解决市民“最后一公里”买菜贵问题

不出小区即能买到既新鲜又便宜的无公害农产品，这种社区直销、颇受市民欢迎的小巧灵动便民菜市场如今在闵行区已渐渐形成气候。据了解，从2009年4月起，闵行区即已开始探索地产农产品进社区的直销试点工作。从最初的17个社区直销点的“试水”探索，到现如今的191个地产农产品社区直销布点，其覆盖面已涉及到全区9个镇、3个街道与莘庄工业区。按计划，今年年内，闵行区有望实现200家社区农产品销售的预定布点目标。

上海敏航农业科技发展有限公司是目前闵行区“入户”社区直销布点最多、供应品种最丰富的一家“农社对接”农产品供应单位，同时也是本市新生的一家农业产业化重点龙头企业，在闵行、静安、宝山，进驻社区的数量已有近80家之多。其名下不仅有上海敏顺蔬果专业合作社等6个农产品专业生产与配送基地，并有遍布全国各地的100多个合作订单基地，拥有良好的市场供给后援保障基础，并由此带动闵行区蔬菜协会下面的诸多会员单位共谋发展。同时，还与吉祥航空、正大集团及百联集团旗下的联华、华联吉卖盛等大型超市建有长期稳定的供销关系，在业内具有一定影响力，其基地产能与企业产业链正不断在延伸。

据介绍，“敏航”公司接下来还将与长宁区各社区进行对接，实施规模扩张，旨在通过品牌辐射搭建更多的“农社对接”销售平台，为解决市民“最后一公里”买菜贵问题编织更大一个便民服务辐射网，让更多上海市民享有轻松拎菜篮的贴心优质服务。并拟通过创建VI视觉识别系统，对企业形象进行全方位提升，其中包括企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、产品造型、办公用品、服装、招牌、交通工具等一些基本应用要素的统一划分与规范。即通过具体的符号视觉传达设计，为人们传递一个更加完美的企业视觉形象。公司还打算通过移动互联网，去探索尝试一种颇为时尚的现代营销手段，就是用APP移动终端服务颠覆现有的传统营销模式，在实现精准定位企业目标用户与低成本快速增长的同时，让“马大嫂”们体验一种前所未有的用户体验，通过用卡或手机扫描来完成“菜篮子”的买卖交割。

“农业品牌需要农业诚信价值来体现。”“敏航”公司负责人对此表示，未来还将打算在上海诸多小区周边5公里或10公里范围内均开设一家挂有“敏航”公司名号的社区直销体验店，旨在帮客户就地解决销售中有可能面对的种种问题，让客户能从中体验到一份来自农业龙头企业的诚信服务。记者从闵行区“三农”综合服务中心了解到，闵行区在推进优质农产品进社区的过程中，立足于供求双方切身利益，从实际出发，对社区农产品直销进行了人性化合理布局。该区选择居住较为集中的社区与农贸市场不配套、群众买菜不方便的区域有针对性地进行布点；规定直销点的销售价格必须低于市场零售价，以确保能凸显“农社对接”的惠民服务宗旨；同时，通过政府政策扶持，向有能力进驻社区的企业积极推荐社区等举措，将推进工作真正落到实处。

据闵行区“三农”综合服务中心农产品展销服务科负责人称，在社区布设农产品直销点，既能减少市场流通环节，让市民能就近购买到既实惠又安全的优质新鲜地产蔬菜，又能为各蔬菜生产基地打开一条能与市场直接对话的通道，并有利于基地菜农能及时掌握市场动态信息，以便合理安排茬口、及时调整蔬菜品种，让市民与农民双双称快叫好。比如，在销售过程中，地产绿叶菜往往是社区市民的最爱，因而需大于供的局面常会由此而产生。于是，各供菜企业此时就能针对这个特点加大其绿叶菜的播种面积，通过合理安排茬口，增加青菜、蓬蒿菜等优质绿叶菜的种植面积。同时，在7-9月份时间段里加大对病虫害的预防，通过应用绿色防控技术来提高绿叶菜的质量安全水平，由此收到较满意的效果。

“实践证明，由基地进社区直销的绿叶菜，其质量品质与新鲜度往往能明显优于批发市场与菜市场销售的同类品种，且价格也低于市场零售价，让市民能真正享受到实惠。如鸡毛菜、青菜等，由于采取采摘后直销方式，使蔬菜滞留期缩短，抵达社区后的蔬菜品相基本都能保持田头原样。而这种惠民利民的营销模式，也为企业拓展市场、打响品牌搭建了一个良好的平台。如，上海敏顺蔬果种植专业合作社通过周周打特价，及送货上门、电话订货与增加季节性农产品等亲民营销方式，使月销售额节节攀升，并创下了近80万元的月销售佳绩，由此大大增加了企业的经济效益与活力。”

据统计，截至2013年底，闵行区“农社对接”供应次数累计已达15000多次，出动销售人员30000多次，年销售总量4000吨左右，年销售总额达2000多万元，创年销售利润220多万元，全区地产农产品进社区直销工作已进入正常化常态运作。2012年，闵行区优质地产安全农产品进社区直销工作被列为区政府实事工程中的一项重点工作来加以推进。

记者 陈宗健