小人物大楼市:上海一中介小哥月入70万

29.05.2015  00:47

  新浪乐居讯(编辑 马燕)小孙的签名档里面写着:2015年对于我来说注定是不平凡的一年!的确,他的这句签名十分写实:他一个月挣了别人好几年的工资!

  长宁区某路88弄4号3003,这是今天小孙带客看房的地方。摁过门铃之后,小孙抱着两只马尔济斯出现在门口,出场有点轻喜剧。

  眼前的这个穿着T恤休闲裤、抱着狗的青年,上个月为公司挣了将近200万的佣金,除掉分摊给同事的部分,经过公司的重重手续之后,小孙上个月拿到的佣金将近70万,当然,这是税前。

   一个月做了200万业绩,到手70万佣金

  小孙是德佑房地产经纪公司豪宅部的资深销售,进入中介行业两年半时间,中途还因为自身原因歇业一年。

  小孙上个月最大的一笔佣金来自于东郊花园那套7000多万的别墅订单,这套别墅的成交为德佑公司带来了160万元的佣金,小孙表示:“实际上到我手里的也就30多万了,因为要缴纳45%的税。

  45%的税,说起来真的有点肉疼,行业内也不是没有减少缴税的办法,就是分批次回佣,但小孙却一点都没有动摇自己一次提清佣金的想法。

  业内人士表示,这种想法也可以理解:“你也知道现在传统的中介行业受到的冲击,像爱屋吉屋一类的电商网站一出来,传统中介市场随时经受着动摇的风险,加上德佑现在处于疯狂扩张的风口,谁知道哪天资金链没供上就倒闭了呢!

  “德佑不是新合作了链家这个大金主么?

  “这种合作谁也说不准的,这个行业真的没什么保障的,你看21世纪不动产不也是说倒下就倒下了么?

   高质量客源入口,诚恳的服务态度

  说到了客源,小孙有一份不得不说的兼职,一家外资保险公司的保险讲师。这份兼职对于他的中介工作的起到了很大的帮助。那笔7000万订单的客户就是他在保险公司积累的人脉介绍过来的生意。

  小孙抠着手指算了一算,在真正工作着的一年半中,他成交的十多笔单子里面,有大半的客源是通过自己在保险公司人脉介绍过来的。“有钱人都喜欢买保险,买了保险我就会带他们看房。

  除了高质量的客源引流口的保证之外,销售经验方面,这个小伙子讲起来又点腼腆:“首先你要了解客户的需求吧,高端客户买房子重点在于开心,比如说下车上车的时候给开关一下车门。专业方面的东西现在一般中介都懂的,关键在于一些细节方面,客户开心了就好。

  说到这里的时候小孙一直抱在怀里的狗突然跳了出去,小孙有点不好意思地表示自己要先去给狗清理一下,狗在阳台里面便便了。

  这个时候,话题又转到了开门就出现的这两只马尔济斯,原来3003的业主已经移民国外,这套房子全权交给小孙代理,除了平时带客看房之外,小孙也会帮着照看一下这两只等待“移民”的马尔济斯。

  “这套房子120平米,总价720万,今天也已经订出去了,估计明天买家就来签合同。”小孙说得十分风淡云轻。他表示自己已经很久不会对成交感到惊喜了。

   家人都不看好这份职业

  小孙长得挺帅的,87年生小伙子,接近而立之年的他还没有成家,女朋友是南京师范大学的在读研究生,并且有意向继续读博士。关于继续读书这个事情,孙帮辰表示出了十足的支持态度,这也是他继续奋战在上海的理由:想让女朋友多感受一下上海!“等有一天她说不喜欢了,我们就离开了。”小孙表示自己不喜欢 上海,人太多,吃的也不合胃口。

  女朋友是表妹的大学同学,刚开始谈恋爱的时候小孙一直被女朋友家人嫌弃:“当时他们就觉得卖保险的都是搞传销的,卖狗皮膏药能有什么出息,后来做中介也不怎么看好。

  最初,小孙女朋友一家都不太同意,但女朋友一心要跟他在一起,努力的结果就是女朋友的妈妈同意了,但是父亲方面还存在着疑虑。“我们还在努力中,明后年可能会结婚吧,这个事情说不好。”小孙在感情方面显得有点词穷。

  “我最大的爱好就是没有爱好。”80后的小孙在生活上面看不到一点80后的影子,“我平时的生活就是带客看房,帮保险公司讲讲课,睡觉,吃饭。”他低头想了一会,告诉我他偶尔还去钓钓鱼。

   下一步计划:做一些尊崇内心的事情

  不匪的佣金并没有能够完全弥补小孙在工作中受到的心灵创伤:“你也知道的,中介这个行业口碑也不好,平日里得到的言语对待不会特别友善,你要有很强的 心理素质才能坚持下去。做二手市场的时候尤其麻烦,有的客户会刻意压低佣金,反正中介公司那么多家,没谁非得在你的店里面成交。

  问到置业上海这个问题的时候,小孙表示还没计划到这一步:“这个行业太复杂了,下一步的计划就是去做一点自己内心想做的事情,我觉得自己真正应该做的事情不是这些。”小孙表示下一步打算回家创业,“可能就做点饭店生意呢,这个都不好说。

  对于创业这个事情,小孙还是有点没底:“我女朋友现在接受我做中介这个现实了,觉得中介也不错。回家重新开始她估计又会觉得收入没有保障了吧!

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