电商下乡:乡村推广员成“香饽饽”

围绕农村电商这块诱人蛋糕的竞赛，正在加速上演……从今年初开始，电商下乡不仅仅只是铺天盖地的刷墙，而是签约了一批有意思的岗位———乡村推广员，在村民中推广电商的便利、帮助村民在网上下订单成为他们主要的工作任务。

近日，记者采访了日前诞生的国内首位单月佣金过万的乡村推广员张春苗。从他口中了解到，电商是如何以“地推”方式挨家挨户敲开农村网购大门的。

从网购用户成为推广员

“做京东乡村推广员，既能赚钱，又能帮助乡里乡亲不出门、不进城就买到价廉物美的正品，这是一件好事，也要谢谢京东。”出生于河北涿州市义和庄乡南定村的张春苗，一开口便是浓浓的乡音，虽然已经到了而立之年，但他仍像一个小年轻一样，对新奇的事物保持着主动学习的心态。他告诉记者，他很热爱网购，触网以来一直都是京东的老用户，在今年2月底基于对网购的信任和信心签约成为乡村推广大军中的一员。

“我是中专毕业，学的是计算机专业，在我们村里，我是最早接触网购的人。毕业以后我就把网购这个习惯带回了乡里。”张春苗回忆道，“最开始我只是偶尔给邻居朋友介绍一下什么是网购，偶尔帮他们在网上买买东西，直到今年初，京东在我们村里开了个服务站，招聘乡村推广员，因为是老用户我就抱着试试看的心情签约了。”他说，京东的乡村推广员招募计划让他得以将熟悉网购的优势转化为了有钱可赚的事业机会，让他觉得很有成就感。　　而在签约后的首个业务月中，张春苗就迎来了自己的“开门红”，以万元的佣金所得为自己的农村电商推广事业创造了一个高起点。虽然说张春苗的佣金“万元户”身份让电商乡村推广员这一新职业一时间成为了“香饽饽”，但要做得好，并不是不要下功夫的。记者从张春苗处获悉，电商乡村推广员的门槛显然并不高，但毫无疑问的是，应聘的人首先必须了解并且能够熟练在电商网站上购物。其次，在村民中还要有一定的好人缘，简单来说，大家必须都信任他。“我算是都比较符合这两点的，公司在跟我们正式签约以后，也会安排一些培训，主要是电商知识，如何推广方面的内容。”张春苗说。

工作灵活佣金吸引人

电商巨头们要想成功“拿”下中国县级农村这块地盘，最大的难点应该就是村民的消费习惯。张春苗坦言，由于农村常驻人口的文化程度普遍较低，在接受新事物时难免会“打破沙锅问到底”。“很多时候，帮村民下单之前，我要把什么是网购、怎么买、商品从哪里来这些问题统统给他们回答一遍，他们还是会似懂非懂的，到最后商品拿到手了才明白网购是怎么一回事。”他说。

最开始，他是借助亲朋好友、左邻右舍的口口相传为自己积累了第一批客户，利用春节期间大量年轻人返乡的黄金时段开展业务，帮助村民们从京东购买了大量电器与电子产品，并用货到付款的方式打消了村民的网购顾虑。此外，他还主动去人流集中的乡镇集市进行宣传，通过帮助乡邻创建京东账户、推荐商品、指导下单、完成支付以及配送交付和处理退换货需求等服务，让他的客户遍布乡间十余个村落。

张春苗也在不断改进服务，利用在县城上班的便利，开着自家面包车主动去京东县服务中心自提商品，拉回到村里，方便了村民们取货收货，实实在在的服务，为他在村民中树立了良好的服务口碑。

“公司是按村民订单金额的一定比例给我们结算佣金，如果业绩突出，还会有一些奖金。这份公司对我来说属于兼职，我觉得工作方式也很灵活，佣金激励机制也很吸引人。”张春苗透露。

“互联网+农村”江湖开启

事实上，像张春苗这样的乡村推广员在国内预计已达到数万人，他们或叫“京东帮”、或被叫做“淘宝小二”，但他们的共同点是，都是电商成功进村的一个法宝。

进入2015年，电商大佬们集体瞄准农村江湖的。据记者了解，京东正在建“县级服务中心”等乡村代理点，目前已覆盖5000个村庄。今年京东的目标是服务能够覆盖数万个村庄，在未来三年计划覆盖中国80％的村庄；另一巨头，阿里集团已启动“千县万村计划”农村战略，未来三至五年内将投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。目前“村淘”已进驻全国8个省区市，覆盖13个县、295个村。

电商自媒体人龚文祥指出，农村电商和新型城镇化是一个相互促进发展的过程。随着中国城镇化进程的加快，会有更多的消费潜力得到释放。加强中小城镇信息高速公路建设，提高中小城镇和农村的宽带频率以及接入带宽，提升网络的质量，加快互联网普及和应用较为容易，将给农村电商带来了巨大的发展空间。

此外，农村电商也与返乡大学生创业不谋而合。随着互联网的普及和物流快递的发展，电商可以帮助西部落后地区发挥资源优势，实现跨越式发展。在这个过程中，返乡大学生群体可以发挥自己的智慧和所长，在电商创业大潮中有所作为。