champion｜决策仿真大赛中的未来企业家
在2014年“第一届上海市大学生决策仿真实践大赛”中，我校商学院选派的四支参赛队伍表现神勇，特等奖三席中我校占有两席，另外两组分获一等奖和三等奖，整体表现最佳。从10月10日至12月20日，历时一个多月的比赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段。参赛选手是以经济管理类为主的在校本（专）科生，来自包括复旦大学、同济大学、华东师范大学在内的38所高校，共有429个代表队，合计1300多人，经过层层选拔，最终选出35支队伍进入决赛。
决策仿真到底有多真？“大家都非常投入到企业经营的角色中，对于盈亏累计就像是自家的财产一样，”特等奖团队free12345的队长冯婷说，“要是哪次我们有了销售损失，那简直是比有库存还要难以接受。”
冯婷、沈艺苑和房超、陆凯华来自特等奖团队，而比赛中他们相互出谋划策不分彼此
系统自学能力哪家强
大赛依托东华大学管理学院宋福根教授团队所研发的“国家级管理决策虚拟仿真实验平台”，采用信息化技术使参赛者在仿真的竞争环境中对企业的生死存亡运筹帷幄，最终通过计算机对企业经营状况的各项指标评分，遴选出排名靠前的队伍晋级，实现了比赛的自动化，使参赛者在很短的时间内就能获得在实际中需几年才能感受到的企业经验和体会。
对系统的自学水平很大程度上决定了成败。我校派出的选手以大二学生为主，都是第一次接触决策仿真的系统，把自学的专业理论知识和实践在短时间内结合，无疑是一项艰巨的挑战。选手们先从人机对抗入手，即在与计算机的决策比赛中，总结难点与教训，不断积累和强化操作系统的经验。在随后的正式比赛中，在变动着的市场经济形势下，根据已有的信息对每一期的经营作出合理的决策，与其他竞争企业进行市场份额的抢夺，争取让企业在险恶的环境中存活下来。比赛涉及到现代企业经营决策的许多基本原理和方法，将生产经营过程中的产品市场需求预测、 产品市场营销决策、产品生产方案决策、生产材料订购决策、决策方案全面核算、不同决策方案下的企业经营成果计算及企业资产负债计算等主要内容有机地融为了一体。参赛团队在各项决策过程中需要综合运用管理经济学、市场营销学、生产组织学、管理会计学和博弈论等多学科知识就市场竞争条件下的产品各类投入作出决策，形成一定的企业决策方案，相互之间展开激烈的、互动性的决策竞争。
决策仿真大赛比赛系统
每个决策都有两面性
比赛系统里输入数据看似是一个简单的操作，但数字的背后却凝聚着选手们强大的智慧。首先，选手们需冷静分析周期形势，判断本期的市场容量是否充裕。然后，结合生产优化决策模型和规模报酬递减规律来确定本期是否要扩生产线，决定是采用小产量策略还是大产量策略。前者在竞争环境中比较容易存活，一方面因为中期贷款减少，还贷的压力没有那么重；另一方面产品的库存不会积压太多，亏损的风险较小。但是，随即导致的是所获利润的不理想，很难从众多企业中脱引而出，从而拿到一个好名次。而后者，面对的是高风险高利润，倘若没有控制好定价，抢不到市场份额的先机，导致大量库存积压，那么结果是相当惨烈的，往往企业的破产都是因为税前利润为负，生产出来的产品卖不出去。相反，如果大产线的企业对竞争环境有很好的认识，预估到对手对于市场弹性的反应，从而利用好自己的产量优势，把价格压得很低，迅速占据市场份额，那么本企业将会成为市场上的龙头老大，实现零库存和高利润。
总之，产量最大化和利润最大化二者不可兼得，选手们必须通过理智的决策以达到险中求稳、稳中求胜的均衡状态。在竞争极激烈的时候，要保证在夹缝中生存下来，面对机遇的时候，又要当机立断，让自己的理论占有率有明显的优势，并在此基础上瓜分对手的销售损失。“可谓是知己知彼也并不能百战百胜，因为太多的不确定因素，”选手沈艺苑说，“有时真和人生一样。”
决策仿真中的销售量效应曲线
从濒临破产到逆袭完胜
人们都说商场如战场。比赛中，选手们也并非一帆风顺，甚至濒临破产，与倒闭擦肩而过。房超作为组长的一组回忆最困难的时候是晋级决赛的最后一轮，由于大量队伍在一开局就使用了成本领先策略，造成本企业价格决策的严重失误，导致大量的存货积压，销售量、盈利、市场份额等各方面都处于弱势。面对税前经营即将崩盘的严峻形势下，选手们毅然决然地选择改变固有的方案，并向其他组员征询意见。通过分析竞争企业前期的报告，运用概率论和博弈论的相关知识，基于各个企业都是求稳的心态上，他们决定放手一搏，把定价抬到空前的高度，志在最后一轮冷不丁地大逆转。这正是借鉴了历史上“背水一战”的战略，置之死地而后生，高风险的决策使得他们的利润骤然领先，综合评价以及累计盈利都发生了巨大变化，最终以小组前五名进入到决赛，并最终获得特等奖。
“滑入低谷后又纵身反弹，这种感受很真实，也很刺激，”房超说，“依靠的是意志力和钻研能力以及团队之间的紧密协作，实现了从破产到完胜的能动飞跃。”
房超所在的小组从破产边缘逆转完胜，体会到经营的挑战和乐趣
预算功能关闭 难度成就冠军
所谓预算系统，是指计算机根据企业的成本和定价，默认本周期所有生产出的产品和累计库存商品全部销售出去，自动模拟出下一周期的竞赛结果，企业可以据此不断调整自己的决策数据，直到对预估的结果满意为止。然而预算系统在决赛中关闭，加大了选手计算数据的难度和工作量。各个小组需要手工计算成本、贷款、毛利润等数据，如若对成本会计和管理会计一窍不通，那么在决赛中会寸步难行，因为超过中期贷款的部分会加收利息，大大增加了企业还贷的压力，甚至导致企业直接破产。如若企业想走捷径，每次都贷款过甚以确保不透支，那么这会造成贷款部分的评分落后一大截。
“我每次对贷款数额的把握都很神准，”冯婷说，“这大概也是某种运气。”而然，在好运的背后是选手们积极与老师互动，向专业老师学习成本承担单元的核算，力求做到精准的贷款额，拉开和竞争企业的评分差距。“预算功能关闭，企业好比没有了保险，”冯婷说，“但难度的增加却有利于我们的选手发挥愈挫愈勇的实力，从而为我校包揽两组特等奖。”
文字｜ 冯婷 吕安琪 图片｜ 吕安琪 来源｜ 新闻办 编辑｜ 吕安琪