让更多更好的农产品“飞”入百姓家

每周五下午2点，是崇明生态农业发展有限公司旗下崇明生态农业销售公司最忙碌的时刻，快递员们把一箱箱崇明农副产品搬进冷藏运输车，运往上海市区。第二天中午，这些农副产品就会出现在市民的餐桌上。

今年10月中旬，“崇明生态菜园”微信公众号正式上线，销售崇明农副产品。运营短短2个月，已聚集了300多名忠实会员，而且数量还在不断增加。

品质严格把关

近年来，崇明生态农产品专卖店的足迹遍布上海市区，备受市民青睐，也让不少市民有了口福。但在电商发展时代，市民偏爱便捷的生活方式，想要足不出户吃到正宗崇明菜，还有什么其他渠道吗？

为此，崇明生态农业发展有限公司尝试转型发展，探索“电商+实体店”的新型农业营销模式。经过前期的精心策划和筹备，今年10月，“崇明生态菜园”微信公众号正式上线，市民第一次购买后即可成为会员。笔者在“崇明生态菜园”上看到，各色崇明农副产品一应俱全，还有根据餐谱搭配组合的优惠套餐供消费者选购。

作为电商领域的“后起之秀”，“崇明生态菜园”怎样才能获得消费者的关注？崇明生态农业发展有限公司负责人顾平心中有答案：用品质赢得消费者。据介绍，目前，公司签约崇明5家基地，且均属政府监管基地，品质可以担保。不仅如此，公司还为签订合作关系的基地制定了采购标准，对农副产品的大小、重量、外观等每项指标都一一把关，旨在让消费者吃得放心。

产品24小时送达

电商销售农产品，物流一直是制约因素之一。为了保证崇明农副产品的新鲜度，崇明生态农业发展有限公司在物流方面采用“高配”。公司与擅长农产品配送的“黑猫宅急便”达成协议，用冷藏运输车将崇明农副产品在24小时内运送到市民家中。

每周五上午10点，配送员前往签约基地收取已下单的新鲜农产品，之后运到位于堡镇的崇明生态农业销售公司，经过分拣、过秤、包装等一系列流程后，再通过“黑猫宅急便”的冷藏运输车送到消费者家中，实现从“田头”到“灶头”无缝衔接。“从采摘到配送到户仅需1天，全程低温加工、恒温配送，确保产品安全、新鲜、营养和美味。”崇明生态农业销售有限公司负责人沈剑峰说。

在电商发展时代，要想“留住”消费者，售后是关键一环。一次，一位会员在公众号后台留言说，收货时发现外包装有些破损。看到留言后，工作人员第一时间联系该会员，细心询问情况，并承诺下次会注意，还赠送了一份崇明农副产品。

正是因为服务到位，“崇明生态菜园”平台上线仅2个月，就已聚集了300多名会员。

扩大市场占有率

崇明生态农业发展有限公司探索的这一“电商+实体店”的营销模式，既是顺应时代发展、推进农业转型发展的新举措，也是让农业焕发出新生机、实现农业效益“1+1>2”的新机会。

据了解，除了“崇明生态菜园”平台，崇明生态农业发展有限公司还开拓了另一个渠道——“农场知青网”手机菜场。“农场知青网”是18个国营农场42万知青情感交流的平台。“这里面有一批是曾经在崇明待过的知青，他们不仅对崇明有着特殊的情感，也是崇明农产品的潜在客户群。”11月中旬，“农场知青网”内的手机菜场上线，收获了一批忠实粉丝。不少知青消费者通过网上手机菜场直接订购崇明农副产品，之后崇明生态农业有限公司根据网站的订单即时配送上门。

此外，在崇明相关部门的牵线搭桥下，崇明生态农业发展有限公司还与上海“爱森猪肉”和“盒马鲜生”签订了战略合作协议。对于上海市民而言，这两个平台并不陌生，一个是专门出售优质猪肉的专柜，一个是最受市民欢迎的生鲜超市。下阶段，崇明生态农业发展有限公司将借助这些“金牌”实体平台销售崇明“金牌”农副产品，让更多更好的崇明农副产品飞入百姓家。

通讯员 石思嫣