楼盘“夜光”全因市场火爆？别天真了！
15.06.2015 20:20
本文来源: 看看新闻网
大排长龙、连夜抢房，233套房源一晚成交超200套。昨晚宝山顾村的融创大宁北玉兰公馆首次开盘就着实火了一把。近日，随手翻阅了一下朋友圈，发现“夜光”“售罄”之类的词已然刷了屏。猜想，估计又有不少人要问了，房子都“夜光”了，房价是不是又要涨了？呵呵，如果改一句都熟的歌词，答案就是，3分市场定，7分靠营销。 【楼盘位置不佳？改名！】
大宁北玉兰公馆，听到这样一个案名，读者老爷们第一感觉着楼盘在哪儿？大宁吧？闸北吧？再不济也应该在彭浦新村之类的地方吧？那就只能说你“图样”“图森破”了。富长路、共富路，这是楼盘的大概位置，这是哪儿？相信绝大多数新上海人，甚至不少生活在南面的本地人都没了方向。小编为广大路盲翻了翻地图，这就是说就是南北高架往北到了头，和外环线交接的地方嘛。我勒个去的，这离大宁有近十公里路呢！
其实，这个楼盘真名，也就是在房管部门正式登记的案名是“融创紫荆园”。后来的推广名则叫融创玉兰公馆，为的自然是借唐镇绿城玉兰公馆热销的东风。而去年以来，大宁版块因为地王频现，豪宅入市而受到市场关注，于是今年初楼盘准备入市以来，名字里就悄然加上了“大宁北”四个字，这远方亲戚认得，也确实煞费苦心。就像张涵予、张馨予、张予欣等等一样，普通购房者显然也容易傻傻分不清楚。当然，人家也说了，大宁北嘛，也确实是在大宁的北面，算不得骗人。。。 【怕成交不集中？延迟开盘】
有个好名字，不代表就一定能卖的火。何况楼盘叫出的4万元单价，从周边来看竞争力毕竟有限。虽然3月以来，上海的新房市场持续升温，但购房者心态依然理智，追涨的情况并未出现。所以，万一首次开盘，成交情况不佳无疑会对楼盘未来的销售带来负面影响，为此，开发商打出的第二张营销牌就是拉长蓄客时间，延迟开盘尽量让成交集中。小编查了查房管局的相关登记资料，早在5月6日，这个项目就已经拿到了预售许可。距离昨天正式开盘，整整早了1个多月。而按照相关规定，楼盘在获得预售许可证后7天内必须开盘。但实际上，大宁北玉兰花园却在这近40天的时间里选择沉默。也就是说，楼盘一直处于开而不推，卖而不签的状态。说到这里，读者老爷们应该就明白了，将一个多月里的成交套数，集中在了一天释放，成绩想不好也难。 【怕现场不热闹？先到先得】
为了让楼盘不鸣则已、一鸣惊人，开发商还在昨天的开盘中放了“大招”——排队买房，先到先得。大家知道，“一房一价”下即使是同样一个楼盘，不同的楼栋和楼层价格也完全不同。加上房产的标的高，即使是相同的面积户型，往往高一层，价格就要贵上数万，甚至十几万。那么问题来了，多排几小时的队，就可能省下相当于一年工资的钱，你会去排吗？反正小编是妥妥的会去排队的，毕竟即便现在股市不错，赚钱依然不易啊。
其实，近几年在楼盘开盘中，更多的开发商喜欢采取摇号买房的方式，避免购房者长时间排队带来安全和管理上的风险。但在一些单次推出房源不多的开盘中，要营造开盘现场的热销气氛，先到先得依然是一种屡试不爽方法。而融创，作为一家以营销能力著称的开发商，现场也深谐此道。
版权声明：本文系看看新闻网独家稿件，未经授权，不得转载。
本文来源: 看看新闻网
15.06.2015 20:20