一亩田高海燕：农业电商发展需重视互联网产品能力建设

近期，由国家商务部组织的2016年第二期全国电子商务进农村培训在河南省焦作市召开。培训主要围绕农村电子商务大数据的收集和运用、电子商务进农村综合示范绩效评价指标体系解读、农村电子商务信息系统介绍、示范县和企业案例讲解等方面展开，旨在推进电子商务进农村综合示范工作，推动信息进村入户，改善农村电子商务服务环境。

此次培训采取专家授课、分组讨论、现场观摩、经验分享和案例介绍等方式进行。除了培训理论知识外，还邀请工作推进有特色、有亮点的全国6个国家电子商务进农村综合示范县负责人分享经验和做法。有丰富实践经验的12家企业负责人以案例的方式介绍农村电商发展的要素和方案，期间与会人员现场观摩博爱县电子商务进农村项目实施情况。

来自全国25个省、直辖市、自治区商务厅的电商处长及128个电子商务示范县的县市委及政府分管领导参加了培训。商务部市场体系建设司副司长曹德荣、河南省商务厅副巡视员穆荣国、河南省焦作市副市长汪习武出席开班仪式。一亩田合伙人高海燕受邀出席活动并授课，向与会代表介绍了一亩田的产品功能、发展模式，以及提出涉农电商发展中遇到的问题及对策。

“通过互联网技术和电子商务手段解决传统农产品市场体系存在的效率问题，进而产生传导效应和周边效应，为农业产业链提供创新驱动力，这是必然的趋势。但在当前大干快上的发展氛围中，农业电商领域的互联网产品短缺的事实似乎被忽略了或者说重视不够”。高海燕在授课中谈到：“从宏观上讲，农业电商的发展关键，一是要看农业电商平台和涉农互联网产品的成长，二是看农业电商的应用对农产品贸易和农业增长的作用。以这两条标准看，前者应该是一个很重要的前提。”

高海燕指出，对农产品类电商而言，信息体量、信息结构、信息更新频次、信息质量，用户使用平台的体验(动线性、交互性、数据性、流程性、便利性)、平台的服务强度等都非常关键，还有用户的规模(用户总数)、结构(买卖用户比)和质量(真实意愿用户、成交能力用户、合适的交易对家用户)都决定了农产品交易的电商化可能性。高海燕表示，这些问题都需要成熟的“互联网产品群”和专业的互联网产品运营来推动形成，而不是开设个网站、注册个微信公众号服务号、设计个APP就可以做到的。

在当天的授课交流中，高海燕还谈到了农业电商的多业态选择问题。他说，目前有关农业电商交流和探讨的议题设定中大多集中在B2C，这并不全面，尤其是对农产品的贸易而言。从农业生产、流通的分布现状而言，因为农产品货值低，如果交易规模小的话，会导致成本覆盖能力弱，特别是农产品的跨地区贸易很难形成有“合理利润”的流动。所以少数货值高或者深度加工后的农产品比较适用于B2C，或者同城化的农产品消费，比较适合B2C平台的经营。相当多品类的农产品原货，在应用B2C上存在单位交易成本过高的障碍。农产品B2B的业态，对跨地区的农产品贸易、机构间的农产品贸易，其所能形成的业务规模效应，既有一定的覆盖成本的能力，也可以更好地实现对农产品流通过程中的各种环节和分散的市场资源的整合。所以，农产品的电商化需要B2B\B2C\C2C等等各种业态的综合利用。

高海燕总结称：“如果从整个互联网对农业的改造路径和方向来看，农业行业还是需要垂直性互联网平台来带动行业的相关应用”。他认为，平台通过规模化的集中用户，扩大交易规模，进而才有可能推动农产品的传统交易场景上线，进而从贸易、物流、生产、服务、设施、流程等各领域促进整个涉农行业的应用，是推进农业互联网化的有效路径。

据介绍，一亩田是一家深耕农产品产地，以移动互联网技术和产品应用为手段、以在线化为核心、以促进农产品原货市场交易和流通为目的、以推动行业互联网应用为目标的农产品电商平台。经过近6年的发展，一亩田现已初步形成了以农产品买卖为中心的信息、行情、撮合、交易、关系、周边服务的互联网产品群， 为农产品买卖和农产品流通服务商搭建信息、交易和交互平台。截止目前为止，一亩田已拥有注册用户330万，是国内涉农电商中APP端用户最多的平台。