假日房展火爆开幕 昨迎近三万客流
晨报记者 徐 运
正值楼市系列新政出台满月，上周上海楼市成交近40万平方米，创下了近一年半的周成交最高纪录，这似乎预示着楼市的“拐点”到来。在此关键节点，“五一”假日楼市开幕了，主办方统计，首日尽管是工作日，还是迎来了2.8万人次，房企也抓住这个重要的时间窗口加紧推盘，营销策略也有不少新创意。
从首付0.3成到零首付
恒大和绿地的楼盘在展会上正面PK，这次“客场作战”的恒大祭出的法宝除了之前刚宣布的无理由退房外，就是其“首付贷”产品了。
“我们项目的均价是2.2万元/平方米，总价280多万，您首付只需要3%，也就是8万多，剩下27%的首付由我们帮您垫付……”起初记者甚至以为自己听错了，“首付是3%，不是30%？”恒大佘山首府的销售人员在宣传单上边写边向记者解释，“剩下的27%首付可以分三年还清，而且不用付利息。”
恒大的这种首付0.3成的促销，其实质就是过去开发商用过的一成首付、分期首付，只不过要更加彻底一些。
相比较而言，一些楼盘在现场打出的零首付就更加要“搞脑子”了。位于闸北的绿洲雅宾利花园三期与平安好房合作推出了“好房贷”，号称可以“零首付”，不过过程着实有些费劲。假如购房者手头有两套二手无贷款房源，现估值1000万元，那么他可以通过好房贷产品最高可抵押贷到700万元，这700万可以直接作为首付款去买绿洲雅宾利花园三期的三房，抵押贷款期限为1-2年，利息第一年全部由开发商承担，第二年购房者承担5%，其余部分由开发商补贴。这么一圈绕下来，也就是说购房者没有额外掏出700万现金的首付，而买到了新房。
今年以来，互联网、房地产、金融三驾马车结合得更加紧密，各种“首付贷”产品层出不穷。企业推销也不再“犹抱琵琶半遮面”。除了开发商，展会上，记者还看到一些房产电商也在推销“首付贷”。安居客与点融网推出的“安居首付贷”、税前月收入满3000元、在现单位工作满6个月的购房者即可申请；贷款最长可达36个月，最高可贷50万元；年利息约为7.4%，购买指定合作楼盘还可享受零利率优惠。
“现在的年轻白领情侣，两个人月收入总和基本都会在3万以上，每月还房贷不是问题。但由于工作年数不长，3成首付款是最大阻碍。假如购置一套200万左右的婚房，7成房贷按揭，首付最低也要60万元。假如能申请到36个月的安居首付贷，两人只需一成首付即20万元购房。”销售人员介绍说。
不过，毕竟天上没有掉下来的馅饼。“首付贷”其本质还是消费贷款，一般利率较高，且有诸多附加条件。使用了“首付贷”固然能够减轻首付的负担，但是因为消费贷款利率较高，往往还贷的头一两年月供压力会非常大，“房奴”的包袱反而重了。
