香奈儿降价逾二成 沪上专柜"限流入场"

　　据《劳动报》报道，奢侈品店门前大排长龙的现象在国外已是常态，如今上海恒隆、国金香奈儿专柜里也出现了这番景象。记者了解到，国内Chanel专柜已于3月17日接到内部通知开始降价销售，降价幅度超过20%。新老顾客纷纷加入了扫货大军。

　　 现场   沪上专柜“限流入场”

　　一向高高在上的Chanel要在国内降价了！抱着打探消息的心情，记者前往位于南京西路上的恒隆广场踩点，却没想到，现场早已被购物敏感度极高的消费者围得里三层外三层。

　　昨日下午一点左右，记者到达恒隆广场，刚进入广场正门，迎面而来的消费者几乎人手拎了一个印有“Chanel”logo的大购物袋，随后记者一眼就看到了Chanel专柜门口被围栏分出了三、四层的队伍。记者注意到，在Chanel店内店外都显得热火朝天的同时，大厅另一边的LV和Dior店内如往常一样，空空荡荡。

　　“啊呀！已经被人家买走了，CF金扣经典款的！”等到记者站定，队伍前已有二三十人，而在排队过程中，不时有消费者焦急地对着同伴发出这样的叹息。记者注意到，队伍中大部分是年轻时髦的白领，也有闻讯而来的阿姨们，有些甚至推着婴儿车前来。几乎所有排队的消费者都背着大牌包包，其中不乏此次降价的Chanel三款经典包型。

　　据了解，Chanel在上海开设的另一家位于国金的专柜，现场的销售景象与恒隆店相比有过之而无不及。

　　 价格   与欧洲价差一千多元

　　大约过去1个小时左右，记者终于顺利进入店内，店内十几名导购，几乎每个人身后都排着好几位等待的顾客。不仅导购“抢手”，在此次降价范围的包型更是靠秒杀才能抢到。记者注意到，店内已有好几排货架被买“空”，导购更是忙得满场跑，频繁出入仓库。

　　“Leboy牛皮中号有伐？”在SOHO东海广场上班的白领肖小姐放弃午餐时间前来排队扫货，一进门就迫不及待拉住导购问个不停。“漆皮的有，牛皮好像没了，刚刚有客人买了四只。”导购指着收银台前的两位消费者说道，“我去仓库帮你抢抢看，你确定要伐？”“肯定要的！”肖小姐当即回答。

　　据该名导购透露，此次Chanel国内专柜从3月17日就开始降价，但并未对外公布，“女性客人在这方面太敏感了，昨天第一天就卖疯了，一天做了300万。”该导购说。

　　记者比价后发现，之所以Chanel此轮在国内降价能引起如此大的轰动，其降价幅度确实超乎意料。以最经典的CF包型为例，中号国内原价38200元，现价29800元，降价幅度为22%。再看近几年销量保持前三的Leboy款，漆皮中号国内原价32700元，牛皮中号原价35600元，现价全部降至26000元，降幅分别为20.5%和27%。此外，Chanel手表、鞋子等产品也有不同幅度的降价。总结下来，Chanel此轮在国内降价的商品，降幅最高达到27%，最低也有16%。　　更让国内消费者按捺不住的是，在国内大幅降价的同时，欧洲专柜的价格却即将上调20%，例如Leboy中号欧洲专柜将从原来的3100欧（合20522元）涨到3720欧（合24672元）。也就是说，届时，该品牌的“明星包型”国内外差价将仅为一千多元。

　　 分析   国内外同价将常态化

　　奢侈品向来摆出不打折、不降价的高姿态以维持其高端品牌形象，即便在近两年销量整体下滑的趋势下，仍坚持“一年两涨”的策略。

　　Chanel此轮在欧洲与中国市场分别采取不同调价策略的原因，欧元持续贬值是一方面，另一方面则是因为中国内地市场销售持续下降，而中国消费者大部分都在境外消费。

　　据财富品质统计的数据显示，2014年，中国消费者全球奢侈品消费达到创纪录的1060亿美元，中国人2014年买走了全球46%的奢侈品。

　　事实上，目前“坐不住”选择降价的奢侈品品牌并非只有Chanel一家，据透露，其实Dior不久前已经下调了部分经典款的价格，包括MissDior等系列在内，降幅达10—20%。

　　“Chanel一直以来是奢侈品行业的风向标品牌，它的举动也在释放一个信号：国人不出国门也可以买到价位合理的奢侈品。”财富品质研究院院长周婷认为，奢侈品行业是个暴利的行业，尽管销售增长率年年有起伏，但是营业利润却一直保持了双位数的向上趋势，尤其是新兴市场为其输送了大量的利润。所谓的进口关税、汇率波动以及原材料涨价，一直都是奢侈品品牌提高价格的“挡箭牌”。“据爆料，关税仅占奢侈品成本的10%左右。即使降价，也是在利润最大化的基础上精密计算的。”她说。

　　“随着全球经济一体化发展，奢侈品全球价格一体化也必然出现。”但周婷认为，Chanel此次降价只是一次对市场反应的试水，最终价格敲定还需后期观望。但可以肯定是，价格一旦降下来，就再也回不去了。

　　 代购   利润空间被挤压

　　Chanel一边在欧洲大幅提价，一边在中国大幅降价，中国消费者“笑了”，欧洲代购们却“哭了”。据了解，Chanel在中国降价以及在欧洲涨价后，价差百分比将缩小到个位数。这一变化将严重挤压代购们的利润空间。

　　专营Chanel、Dior、LV等欧洲品牌代购的曹先生拥有一家奢侈品买手制实体店，几天前得知Chanel降价消息时，曹先生本人还在国外出差，记者联系到他后，他的第一句话是：“从来没有过这么大的涨价幅度！”

　　他告诉记者，店里的现货基本都是从买手处收购来的，例如Leboy款牛皮中号，现在的代购价格是24500元，有些比较热门的颜色，售价更高，但国内降价后售价26000元，“在国内专柜买和找代购买，价格就差了一千多元，之前差价在一万多元。”他说。

　　“像我们这种规模的代购，一般都是买手制，从各地买手处收来包包，由我们找客人卖出去，赚一个中间差价，一般也就几百元。由我们自己买到的话，赚的会多一点，一般在两三千。”他表示，如果价差缩小到1000多元，估计买手就不给买了，不合算。