“高佬庄”里的微农经济

高明不再是传统意义的农民。这位“农庄庄主”嘴里，经常吐出诸如B2B、B2C、C2B、O2O之类的时髦术语，脑子里装着的也都是“互联网思维”和“平台经济”。
■本报记者 薄小波　　金山区有家取名“高佬庄”的农庄，庄主名叫高明，是一位名副其实的“高明”的现代农民：他联合上海农业旅游经济协会下属数百家农庄打造的“微农游”项目，是第一家覆盖全市的“微农平台”；而即将上线的联合区餐饮协会打造的“餐之道”行业微平台，不仅整合了餐饮业，还尝试农产品销售“线上预订、线下消费提货”的O2O模式，让订单农业进入“微时代”。

2013年，高明因创建农产品电子商务平台“田头批”而获得上海市“十佳创业新秀”称号。去年，他又以全新的“微农”平台项目入围上海市创业大赛20强，并在决赛中荣获创新创业奖。凭借在电商农业领域的创新，高明成了《上海中小企业》杂志的封面人物，并入选上海市“创业指导专家”。

农家乐触网升级“田头批”

今年40岁出头的高明，最早是个建筑“包工头”，后来又转行做建筑装潢和景观园林生意。2005年起，他在金山区拿下80亩流转土地办起“高佬庄”，一开始只是想打造园林苗木展示基地，但很快就看到了现代农业的发展前景。

接受采访时，高明摆出一堆“高佬庄”出品的新小菜：补血补钙的北欧雪山红莲、抗氧化的冰心紫罗兰……如今，这些“新小菜”都可通过手机预订配送。当然，价格比普通蔬菜要高。

“我搞的农业，一定要有技术含量。”创办“高佬庄”伊始，高明就看准了高附加值农业，重点培育新、奇、特、优农产品。水果冬瓜、黑苦瓜、白丝瓜、黑山药、人参菜、黑土豆、七彩水果番茄等十多种奇特果蔬，很快就让“高佬庄”有了点小名气，160元/公斤的拇指西瓜甚至成了上海乃至全国的热销产品，市场上一直供不应求。

灵活的商业头脑、敏感的市场触觉，让“高佬庄”步步走在了人先。2012年5月，高明搞起了电商农业“田头批”，每天订单量接近百单。

微营销讲座带来意外之喜

2013年9月的一天，一位常来“高佬庄”品尝农家菜的客户推荐高明去听一场“微营销”培训讲座。一开始，高明没把这当回事儿，1980元听课费更让他将信将疑。没想到，坐在台下听了两小时，高明立即打电话给“田头批”负责技术的副总，让他第二天带上电脑去找讲课老师进行更专业的咨询。副总学习了六个小时，当晚，高明就拍板要建“微农平台”——在微信平台上实现农产品和农家乐旅游的预订、支付和展示，并为此招聘了五位懂微信的新员工。

2013年12月，高明与上海农业旅游经济协会合作开发的“微农游”项目初现雏形。五个月后，“微农游”完成了内外测试，开始营运，它将全市八区一县的农庄（大中型农家乐）及农业景点上传至平台系统移动手机端，希望成为覆盖沪郊及长三角农业旅游资源的“农游携程”。

紧接着，高明又联合区餐饮协会打造“餐之道”行业微平台，金山区主要餐饮饭店的预订、点菜均可通过手机解决。同时，通过尝试“线上预订、线下消费提货”的O2O模式，他又将“田头批”特色蔬果的推广销售与饭店净菜供应对接起来，与商家合作中的扣点返利将成为“田头批”新的盈利点。自打办起了“高佬庄”，高明最常看的电视节目就是央视七套的《致富经》和央视二套的《生财有道》，对国内电商巨头的动向也一直很关注。在这位“庄主”嘴里，经常吐出诸如B2B、B2C、O2O之类的时髦术语，脑子里装着的也都是“互联网思维”和“平台经济”。

按照高明的设想，“微农游”和“餐之道”项目将形成“C2B+O2O+食物社区”运作模式，即以C2B预售解决前端的生产供应，以O2O模式解决产品体验问题，再通过“食物社区”解决“最后一公里”配送问题。有了“微农平台”，今年将是“田头批”宅配业务发展元年，目前项目已进入线上线下市场布点阶段。