月入十万网红“美少女”：直播只是生活的调味剂

　　23.8万粉丝、970多万“映票”（直播app内的虚拟货币）、4.6万浏览量，2个与在线旅游网站合作的直播视频——这些数字背后的美少女陈大榕，玩手机直播应用其实才短短三个月。

　　在陈大榕进驻的手机直播应用上，每张“映票”对应的是0.1元人民币，970万张“映票”的实际价值就是97万人民币，而她能拿到的提成是30%。如果“重量级”继续增加，在以后的一些直播活动中，提成还能增加到60%。

　　陈大榕

　　 [主播凭什么走红]

　　身材高挑、妆容精致是陈大榕和徐妍馨给人留下的第一印象，走在哪里都有着超高的回头率。在直播app上，两人也因为高颜值十分“吸睛”。

　　刚开始玩直播时，她们录制的内容大多是碎片化的生活，吃饭、睡觉、化妆、出去逛街，闲暇时间都可以用来直播。陈大榕笑称直播“有毒”，一旦开始玩就会上瘾。最夸张的时候，早上睁眼第一件事、晚上睡觉前最后一件事，都是拿起手机做直播。

　　虽然只是把直播当成娱乐，但因为两人在手机视频平台和微博上已经有了良好的粉丝基础，几个平台互相联动，粉丝长得飞快。玩直播三个多月，她们在直播平台上已经有了23万粉丝。

　　在直播中，为了体现宣传和营销的元素，陈大榕和徐妍馨会主动感谢“金主”。以旅游直播为例，直播前她们会在微博作出预告，直播时告知粉丝可以上微博看相关游线的链接，粉丝可以直接预订旅游线路等。

　　对于在直播中插播广告这件事，陈大榕说其实粉丝并不是太反感。她模仿了一下平时插播广告时的语调，可爱的语气加上活泼的语言，粉丝反而都很受用。即便粉丝对游线不感兴趣，广告也只是一带而过。

　　不过，对于接踵而来的邀约，她们还是会尽量筛选和本身职业相关的行业进行合作。旅游行业是首选，娱乐和工作两不耽误。身为淘宝店主和平面模特，陈大榕和徐妍馨也比较青睐服装、美妆等行业。

　　徐妍馨

　　究竟直播为什么能这么火？在她们看来，是因为能在直播中看到活生生的网络红人，看客看着别人的生活，自己却能身临其境。除了好奇心之外，主播的颜值、打扮、才艺和个性也是吸引粉丝的关键。网民的口味有时难以预测，“做自己，别人反而会更喜欢你。”陈大榕说。

　　 [直播红人怎么赚钱？]

　　有了大批粉丝捧场，主播们的收入也会相应增加。以某直播平台为例，主播所有的收入都来源于粉丝的礼物，这些礼物五花八门：小到只要0.1元的“樱花雨”、“小黄瓜”，大到价值1314元的“邮轮”，这些虚拟礼物都是粉丝们掏出真金白银买来的，豪爽的粉丝高兴时的确会一掷千金。

　　对于主播来说，拿到越多高价值的礼物，自然也就对应着更高的收入。比如，主播在直播中喊着要去看海，其实就是希望粉丝能送她们价值最高的“邮轮”——这样的技巧，对于陈大榕和徐妍馨来说驾轻就熟，也是两人心照不宣的秘密。

　　直播平台之外，许多公司和卖家也注意到了她们，在化妆直播中插播个口红、美瞳广告之外，旅游直播是她们最近做的尝试之一。

　　在一次与春秋旅游合作的泰国甲米旅游直播中，陈大榕和徐妍馨进行了7天5晚的闺蜜游，在自拍杆和手机的拍摄下，两个人在海边吹风晒太阳，拜佛骑大象，还逛了夜市，“吃喝玩乐”的旅游要素一样都没落下。和一般游客不同的是，她们打开手机即时直播了旅游行程，还要时刻与粉丝进行互动。

　　在甲米攀岩时，镜头直播了陈大榕在攀岩前的纠结和从底层往上爬的全过程，粉丝贴心地组队给她鼓气，还组成了一个拉拉队，每一个给她加油的粉丝仿佛都在甲米一样身临其境。

　　这次的旅游直播中，每个视频的在线观众在1万左右。直播过后，不断会有新粉丝看之前的直播，最后一次直播目前已经有4.6万人看过。

　　而这几个看似随意的直播视频背后，其实有一个强大的团队，有网络人气摄影师rayshen主持拍摄和后期，摄像师、化妆师、整理服装的助手样样齐全，旅游机构投入的成本可见一斑。

　　她们也不忘在直播时给自己的店打打广告，陈大榕就计划着将直播平台的粉丝流量变现到她的淘宝店，通过直播给自己再赚一笔。

　　 [直播不能当工作]

　　虽然玩直播看起来是“蛮不错的职业”，但两人都表示不会将主播当做自己的本职工作：“直播热度过了之后，可能就没有热情再去做了，现在只是把它当做闲暇时的娱乐。”

　　这样的态度，也许和她们之前的经历有关。陈大榕告诉解放日报·上海观察记者，她之前玩微拍app累积了30多万粉丝，但停止更新后，粉丝都流失了。

　　虽然说着“旧的粉丝走了，新的粉丝会来，中国最不缺的就是网民”，但网络粉丝的流失之快让她们对直播app明显信心不足，更不用说app本身的更新换代，一旦app下架更会将主播们杀得措手不及。

　　因此，尽管当下风光无限，这两个94、95年出生却已俨然是直播界前辈的姑娘，还是想劝诫想要投身于此的人：不要放弃原有的生活状态和工作，直播仅仅是生活的调味剂。