橘子也能玩众筹—上海崇明生态农业互联网的创新实践

近年来，各地区农产品滞销的消息有增无减，由于市场信息的不对等，导致农产品销售情况不能及时传递到各个层面，加上农户靠个人感官操作，误差比较大，农产品缺乏细加工、附加值低，从产品到包装的管理缺乏统一标准，这让农产品价格无法保持稳定。农产品产销信息对接发布平台的建立，显得刻不容缓。

就在2014年上海崇明蜜橘准备迎来大丰收前,“第一款带有表情的橘子”、“当崇明橘子被赋予互联网的血液”、“非标准农产品的远期交易”、“以销定产的C2B模式”，这一连串或好玩、或深奥、或者时髦的词语，实实在在发生在上海崇明这一季的橘子上市之前。

上海崇明县作为上海地区农业发展重地，在今年秋天把每一个上海人都存有深深烙印的“崇明蜜橘”与互联网金融来了一次亲密接触。由上海崇明县人民政府牵头，崇明县龙头企业上海崇明生态农业发展有限公司，以及众筹网站“梦立方”，共同发起了“崇明生态农业产品——崇明蜜橘”实物众筹项目。

从9月中旬开始，消费者就可以开始以“众筹”的方式支持、预购11月上市的崇明蜜橘。项目成功之后，筹集金额将用来继续扶持崇明农业生态发展，并可在11月初，获得10公斤装的崇明橘子，除此之外，网友还可获得一套可爱好玩的橘子表情贴纸，网友可以将表情贴在橘子上面，来进行创意表达。

农业众筹模式中，人人都是赢家

在这次“崇明橘子”的众筹模式中，崇明县农委作为牵头人，鼓励区内农业企业采取更贴近市场、更具有创新思维的生产销售方式进行营销，进一步凸显了政府在促进都市生态农业发展、进一步打通农产品流通环节的政府职能转变，为本地农业的生态转型，销售渠道的建立打下有力的基础。

崇明生态农业发展公司，作为崇明的农业龙头企业，始终坚持用科技化的手段发展崇明基础农业，此次与众筹的不期而遇，也可以说是用另外一种手段，把岛上安全、生态、自然的农业产品，带入上海市民的餐桌上。未来“众筹”模式的不断深入，甚至可能形成为郊县农民、农村合作社进一步提供更多产销一体化服务新突破。

据梦立方负责人介绍，网站一直定位在“时尚生活的众筹体验”这一细分领域。这次采用“农业众筹”的方式与农业开展合作，提供全新的，共同开卖未来的橘子，并且把朴实无华的崇明蜜橘，包装成了“第一款具有表情”的互联网橘子。这些互联网的玩法，90后的思维，赋予了橘子更多情感与好玩的元素，给了众筹更多接地气的好味道。

对于普通的消费者，在农业众筹模式之下，除了得到价格明显比市价更便宜的橘子并且送货上门的服务之外，还可以参与发起人提供的众筹增值服务。免费参观橘园，看看你将来要购买的产品到底生长的如何了，亲手体验采摘。免费获得原创表情符号，DIY属于自己橘子心情等等。这些都是参与普通团购所没有的众筹体验。如此特别的整体营销策划以及略带有趣搞怪的推广方式，让90后也能无门槛亲身参与。

众筹与团购的差别

实物众筹，是一种介于“投资”与“预消费”之间全新商业模式，通过“支持+回报”的形式，向公众募集先期募集资金，用于研发、生产、种植等环节。支持者支持一定数额资金以后，发起者就可以拿着募集来的资金，进一步开展后续生产，最终做出商品，回馈支持者。通常从众筹成功到商品回报发放，需要经历相对较长的时间周期，消费者通过众筹购买到的是“未来的商品”，是一种生活中“期货”。

而团购，则是一种相对更为直接、简单的电子商务模式。消费者在线下单购买商品，在达到成团最低购买金额后，商家就会尽快安排成交与发货。

众筹面临的法律疑问

据众筹网站梦立方介绍，通常大家都会对众筹是否存在法律问题，是否会有非法集资的问题产生疑惑。但是实物众筹，特别是像这类农业农产品的众筹，不会存在这样的问题。因为实物众筹的简单性，以及所有回报都由实物构成，不涉及任何股权收益的分配，从预购的角度，也就不存在类似法律风险。

另外梦立方网站目前对所有的众筹项目，还投保了管理人责任险，进一步确保了众筹项目发起、募集过程中的安全性。