七夕节：网上热情网下冷淡 捞金能力不及“2.14”

　　每年七夕都处于一年的消费淡季，但对于电商来说，怎么会轻易放过任何一个能搞促销的节日。记者了解到，今年七夕，淘宝、京东、苏宁等大电商早在一个多星期前就已经将“七夕礼物”等字样挂在首页最显眼的位置，准备好全力冲刺七夕销量。与此同时，记者注意到，往年将精力放在公司、企业订单上的鲜花、生鲜、电子卡等礼品电商，在接受了公务消费每况愈下的现实后，开始逐步转攻个人消费市场，不少礼品电商在七夕期间打出了亲民的“服务牌”。

　　电商专家鲁振旺告诉记者：“现在一些面对政府和国企的电商都开始面临困境了，过去主要是依靠关系进行发卡，现在反腐，这条路基本不通了，没有人敢采购了。这方面主要涉及到一些蔬菜农庄、水果、消费卡等礼品电商。已经在倒逼着几个知名生鲜、礼品B2C电商在做转型，开始做个人市场，上来就是一阵大促销。”有业内人士补充道，今年以来，礼品电商确实影响较大，身边有不少朋友做礼品，今年比去年同期有大幅下滑。至于公务消费卡，这是过去市场环境下的产物，最近普遍都转向移动互联。

　　如鲁振旺所说，记者了解到，不少礼品电商在“公务路”上遇阻后，都调转枪头开始走起个人消费，趁七夕在促销和服务上大做文章。例如鲜花电商利用大数据，分析消费者喜好，为用户提供花束搭配服务，并在售后服务上也加大了力度。另外，为方便用户采购，也有礼品电商不惜成本走24小时便利店渠道，不仅突出了便捷，而且同时做到品牌宣传。

　　微信朋友圈七夕礼盒“代理热”

　　“七夕礼盒招个人代理啦！只要你的朋友圈有客源，都有资格成为我们的礼盒代理人，想赚钱的小伙伴，请联系我们。”在七夕即将来临之际，微信朋友圈频繁冒出的招七夕礼盒代理的消息引起了记者的注意。据了解，这是继化妆品、高仿奢侈品、海外代购商品等通过微信朋友圈形成独特的分销体系之后，一种基于微信朋友圈的礼盒代理模式逐渐兴起。

　　家住闸北区的自由工作者小包就是通过这样的代理方式赚了不少“零花钱”：通过自己的微信朋友圈卖掉了15盒价值600元的创意寿司礼盒，从中获取了每盒100元的提成，总共1500元。“不需要一分钱的成本，我只是做一个中间人，资源就是我朋友圈的粉丝人脉。”小包说。

　　记者了解到，这种微信代理的交易模式是这样运行的：以小包承接的代理为例，当她微信朋友通过朋友圈预订某款商品后，小包就会将500元的代理价格转账给制作寿司的店家，并将购买者的地址和信息转发给店家，由店家统一发货或是配送，而小包卖出去的礼盒价格为600元—650元不等，赚取的是其中的差价。

　　记者联系到小包代理的寿司店，该店店主是一名创业的80后，由于店里人手有限，因此想通过朋友圈扩展客源，据她透露，招代理公告贴出一个礼拜不到，已经有几十个人提出想要代理，“卖月饼的、化妆品、服装的都有，也有一些是小范围内的网络红人。通过朋友圈卖出的七夕礼盒数已经快超过三位数了。”该店主透露。

　　除了七夕食品礼盒招代理，记者发现，朋友圈中还有不少卖服装、原创首饰的商家有招代理的需求。与此同时，这些商家具备一个共同点，那就是基本都属于小本经营，还未到品牌化运营阶段。通过微信招代理的方式，是最直接并且省力的增加客源方法。

　　实体百货不温不火看淡七夕

　　相比“七夕”在网上的火热，本市各商场对“七夕”显得不够热情。记者昨日从中山公园、徐家汇、陆家嘴等多个商圈获悉，多数商场都没有专门以“七夕”为主题的大型促销活动。

　　记者发现，由于连日来的高温，前去逛商场的人明显有所减少，还有不少人是带着孩子借商场的冷气避暑，并没有购物的意愿。

　　浦东正大广场一名负责人表示，七夕这天，商场的个别商户会各自搞一些促销活动，但规模不大。在徐家汇一些商场，记者看到只有少部分珠宝钻石在进行七夕推广活动，据某商场专柜销售人员表示，西方情人节时，柜台销售额会是往常的3倍以上，而在七夕，只会比平时多半成，为此商场很少在“七夕”上花心思。

　　南京东路上，新世界商城是为数不多的在该节期间开展整体营销的商场，但促销活动也并非只针对“七夕”。记者了解到，此次促销从8月1日延续到8月10日，活动采用立减方式，99减60，同类可跨层、跨柜累计，最低4折起。“七夕”方面，12楼的新世界影城推出了特惠活动，2人观影特定场次只需77元。

　　对于“七夕节”的整体遇冷，某商场负责人表示，七八两个月是商业的传统淡季，由于天气太热，而且也没有大的节日可以进行促销，因此大多商场没有专门策划相关活动。他认为，相对于“七夕”，大多数传统商家来说，更愿意将大型促销活动放在放假的日子里进行，譬如接下来的中秋节和国庆节。另外，由于天气关系，商家担心推出再好的营销活动对消费者的影响也不大，“大家都希望把主要精力放到销售旺季。”

　　个性商家造“男人节”拉销售

　　沪上商场百货对“七夕”营销的整体态度可谓“冷”多“热”少。然而，也有个别商家反其道而行之，索性瞄准商机“造节”搞起营销活动，期望在传统的商业淡季里提升人气。记者获悉，连着今年“七夕”节，有商场主推“8·3男人节”，欲借微信互动、艺术特展等创新环节打出文化、情感牌，以在淡季中扭转颓势。

　　男士开车进出商场全天免费停车，还能领取一张洗车券……记者从第一八佰伴获悉，此次“8·3男人节”在购物方面，依旧主打服饰类满600送600券、满300送180券等形式。从时下热门的微信入手，8月1日至8月3日，在八佰伴官方微信服务号上参与线上游戏，就有机会赢得iPad4、蛋糕提货券、洗车券、OK卡等礼品。同时，还有比才能与“谁最man”微视频投票。

　　另外，此次“男人节”，商家在文化看点上也下了不少功夫。据了解，7月29日至8月3日，第一八佰伴携手成龙电影艺术馆在商场举行“成龙电影艺术特展”，“十二生肖铜首”等将在1楼商场进行展示。

　　“面对当下低迷的消费市场，希望这一场节日点燃顾客的消费欲望。”第一八佰伴相关负责人向记者表示，“男人节”营销不止针对男士，化妆品、女装女鞋和珠宝首饰等都有活动，从前几年销售看，“男人节”对女士商品的销售拉动同样不可小觑。

　　从2009年以来，第一八佰伴“男人节”今年已是第五届。业内人士表示，在电商热火朝天的打折促销之下，传统百货商场需要不断在洞察消费需求的同时不断创新，但并不是所有商场发起的“节”都能紧贴市场需求，这其中，具有吸引力的价格和创新的服务思维至关重要。