微商代理起步营销技巧，卖货先推销自己

　　微商其实就是一个社交圈，你的口碑决定了你的产品品质，你的口碑是否很好，直接影响到你的产品销售。口碑的好坏取决于你的人品。当我们拟给一个人的人品不行的时候，是不会与他成为朋友的，自然也不会买他的产品。所以，我们一定要维护好自己的个人品牌影响,注重你的口碑。

　　我们在设置微商代理制度各层级微商拿货数量的时候，也要从产品的包装来看，因为我们的微商代理货源网需要发货、需要囤货，在发货与囤货的过程中，我们应尽量避免重复拆箱、保证产品到每一个代理商手中、到每一个终端用户手中产品是没有破损的，这就要求我们在设置代理制度各层级拿货数量的时候要根据产品的包装相匹配。比如说6瓶产品为一小盒，4小盒为1中箱，4中箱为1大箱。我们在设置代理拿货的时候就可以把那一盒成为特约，拿两中箱为一级代理商，拿一大箱为总代，拿十大箱位联合创始人。 也就是说，我们的拿货量既要和我们的拿货金额相匹配又要和我们产品的包装规格相匹配，尽量降低产品从公司经过多级代理商之后进入消费者手中的拆箱率，保证每一个代理商收到货产品无损坏。

　　就目前微商常见的代理级别来说，一般常见的是五个级别。最高代理级别进行隐藏，对公布常见四个级别。比如联合创始人、总代、一级代理商、特约代理商，这是我们常见的微商代理制度。联合创始人，作为对外公开的最高级别的代理级别。一般来说，在联合创始人上面还有一层隐藏的微商代理级别。隐藏的代理级别主要有两点作用，第一点作用是，在微商起盘前期，30至50人的项目种子发起人代理级别的代理商。这30至50人的种子代理商，主要任务是发展招募联合创始人。一般来说这30人和微商项目的负责人都具有较强的社交关系。第二点，用于品牌方与微商团队的合作，团队负责人给与最高级别代理待遇。

　　今天就如何设置一个优秀合理的代理制度专门给大家梳理几个要点。

　　一般来说，一个代理制度分为四级，由最高的第一级到最低的第四级别以此往下。一和二级，二和三级之间，保重充分的利润，三四级之间利润空间可以稍微少些利润分配，四级与终端用户之间的利润需要大一些，以保重终端才能销售带来利润。具体多少金额，多少比例需要根据产品的利润空间来进行设置。当然，从一级到四级利润空间不断加大，也是常见的微商代理制度利润设置等级方式。

　　现在市面上出现了一套新的用于微商层级管理和发货的软件。产品全部由公司直接发到终端用户手中，各层级拿货数额以电子数据做统计，发展下级代理商直接把囤货，划分到下级代理商手中。这种模式极大解决了囤货物流发货的麻烦，代理商个人不需要发货，全部由公司一件代发。虽然减轻了代理商的麻烦，但加大了公司的法律风险。资金流入不断流向公司，但物流没有流到代理商手中，这样很容易触犯法律的红线。

　　在淘宝上开店卖货，靠的是流量;在微信朋友圈做生意，靠的是人脉。当你准备在微信卖货的时候，你要好好审视自己的人脉，是高富帅多，还是白富美多，或者是一群屌丝。不同的人脉决定你卖的产品，因为这些就是你的目标客户。做微商，有人脉就是有钱脉。与其说你卖的是产品，不如说你卖的是人脉。

　　淘宝是一个真正卖产品的平台，而微信是一个交友的地方，在淘宝上购物是谁家产品价格低，我就找谁买;在微信上卖东西，是和谁关系好我就找谁买，购物的目的完全不同。一个是价格，另一个则是情感。也就是说，微信上单纯卖产品，是不可能卖得出去的。你卖的不是产品，是你自己，这也是为什么要打造个人品牌，和你的微信好友互动，和他们建立情感。

　　一个优秀的微商肯定是一个会推销自己的人，是一个高情商的人，一个懂得展现自己的人。卖产品的是三流微商，卖故事的才是一流微商。很多微商一上来只知道屏蔽、发广告和推销产品，让人厌烦，往往被删除或拉黑。那是因为他们不懂得微商的本质,不懂他们的客户，不懂营销。直接在朋友圈推销产品就好比硬性让别人购买你的产品，你说会有几个人买单?他们关注并不是主要买你的产品，而是关注你本人，想和你做朋友。如果你通过讲故事的方式，让他们深入了解你、熟悉你、认可你，对你本人产生了兴趣，自然对你产品也有兴趣，所谓“爱屋及乌。”软性植入产品比强行硬推效果好百倍，并且这种客户的粘性也很高。记住，一流的微商肯定是在卖自己，卖自己故事，让你的客户彻底爱上你。

　　在朋友圈卖产品，我们一定要学会卖文化，只有通过文化才能真正打动你的用户。什么是产品文化，比如你卖的是一罐辣椒酱，我们就可以挖掘这灌小小辣椒酱背后的文化，辣椒酱的来历(为什么会有辣椒酱)，是如何制作的(辣椒酱制作过程)，用辣椒文化建立一个群，以辣会友。总之，围绕辣椒做一个文化，喜欢吃辣椒酱的人自然就会更加感兴趣，愿意为你去推广，成为产品的忠实客户。

　　除了与客户建立感情之外，我们在产品营销上、文案上都要考虑这一点因素，不要让客户认为我们只知道卖货，不懂交流，没有情感，我们也是有血有肉的，在这里我也可以让大家看看我一次实操，大家可以借鉴一下。

　　我是微营销实战导师康英，最近一直在忙系统的课程和组建商学院的事情，很久没有来这个平台给大家进行分享了，今天给大家带来分享的主题是卖货先卖自己，做到这一点，相信你也能逆袭为白富美或者是高富帅的!或者可以分享到你的朋友圈或者是转发到别的平台让更多的伙伴们受益哦!微商货源网：http://www.mingluba.com

　　微商的本质在于买货，只有真正的将产品卖出去，才能盈利。微信卖货最开始并不是通过层层代理的模式，而是通过自己的分享卖出去的。只有懂得销售的人，才能将微商做好。你自己懂得卖货，才会积累客户，才有客源，也懂得如何教你代理卖货。

　　当然市面上也常见五个代理级别，比如联合创始人，总代、一级代理商、二级代理商、特约代理商。这种五级代理商，联创的上面肯定还有一集最高隐藏代理级别，也就说是六级，这种六级制度适用于利润空间比较大的产品。除了这两种代理制度外，还有一种代理模式，分为上三级和下四级的代理模式。何为三级、下四级代理模式呢?一般来说下四级就如同我们常见到的代理级别。主要用于个人微商的招商，微商主体为个人，一次性拿货金额较少。上三级代理层级用于成型的微商团队，个体企业和分公司类型的微商形式的招募。

　　在一开始出现微商这个商业形式的时候，你想拿到最高级别的代理商，你需要一次性投入将近100万的拿货款。随着微商的发展，微商品牌的增多，微商从业人群的增加，微商一次性拿货款降低了，就目前的市场行势来看，一般的微商代理政策的拿货金额一般这样设置，就四个层级的微商代理级别来说，最低一级也就是特约一般拿货的金额设置为500到900元区间，倒数第二级设置一般3000到5000的区间，倒数第三级别一般来说1万到两万的区间，最高一级也就是联合创始人，有的微商项目是2到4万，有的微商项目是8万以上，12万以上的代理层级拿货金额，一般来说，用于低门槛锁位之用。

　　代理拿货数量的设置应该于产品包装相匹配。代理成分为微商代理商，需要一次性缴纳全款。如果再想升级需要再次缴纳全款。当然也有补齐剩余款项升级的做法，我们设置一次性拿货还是选择补齐货款升级，需要从微商的本质去看，如果你设置可以补齐货款升级，很多人就会选择从最低级的开始，如果设置只有全额拿货才可以升级，对于代理商来说在一开始做代理的时候就会有选择性，反而有利于发展最最高代理。现在出现一种设置方法，在一个月内补齐，拿货货款差就可以升级，这也是近期出现的升级制度。关于其中的利弊，需要企业自己去斟酌。关于代理转介绍，当一个低级别的代理发展了一个高级别代理应该怎么去处理?常见的手法是推荐给更高的代理商，首次拿货给推荐者返点。当然也有长期返点的政策，但长期返点需要根据推荐人的每月销售业绩达标方可返点，也有是直接永久返利，还有一种是推荐高级别代理商直接升级为更高级别代理商，关于推荐一个升级还是推荐多个升级企业需要自己去核定。有很多微商朋友一直很困惑，为什么自己卖不好货，原因就在于他没有完全理解微信的真正的本质和属性，微信本身不是一个卖货的渠道，而是一个社交平台，如果你把他当作一个卖货渠道，你肯定做不好。朋友圈顾名思义是交友的平台，先做朋友再卖货，才是微商的核心。