要依靠用户参与。早期的表现为产品销售页面下的评论，用户通过查看产品的评论、销量来决定是否购买。现在，如小米、苹果更多地在营造一种粉丝氛围，更关注这些已经购买产品的用户的感受。因为产品本身行业内差距不大，当用户对之前的产品有信任有依赖时，就会继续使用。同时，现在的营销都流行去中介化。也就是说，自己的品牌依靠自己来做营销。比如雷军也开始自己做一些产品直播等等。

　　早期产品自身存在推广预算少、处于迭代期、缺乏种子用户、品牌slogan没有定型的特点。杜鸿飞认为，早期产品最好是寻找第一品种子用户，在经过他们的验证后，再更大范围推广。同时，早期产品不适合花大钱。在推广营销前，需要了解验证产品的核心功能是否真正符合用户的需求。找到用户，做好产品，才能顺利开展营销。

　　杜鸿飞表示，线下的营销比较集中高效精准，单位成本比较低。线上的营销则传播范围广，传播速度快，最容易准确追踪，总体成本也比较低。他以微信平台为例，转发后有利润的、涉及情感八卦、娱乐、两性的内容，最容易得到转发。但因为营销手段用过就是过时，所以投票类、鸡汤类的信息，慢慢在受到抵制。

　　杜鸿飞以公司接过的“热带风暴”举办的选美活动为例，阐述了如何适时调整线上线下的营销。一开始，他们采取通过一些上海吃喝玩乐类有影响的账号发布活动，征集女生自拍参加。一周过去了，报名情况堪忧。于是，他们转而通过找大学生进宿舍楼介绍的方式，继续推广。结果，报名情况还是一般。最后，他们找了模特群，通过给人红包的方式，介绍人参加活动。最后报名情况达到预期，经费也没有超额。
     
      主讲人杜鸿飞为上海至云信息科技有限公司 CEO，聚比特移动研习社发起人。原IBM资深软件工程师（云计算方向），兰州大学信息科学与工程学院硕士毕业，先后在上海贝尔阿尔卡特，SAP中国研究院，IBM中国系统与科技研发中心工作，曾前往阿尔卡特法国研发中心，IBM美国研发中心交流学习。2013年2月创立上海至云信息科技有限公司，基于移动互联网场景化，社群化的特征，为企业级客户提供移动端电商、营销、分销、会员管理一体化SAAS解决方案。

　　下场讲座安排

　　讲座时间：2016年6月26日（周日）下午2时

　　讲座题目：《上海市引进人才政策解读》

　　主讲人：上海市人力资源和社会保障局人力资源开发与市场管理处副处长 徐珲       
     
      讲座地点：上海图书馆正门四楼多功能厅（淮海中路1555号）

　　公共交通：公交26、911、926、920、945、49、15、96等，轨道交通一号线衡山路站下，十号线上海图书馆站下