崇明农旅联盟抱团经营旺人气增效益

　　由崇明三岛农业旅游景点、农民专业合作社、农产品加工龙头企业、大型家庭农场等自愿结合成立全国首家集一、二、三产业融合发展于一体的民间组织——上海市崇明农旅商贸战略联盟（简称为“农旅联盟”）。一头牵手生态农业，一头牵手海岛旅游，一年多来，崇明农旅联盟创新平台、服务三农，对接市场、抱团经营，有力地推动了崇明农业旅游的发展，为促进农业产业化、产品转型升级和农民增产增收发挥了积极的作用。

　　□通讯员 黄启昌 记者 舒鉴明

　　东方城乡报讯 崇明，是上海郊区最早发展农家乐旅游的地区之一。多年来，崇明、长兴和横沙三岛已形成规模化的农业旅游景点共有六大类45个点，其中观光农业8个、文化传承3个、休闲度假12个、森林休闲5个、农家乐12个。作为崇明农业旅游发展的基础，也由于点多不成线，面大不成块，基础设施落后，服务标准不统一等问题，严重影响和制约了农业旅游发展，规模小、水平低、管理不规范，使得农业旅游的产业优势无法得到充分发挥。

　　如何在崇明农业旅游发展上寻求突破并找到新的增长点呢？面对发展瓶颈，2013年8月，在崇明县农委、旅游局的关心支持下，由8个农业旅游景点法人发起，由崇明三岛农业旅游景点、农民专业合作社、农产品加工龙头企业、大型家庭农场等自愿结合成立了全国首家集一、二、三产业融合发展于一体的民间组织——上海市崇明农旅商贸战略联盟（简称为“农旅联盟”）。

　　一年多来，农旅联盟通过实际运转，使平台的六大组织优势逐步得到显现：农业产业化方面：有统一产前、产中、产后服务，统一的种植养殖管理，统一的销售渠道；农业旅游方面：制定了统一的接待标准，餐饮标准，环境标准，形象标准，推出特色农业旅游线路，拉长农业旅游链条；内部交易方面：做到信息共享，资源共享，互惠互利；对接市场方面：统一品牌，统一标准，统一售后服务，抱团发展；电商方面：发展生鲜农产品电子商务，破解销售过程中“最后一公里”难题。投融资方面：主要是会员单位内部小额投融资。目前会员单位已发展至46个，拥有土地面积3.2万亩，生产基地12个，农产品加工企业4个，家庭农场8个，旅游景点23个。其中有上海市郊较为著名的如崇明聚银庄园、西来农庄、紫海鹭缘、高家庄园、假日岛农庄、伴农生态园、水仙花种植基地等。

　　强化景点建设和市场营销

　　据农旅联盟负责人介绍，自该联盟成立以来，秉承“诚外无物”的道德理念，以“创新平台、服务三农” 为宗旨，艰苦创业，勇于创新，从去年以来共接待旅游100多万人次，销售地产农产品1亿元，解决本地劳动力就业1000多人。

　　农业与旅游业相结合，是提高农业产业化水平、增加农业单位产出效益的有要途径。成立后的农旅联盟十分重视农业旅游景点建设，以景点设施设备完善、生态环境美化、服务质量提升为抓手，首先是对各个景点进行现状分析，初步制定发展规划；其次是组织专家对15个会员单位的景点建设项目进行了现场指导和体验，并提出改进建议和意见；三是组织专业培训，已经完成了两期共150人参加的培训班，15个会员单位都参加了市农委组织的农业旅游知识培训班；四是为25个景点以小故事形式编写品牌化宣传资料；五是逐步将会员中的种植基地打造成“植物园”，将会员中的养殖场打造成特色的“动物园”；六是精心规划了4条纳入全国2日游和16条市内1日游的线路；七是加强与各类传统媒体和新媒体的全面合作，开展了10多次农事体验活动，提高了崇明农业旅游的知晓度和品牌知名度。

　　做优精品农产品的营销

　　在农旅联盟成立伊始，就积极发挥联盟信息资源优势，广泛开展农产品市场需求调研，引导会员单位树立市场导向观念，组织适销对路的精品农产品生产。一方面组织会员单位前往江苏、浙江等地区考察学习先进的种养殖经验，对种植基地实行区域化整合，如引入试种的秋葵、球茎茴香等10多种特色蔬菜品种，按标准化、区域化、规范化、专业化的要求进行生产，由此使种植基地的农产品的品种品质及产量均有了大幅度的提升，各类新品蔬菜供不应求，增创经济效益100余万元。另一方面建立农产品上市预警机制。充分利用联盟内部资源，在农产品大批量上市之前提前进行营销宣传，运用联盟网络信息平台及各种媒体资源，进行全方位、立体式营销，并发动全体会员单位共同参与，设计各类采摘游、品鉴游活动，吸引市民参加周末亲子游和自驾游。据统计，去年截至“十一”长假，联盟总计带动崇明生态特色农产品销售额达5000多万元。其中，通过联盟组织的市区崇明特产团购、崇明蔬菜进社区及游客进崇明旅游采摘等方式，对外直接销售额达4000多万元。

　　开展投融资服务和指导

　　联盟按照先规划后建设、边生产边发展的原则，创新投融资体制机制，组织专家进行政策和技术指导。联盟组织专家团队先后为18个农业旅游景点会员单位提供现场咨询服务，完成了8个景点规划设计意见报告，对10个生产单位的日常管理及生产技术提出了规范化流程，帮助生产单位围绕市场合理安排种养殖计划，优化土地资源利用，为提升土地单位面积产量和农产品质量发挥了积极作用。

　　农旅联盟还超前谋划，跟踪市县大型旅游、赛事、节庆等重要活动，精心组织、规划农事体验活动，如协调上海神怡水产养殖专业合作社、上海农家酿酒有限公司、上海海升伴侬生态园、聚银庄园度假村、上海假日岛农庄等会员单位，先后承办了五大农事体验活动，均取得了理想的效果。同时协助成员单位做好各类农业类项目申报立项工作，主动与市县有关部门进行沟通，及时把握相关政策信息，对会员单位进行项目梳理并协助组织申报，争取政策扶持。

　　去年以来，农旅联盟累计帮助成员单位争取扶持资金1000多万元。开展各类融资服务，为有闲置资金的会员单位创造了近150万元的投资回报，推介免费过桥机制和发放“崇明一日游”体验证累计达100多万元，通过资产交易信息发布，实现车辆、农机具、闲置土地、闲置厂房等交易总额1700多万元。

　　为高效率搞好服务指导，农旅联盟加强了现代信息平台的建设和运用，崇明农旅联盟网站于2014年6月正式上线，受到了社会各界的广泛关注。联盟还开发了电子商务，与上海农昕电子商务有限公司、崇明农肯农业科技有限公司合作，共同推介崇明农业旅游和农产品营销；运用微信平台，对外进行信息辐射，把会员单位的各种信息及时、高效、真实的反映在消费者面前，有效提升品牌价值，促进了成员单位及崇明农产品市场占有率的迅速提高。