打造“闺蜜联盟” 拓展“女性市场”

　　作为一名女性创业者，优谈网创始人兼首席执行官李瑜认为，掘金女性消费市场，需要懂得情感、互动和分享。她更偏爱用“闺蜜经济”来替代“女性消费”，认为“闺蜜”的提法比“女性”更有人情味。

　　李瑜说，女性本身就喜欢消费、善于消费，而且根据第三方的调查结果，75％的家庭消费由女性掌控，证明了家庭消费也可以由女性做主。根据《中国移动互联网女性经济专题研究报告》数据，2015年中国移动互联网用户中，女性用户同比增长5.7％，在移动购物领域女性消费更高达70.6％，再次验证女性在经济增长中产生的效益越来越不容小觑。

　　但激发女性的消费欲望，不能只用产品或服务，还得讲究策略。李瑜说，女性很喜欢“闺蜜”这个词，因为闺蜜之间，有情感，有互动，有分享。当这种情感、互动和分享遇上移动互联网，就能够被放大，形成经济圈和生态链，就能够成为百万亿市场的影响力——这就是她创办优谈网的初衷，要把干巴巴的“女性经济”变成“闺蜜经济”。

　　李瑜在接受采访时，不怎么介绍优谈网，更喜欢介绍因为优谈网而形成的一个“闺蜜联盟”:“在这个联盟中，有用户、有品牌商、有自媒体、有KOL(意见领袖)，是一条完整的生态链。通过他们之间的互动和分享，才使得优谈网成立不到6年，就沉淀了超过6000万女性用户，为掘金闺蜜经济打下坚实基础。”

　　至于怎样在创业中凸显“闺蜜经济”的特征，李瑜的经验是从产品、服务和活动多方面着手。在产品和服务本身，优谈网旗下共有五个APP，构成“三驾马车＋两个引擎”的矩阵模式。其中，“三驾马车”分别是优谈大姨妈、优谈宝宝、优谈心理，对应服务闺蜜们成长、成家、成熟三个生命转折关键期；“两个引擎”则包括人鱼线减肥神器和闺蜜联盟，前者专注于女性爱美的天性，后者则是一个全新的商业模式。

　　具体来说，闺蜜联盟APP用(B＋B＋1)2C的模式，就是“闺蜜联盟平台＋合作商＋盟主”后，再到用户。在这样的组合中，平台可以整合上下游资源，不仅展示最新的优质产品和服务，“盟主”也可以通过分享，将这些产品和服务介绍给身边的闺蜜，形成闭环，获得自己的事业。

　　“联盟”的另一个重点，是把线上服务向线下拓展。李瑜说，过去一年优谈网与闺蜜联盟的合作商、盟主等一起组织“闺蜜月”“闺蜜音乐节”“闺蜜奔跑吧”等线上线下互动项目，既让合作商和盟主打开关系圈，得到第一手的用户信息；也让更多的用户从互联网上走到现实生活中，就像与闺蜜聊天一样，互相交流生活中的各种酸甜苦辣，以及丰富多彩的消费选择。