德国阔盛成功代理商访谈：从喜好到资深
随着进口PP-R管道的大热，大家的目光纷纷投向了PP-R代理。然而如何选择代理，如果进行代理?却很少有人能给出值得参考的答案。此次，我们有幸采访到一位拥有15年代理经验的德国阔盛资深代理商，听听他对PP-R代理的独到见解，看他是如何获得成功的?
起初与阔盛结缘只是为了生存
成立于1973年的德国阔盛，是PPR管道系统的研发者，也是最早的欧洲地暖开拓者之一。那时因阔盛PPR管道系统的出现，完全颠覆了金属管道时代而轰动一时，在国际范围的行业中都有了非常大的影响力。而我可以说是较早一批开始接触这个产品的代理商，直白的说在接触这个产品的初期，我只是简单的为了生存，或者可以说是为了生意和事业。但经过了一年左右的经营，我发现自己逐渐爱上了这个产品，它的魅力并不只单纯由利益构成，而是在整个家装行业中承载着非常大的意义及影响，是拥有强烈磁场的。
因为喜欢，所以会长期经营
之所以我一直认为它所承载的作用是非常大的。首先，人是绝对离不开水的。第二，生活用水是需要绝对安全的，否则会对你将来的装修，或者之后的家居安全性有巨大影响，而阔盛恰恰是这样的一个能够给人信任感的产品。我们不是化学家，不可能完全用化学角度去分析这样一个化工原料所制成的产品，但从一个有经验的行业从事者角度，我凭直觉以及触觉就能判断出这个产品的优点。我认为自己见过的管道产品算非常多的了，但是能够达到阔盛这个级别的产品非常少。
我经营阔盛产品已经有15年了，在中国15年作为一个代理商去经营同一个品牌，同一个产品的话，相信也并不多。我作为有经验的代理，能感受到阔盛这样优质的产品，是能让人有充足信心，去更长期经营下去的品牌。
我只是更熟悉品牌定位，更为消费者考虑
大家都知道德国的工业制造水平在全球范围内非常顶尖，当我第一眼看到阔盛产品的时候，知道在全国所有品牌当中，它是非常高端的。那作为我一个企业要生存下去，只靠一些高端的用户可能不足以去维持或发展，而恰恰管道产品在家装行业中又承载着比较重的一个责任，我觉得有信心把这么一个高端的产品能介绍给普通大众，这是我这么多年一直在做的一个工作。我让普通大众了解到其实你的消费或者一个普通的装修消费，是完全可以消费得起阔盛产品的，然后可能运气比较好，起码这一点在华东以前操作得还算比较成功。
德国阔盛的苏州门店照片
让消费者知道酒香，不一定要巷子深
十几年前我刚接触水管这个产品的时候，更多的是在一些路边水暖店买的，至今这些水暖店也只提供一个产品，并没有太多的装修。而我认为我的水暖店一定要和大家的区分开，要让大家知道我的管道和别人的不同，并且更有品质保证、更有品味。于是我的第一家在苏州的水暖店选择了了更好的店面装修。这可以帮助我脱开了原本的传统售卖方式，更快的提升市场认知度。最后可能适当的做一些广告，根据每个企业力所能及这样的一个范畴，去让更多的消费者知道你们家有酒，而且这个酒很香。
阔盛代理商与家装公司交流会
我的经营总是会从这三方面考虑
我的经验告诉我，要想长期经营下去并让我的企业保持良性循环，需要考虑三个方面。
第一，如果从我的苏州市场或者是江苏市场来说，现在更多的人装修选择的是装修公司，那我们想在市场上推广阔盛产品的时候，第一步就找到了装修公司去合作，合作中我第一个想的问题是装修公司需要的是什么?他需要的是品质，你这个产品是否能够为我的装修添彩，而不是给我抹黑。
第二，装修公司作为一个经营企业，它需要的是一部分的利润空间，你是否足以支持这个家装公司去生存、发展。
第三，一个好的产品虽然发生问题的概率会远远低于同类产品，那当你出现问题的时候，这家企业是否有一个完善的售后服务体系为家装公司打消顾虑，让使用阔盛产品的消费者有一个更好的体验。
由于我对于自己所代理的品牌产品是欣赏并喜爱的，我有自己更多的用心结合产品的优良品质，促使在前期就比同类产品做得更好些。那些家装公司能够比较迅速的接受我们的理念及产品，甚至我们也会经常聚在一起交流大家的想法，所以在市场上能全线铺开。也希望我的经验分享能帮助更多的代理商加入我们，越走越好，阔步前行。