11岁女孩课余售货3年进账2万 家长刻意培养
购买原材料、请人代工、批发、兜售……这原本是小摊小贩做的事，11岁女孩苗苗(化名)却对这套流程娴熟无比。从小学二年级开始，兜售家中闲置物、DIY或者批发的小商品成了她业余最大的爱好。被店员赶过，被很多大人拒绝过。然而，苗苗越挫越勇。从第一次的一元到最多时的日进600元。三年来，营业额达到2万余元，刨去给妈妈的工钱，除去给福利院的捐款，她已经为自己的留学梦积攒了一张机票的“巨款”。
让人惊叹的是，苗苗还有了若干同龄的徒弟。有人感叹“00后”不可小觑，也有人质疑这种教育方式是否值得提倡。
2个半小时卖掉184元 大多顾客乐于掏钱
钟点工阿姨小时工资15~25元，快餐店实习生小时工资8~10元，而这位叫苗苗的11岁女孩的“时薪”接近百元。这个钱不是老板发给她的，而是她自己挣来的。7月26日晚上7点到9点半，记者“潜伏”在苗苗经常光顾的仙霞西路上的西郊百联购物广场，目击她兜售的全过程。
这一天，苗苗没有来到以往兜售生意最好的“据点”星巴克，而先选择了肯德基和麦当劳，但不知是否受最近福喜事件影响，两家快餐店的生意没以前好。她继而跑到购物广场一楼的中心长廊，第四站才到星巴克。
进店后，稍做观察，她便锁定了一位坐在靠近落地窗的目标客户。“阿姨，你好，你看有喜欢的发夹吗？这些都是我们自己做的。请支持下我们吧。”
看到这位背着马甲袋、捧着旧月饼盒、童声稚嫩但言语“老练”的女孩，唐小姐被逗乐了，立马挑选了一个Kitty猫的冰箱贴，掏出10元钱。看到生意大功告成，苗苗从马甲袋里掏出迷你风扇和发夹放进盒内，自言自语说，“我要添货了”。对方莞尔一笑，“原来你还藏了那么多东西。”于是唐小姐“反悔”了，放下冰箱贴，换了手工制作的发夹。
很快，苗苗又卖出一个迷你风扇，顾客同样是一位年轻时髦的女士，购物后她似乎很高兴，“外面要卖13元呢，这个只要10元。”
来到第三位客人面前，对方要了一只发夹，但却出了道难题，“我只有百元大钞，你有找零吗？”“哎呀，这可怎么办？我试试吧。”花了近几分钟的时间，苗苗从袋子里理出85元，为难地看着眼前这位漂亮小姐。“那好，你告诉我，你的货里哪些是5元的，我再买一只。”听到对方发话了，苗苗喜上眉梢。
就在苗苗和她的搭档分头兜售的时候，两人的妈妈悠闲地在一家店内看书、聊天。从头到尾，没当过他们的小跟班。
记者注意到，为了确认自己的正式身份，苗苗在胸前挂了自己的学籍卡，上面有姓名、校名、学籍号等，此外，她还在月饼盒下附了一张福利院的介绍单页。
但四处兜售并非完全一帆风顺，在星巴克短短10分钟内，接连有两位服务员上前提醒，“不好意思，我们这里不能卖东西。”每逢此时，苗苗就淡定地说，“我快好了。”然后继续做她的生意，但店员的驱赶确实起到了震慑作用。过一会儿，她就跑到了DQ，一路上嘟哝着“这家人家不让我卖，平时不太赶我的”。
DQ的“商业环境”显然要比星巴克好：距离柜面较远，休息区又有遮挡物，所以苗苗放心大胆地做起了老本行。一眨眼的工夫，又卖掉好几件东西。到晚上9点半快收工时，苗苗清算了一遍，2个半小时卖掉184元。但她坚持说，这是她最近以来业绩最差的一次。“我基本上每次可以卖掉二三百元，运气好的时候四百到六百元不等。”
习惯被人拒绝 部分收入捐给福利院
苗苗妈妈指着月饼盒告诉记者，这是苗苗的第三个盒子了。
原来，从小学二年级开始，苗苗看到一个英文动画片，打算学里面卡通人物的样卖东西。第一次，苗苗想到了卖剩余的铅笔，定价五毛一支。正在做饭的苗苗妈妈拗不过她，让她速战速决，谁知女儿半天还不回家，她慌了正要去寻，没想到苗苗拿了一元钱回来了。女儿的第一位客户是位老爷爷，给了她一元，拿了两支笔。
第二次，胆子变大的苗苗又跑到地铁上卖笔，生意开展得无比顺利，剩下最后两支的时候，她一回头，还没等她开口，一个乘客就自动掏钱。后来，她想到了卖家里的闲置物品。每次，她都会跟别人简单说下她的留学梦。
苗苗妈妈回忆说，女儿卖东西卖上了瘾。有一次，有两个保险公司的业务员上门。非但没做成苗苗家的生意，反被苗苗做了两笔生意，卖给她们两本故事书，五元一本，让这两位业务员啧啧称奇这个孩子不简单。
家里东西卖得差不多了，苗苗便缠着妈妈DIY女孩子喜欢的发夹。后来，母女俩一合计，光为自己卖东西太“自私”了，要有个更“高大上”的理由。两人达成共识，将兜售营业额的20%捐给福利院。考虑到妈妈很辛苦，又要进原材料，又要熬夜为她打工，苗苗约定每次营业额的40%给妈妈作为工钱，剩余的40%作为自留地。每次积累到一定数额，她就会自己存定期。
“当然，这当中她也受过挫折。我记得有次在人民广场，她自豪地和一位阿姨说自己很会卖东西，没想到进入一家店后半天没什么生意，被拒了很多回，有人对她非常不客气。她出来的时候我发现她脸上闪过一丝落寞。”苗苗妈妈说，好在女儿脸上没有太难看，仅仅说，她要到其他地方再去卖。“女儿的内心还是比较单纯的，虽然在和人交往方面能力超群，但神经相对大条。如果换做其他心思细腻的孩子，被拒时的受挫感可能更强。”
在屡屡受挫后，苗苗总结出了经营之道：选顾客时专拣那些打扮时尚的年轻女生，挑心情好的顾客，找客流量大生意好的商场。
在妈妈眼里，苗苗也很执著。别的小朋友卖到百元了，见好就收。但苗苗却不这样想，她把清仓当成一种高难度挑战。有一次，眼看着盒里还剩2件物品，妈妈用冰激凌来招呼她，但苗苗硬是克制住欲望，直到把剩余的物品卖完了才罢休。
其实，卖东西只是为将来出国积攒经费的渠道之一，从今年开始，苗苗又想出了新的挣零花钱的办法：放学回家的路上顺道给妈妈买菜。“有时挺危险的，有一次我一手拎鸡蛋，一手拎水果，还要用钥匙开门。万一鸡蛋碎了就完蛋了。”苗苗说，为了防止自己忘记，还将妈妈交代的购物清单贴在书上。
苗苗自称，自己虽然挣钱多，但花钱却很节省，少的时候一星期才花两元钱，多的时候也不过十来元。别的同学有的都用苹果手机了，但她现在还用一个破旧的二手手机，只能打电话发短信，连微信都没法上。
苗苗卖东西的事被苗苗妈妈的朋友们知道了，苗苗很快有了几个徒弟。苗苗好几次外出兜售，都会带上他们。不过在苗苗看来，团体作战有利有弊，虽然卖的商品品种不同，刻意差异化，但一个叫姚姚的女生已经成为潜在的“竞争对手”。而另一个男徒弟扬扬居然青出于蓝，将生意做到了校车上，甚至还雇了其他同学为他“打工”。
