网络红人陆琪：把情感做成一门千万级的大产业

　　“网红”，曾在许多人心目中几乎是个贬义词，如今却上升到经济现象的高度。日前，新浪微博发布今年在电商领域的首份成绩单，截至11月底，微博橱窗使用用户已突破百万，微博支付用户突破4800万。“网红”的经济力量究竟达到了什么地步呢？情感专家陆琪便是其中一个，他在接受记者独家专访时透露，自己经营的淘宝店铺每年的销售额都在千万级，而利润却能达到20%-30%。

　　 6年内从零到1.6亿

　　陆琪，双子座，O型血，80年出生，在淘宝美女店主们还在犹豫该不该注册一家网店时，他就已经是微博上富有争议的“网络红人”。微博简介中，他的职业一栏里写的是作家、商人与女性情感导师。

　　和在各档综艺节目中出现时一样，陆琪的声音少了一份阳刚，但却让他在扮演情感导师时多了一份得天独厚的说服力。与大部分心怀“提笔安天下，上马定乾坤”志向的文学青年有所不同，陆琪并不讳言，自己一开始进入写作领域的原因，就是“想赚钱”。而在2009年初次进入微博之前，他就已经公开发行了几本书籍。

　　此后，陆琪一方面出书为女性的婚姻出谋划策，一方面在微博等自媒体上用“鸡汤体”抚慰人心，并首创了深夜发送的“晚安微博语录”，并且，除文字与电视节目外，再衍生出一系列相关产品售卖，比如灵力水晶制品与服装，“那个时候我已经积攒了几百万的粉丝数，而我的销售额却是千亿级的，”谈到刚起步时取得的成就，陆琪感到很满意，“当时微博还不能开店，我使用的方法很简单，就是在微博内容里发淘宝链接。不用买广告位，我的微博就是我的广告位。”

　　卖货的同时，有着“情感奶爸”、“畅销书作家”等头衔的女性之友陆琪开始尝试跳脱作家的框，往转型企业家大展宏图的路上越走越远。他在2014年注册了自己的公司，而他的公司在今年下半年也不负众望完成A轮融资，估值1.6亿。

　　 先人一步的商业头脑

　　比一般人更早接触社交网络，比同行更快找到变现之路，陆琪将自身先人一步的商业头脑归功于他的家庭。他出生在浙江一个殷实的商人家庭，对于父母辈的经商之道从小耳濡目染，也是因为没有养家糊口的压力，大学毕业后，他凭借自己的兴趣做过设计师、摄影师，还与朋友组建过网络公司，尽管公司最终倒闭，却因此积累了经验。

　　可以说，微博、微信等社交平台的崛起为“网红”的成长提供了温床，而真正成就他们的商业梦的是“粉丝经济”。陆琪表示，在进入微博不到一年，他就意识到了这个商机。“在那些自媒体人或者说网络红人还没有想到这一点的时候，我早就已经开始着手做了。一些单价不高的首饰，一年的销量也能达到千万级，基本上全是粉丝买去的。”

　　在采访中，陆琪阐述了自己对“网红”的理解，他表示：“在我心目中，作为思想传播者的大V是一群以自己的影响力兑现在一些公众事业上的人，他们所做的是了解粉丝需求，而不是迎合粉丝需求。”谈及大V的商业转型时，陆琪更是现身说法指出，“大V的商业价值不在商业而在于信任，我们卖的不是商业是信任感。”

　　 “网红经济”是商业逻辑

　　当然，仅仅是几个幸运儿的走红还称不上是“现象”，真正让网红经济发展壮大、甚至呈现出产业化趋势的，是他们背后的一批孵化和运营团队。陆琪毫不避讳地说道，“网红”大部分都是有经纪人了，我也不例外，就像明星需要被包装一样，网络里的草根明星也需要。“你真的认为，那些漂亮的女孩卖的只是衣服吗？”陆琪笑着说道，“她们卖的是生活。”打开几个主流“网红”的淘宝店铺，几乎每次上新的背景不是在欧洲小镇就是在东南亚海岛，似乎她们的生活就是去往“人生赢家”的路上。按照陆琪的话说，“网红”把粉丝的幻想具象化了，也试图通过引导粉丝的物质追求，让她们去接近自己的幻想。“‘网红’对于粉丝的价值，或许就是带来换一种生活方式的希望吧。”

　　然而对于今年以来“网红经济”被鼓吹成是新经济力量的体现，陆琪却显得不以为然。尽管同被纳入“网红”之列，他却指出“网红经济”是被过分夸大了，其背后的商业逻辑实则还是老一套。“很多人，包括很多媒体在报道的时候，强调的都是‘网红’千万甚至过亿的销售额，但其实这其中的40%到50%被拿来投广告了。你看到微博右侧每天推送的淘宝店了吗？是不是80%都是被‘网红’包下的？”他说，“网红”的变现能力实质是：吸粉+电商+营销。