春节临近 “脸上贴金”市场火爆 为“美”买单潜力惊人

　　“过年前，我们几个打算互相做个脸，光光鲜鲜回家去。”在一家美容机构工作的美容师晓丽告诉记者。她说，随着春节临近，预约做美容的消费者多了不少，就连她们几个服务员也忙里抽闲互相帮忙做个美容，希望用最好的形象回乡探亲。晓丽还说，她们管这叫“脸上贴金”，新年里大家都愿意为漂亮买单。

　　临近春节，各种与“美”有关的消费热度明显增长。这几天，上海街头理发店和美容院的服务人员都用“连轴转”来形容自己的工作状态。线上线下，与“美”相关的商品也卖得格外火爆，包括化妆品、服装、包具等。

　　与之相对应的，是市场提供了更多的选择。比如在今年的美妆市场，很多品牌都推出了10支装的口红套装，这在往年是看不到的现象。“越来越多的消费者愿意用口红点亮自己，一两支还不够，颜色越多才越方便配衣服。”某美妆品牌的销售助理分析。而在美容市场，一个重要的趋势是消费者对细分服务的需求在增强，保湿、美白、去皱、提亮肤色、淡化细纹等要求越来越多，推动美容院和美容师也不断学习新技巧。

　　“消费者愿意‘脸上贴金’是每年节日、尤其是春节前消费的一大特色，背后也有消费升级的推动。”相关业内人士分析了今年的美业市场后，给出这一结论。

　　 男性也爱买口红

　　京东商城美妆业务部总经理王滔结合平台上美妆类产品的销售数据，认为中国中高收入家庭数量增长使得更富裕、受教育程度更高的消费者更愿意为“脸上贴金”，从而形成一个极具生长潜力的美妆市场。总体来看，各年龄段高端美妆品牌消费额增速均高于市场的整体增速，其中95后高端品牌消费增长最为显著。

　　再看消费群体，可以发现“以前是女性消费者愿意花钱，现在男性消费者也愿意‘脸上贴金’”的新趋势。以前男性护肤的“老三样”是洁面乳、保湿水、乳液或面霜，但现在很多男性也开始买口红、面膜、精华，而且从2017年起，男性在精华品类的消费额增幅、人均消费额开始超过女性。王滔认为，这与男性偏爱大牌、促销敏感度低的消费特点有关，同时也说明男性护肤超过洁面、保湿的简单阶段，开始进入深度护肤的探索。

　　与此同时，美妆市场的细分性更加明显，从而为美妆产品带来新机遇。从需求端看，消费者在产品用途、成分和品牌定位上的偏好更为细分，补水、保湿、美白、防护、抗初老、紧致、妆感等概念越来越受到消费者认同，包含眼部、唇部、脸颊以及颈部的细分产品也更贴近消费者具体需求。

　　 为“美”买单潜力惊人

　　罗德公关亚洲高级副总裁、中国区奢侈品业务总经理高明则从中国内地消费者的奢侈品消费数据出发，认为在“爱美”这件事上，中国消费者的购买力惊人，除了化妆品，在服饰、珠宝等市场同样潜力巨大。

　　他表示，罗德近日与第三方机构精确市场研究中心对中国消费者的奢侈品消费进行了调查，发现46%的中国内地消费者表示未来一年将增加在奢侈品购买上的开销，其中超过五成的中国内地消费者表示将增加在美容产品及化妆品、服装等产品上的支出。这些愿意为“美”买单的消费还表示，这一选择不是为了“展示社会地位，表现个人品味”，而是“提升生活品质”。高明认为，这一消费心理体现出中国消费者的消费观念不断成熟。

　　相关调查还发现，在服装、化妆品、珠宝等与“美”相关的产品中，中国内地消费者在过去一年中最青睐购买的是服装和珠宝，购买人群均接近七成，同时服装和珠宝还是中国内地消费者境外购物最青睐购买的品类，而服装名列线上消费品类榜首。这些数据都证明中国消费者愿意并敢于消费的态度。

　　 规范市场需提前布局

　　“在市场火爆的同时，也需要有更严格的信息筛查方式。”美团医美医疗业务部负责人李晓辉认为，在与“美”相关的消费中，还有个安全性的问题。比如在美容行业，这两年医美市场日渐红火，有的美容院也会推出医美项目，“但到底靠不靠谱呢？还是需要有个筛选机制，避免误导消费者。”

　　他表示，有数据称到2020年，中国医美市场规模将达到4600亿元；但医美市场“鱼龙混杂”的情况也比较严重，假药水货、无证医生、无证诊所等行业乱象仍然存在，不仅阻碍行业规范化发展，更增加了消费者决策难度。另一方面，医美消费者年轻化趋势明显，在美团和大众点评两个APP上，年龄在35岁以下的消费者占到查询医美信息消费者的80%以上。

　　“伴随消费升级，消费者需要更有效、更安全的医美产品和服务。升级供给侧服务，建立一个安全、规范的医美市场刻不容缓。”李晓辉举例说，比如有的消费者诉求是面部“抗衰老”，看起来需求明确，但大多数消费者对于具体采用什么样的医美产品或者解决方案并不了解。“所以，我们觉得下一步是要从现在的消费者先‘找商户’转变为先‘找方案’，提前了解具体医美方案后再找对应的服务商户。”他还表示，美团医美计划从3月其上线新的医美信息搜索方式，从平台的角度引导这一美的行业健康发展。